IV. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH
5. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
Hệ thống kênh phân phối hiện tại của Công ty Khoá Minh Khai còn khá đơn giản, quy mô chưa phát triển trên diện rộng. Hiện nay công ty đang áp dụng hệ thống kênh phân phối hai cấp sản phẩm của công ty, chỉ qua một đại lý duy nhất hoặc cửa hàng giới thiệu sản phẩm là tới tay người tiêu dùng. Điều này có ưu điểm là khách hàng mua được sản phẩm của công ty một cách trực tiếp không phải qua trung gian nên chất lượng và mức giá sản phẩm theo đúng quy định của công ty. Tuy nhiên vấn đề hạn chế là công ty dựa vào những đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm nên mạng lưới của công ty chưa phát triển trên quy mô rộng, khách hàng có nhu cầu đôi khi không thể tìm được sản phẩm để mua, như vậy sẽ hạn chế việc mở rộng thị trường. Vì vậy, công ty nên tìm cách mở rộng mạng lưới kênh phân phối của mình, áp dụng kênh phân phối nhiều cấp, cho phép mọi tổ chức, cơ quan đoàn thể và cá nhân làm đại diện, đại lý sản phẩm của công ty theo nhiều quy mô, cơ cấu khác nhau nhưng phải luôn tuân thủ các quy định của công ty về công tác đảm bảo chất lượng sản phẩm, mức giá và các dịch vụ sau bán hàng.
Một biện pháp nữa là Công ty có thể mạnh dạn mở rông thị trường trên các tỉnh thuộc khu vực Mìên Trung và Miền Nam để tạo bước đột phá mới về thị
khu vực thị trường này khá cao. Nhưng để khắc phục công ty nên thành lập các tổng đại lý phân phối của mình trên khu vực thị trường này để phân phối sản phẩm tới các đại lý nhỏ.
KẾT LUẬN.
Ngày nay để tồn tại buộc các doanh nghiệp phải có những chính sách, biện pháp đối phó với sự thay đổi của thị trường, để làm được điều này buộc các doanh nghiệp phải tự xây dựng cho mình chiến lược kinh doanh cụ thể trong đó có chiến lược sản phẩm. Chỉ có như vậy các công ty mới thực sự tồn tại được, chiến lược cũng giống như “thuyền trưởng” của một con tàu lớn. Hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế của các doanh nghiệp là một hoạt động vô cùng phức tạp. Thực hiện các hoạt động này từ vị trí của những người quan sát bên ngoài lại
càng khó khăn hơn. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp “ Hoàn thiện chiến lược sản phẩm của Công ty Cổ phần Khoá Minh Khai” là kết quả của quá trình nghiên cứu, tìm hiểu về thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cũng như các thông tin từ phía khách hàng của công ty.
Chuyên đề đã hệ thống lại những vấn đề căn bản về việc xây dựng chiến lược sản phẩm cũng như phân tích một cách toàn diện và đầy đủ, cụ thể thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như hoạt động xây dựng chiến lược tại Công ty Cô phần Khoá Minh Khai. Thông qua đó tìm ra những tồn tại, nguyên nhân và hạn chế của chiến lược đã và đang thực hiện để có những giải pháp hoàn thiện chiến lược.
Trong quá trình thực tập chắc chắn không tránh khỏi những sai sót, vậy em mong nhận được sự đóng góp ý kiến của ban lãnh đạo công ty, các nhân viên phòng Kinh doanh của công ty. Em cũng xin gửi lời cảm ơn tới tập thể nhân viên phòng Kinh Doanh của Công ty và của giáo viên, TH.S Trân Thị Thạch Liên đã giúp em hoàn thành bản chuyên đề này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.
1. “ Quản trị doanh nghiệp” PGS.TS Lê Văn Tâm, NXB Thống kê – HN,2000
2. “ Kinh tế và quản lý công nghiệp” GS.TS Nguyễn ĐÌnh Phan, NXB Thống kê – HN, 1999
3. “ Khái luận về quản trị chiến lược” Fred R. David, NXB Thống kê – HN, 2003
4. “ Giáo trình Quản trị Nhân lực” Th.S Nguyễn Văn Điềm và PGS.TS Nguyễn Ngọc Quân, NXB Lao động – xã hội, 2004
5. “Một số vấn đề quản trị kinh doanh”PTS. Nguyễn Cảnh Hoàn, NXB Chính trị Quốc gia – HN, 1996
6. “ Chiến lược và sách lược kinh doanh” Garry D. Smith – Danny R. Arnold – Bobby G. Bzzell, NXB Thống kê – HN, 1997
7. “ Một số vấn đề về lý luận, phương pháp xây dựng chiến lược và quy hoạch phát triển kinh tế Việt nam” Bọ KH&ĐT viện nghiên cứu chiến lược, NXB Chính trị Quốc gia – HN,2004
8. “ Chiến lược doanh nghiệp” Raymond AlainThietart – Trung tâm Pháp Việt, NXB Ediscience.
9. WEB: Khoaminhkhai.com.vn 10. WEB: Khoaviettiep.com.vn
NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP.
Sinh viên: Vũ thị Hương Lớp: Công nghiệp 45A Khoa: Quản trị Kinh doanh
Thực tập tại công ty từ ngày 08/01/2007 đến ngày 28/04/2007, trong thời gian thực tập tại công ty, sinh viên Vũ Thị Hương đã chủ động tìm tòi nghiên cứu tình hình thực tế công tác tổ chức sane xuất kinh doanh của công ty.
Tuân thủ nội quy, quy chế của công ty và quy định của nhà trườn về thời gian thực tập, chịu khó nghiên cứu tài liệu, học hỏi, ham hiểu biết, đạo đức tốt.
Với việc lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện chiến lược sản phẩm khoá của Công ty Cổ phần Khoá Minh Khai” là chuyên đề thực tập tốt nghiệp, sinh viên Vũ thị Hương đã vận dụng được những lý luận thầy cô đã dạy vào thực tế, qua đó có nhiều ý kiến đóng góp cho công ty.
Nội dung của bài chuyên đề mà sinh viên Vũ Thị Hương đưa ra là sát thực tế. Về phía công ty, chúng tôi sẽ tiến hành xem xét để áp dụng những đề xuất mà em Hương đã đưa ra trong bản chuyên đề này vào thời gian gần đây.
Hà Nội, ngày 28 tháng 04 năm 2007
MỤC LỤC.
LỜI MỞ ĐẦU...1
Chương I...3
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN...3
KHOÁ MINH KHAI...3
I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY...3 II. ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU VÀ TỔ CHỨC BỘ MÁY
1. Sản phẩm và thị trường của công ty...5
1.1. Sản phẩm...5
1.2. Đặc điểm nguyên vật liệu...6
1.3. Thị trường...7
2. Đặc điểm cơ sở vật chất - kỹ thuật chủ yếu của công ty...8
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý ...10
4. Đặc điểm về lao động...14
5. Quy trình công nghệ sản xuất...16
III. KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH. ...18
1. Tình hình sản xuất kinh doanh...18
2. Cách thức phân phối lợi nhuận...21
Chương II...22
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM KHOÁ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁ MINH KHAI...22
I. PHÂN TÍCH QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM KHOÁ CỦA CÔNG TY KHOÁ MINH KHAI...22
1. Vị trí chiến lược sản phẩm tại Công ty Khoá Minh Khai...22
2. Quan điểm xây dựng chiến lược sản phẩm Khoá của Công ty...23
2.1. Phát huy thế mạnh của Công ty...23
2.2. Chủ động tìm kiếm cơ hội và dự báo trước nhu cầu tương lai...24
2.3. Tranh thủ các nguồn lực của Công ty...25
2.4. Nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh...25
2.5. Thực hiện triệt để và chia thành từng giai đoạn của Chiến lược...26
2.6. Thực hiện chiến lược cạnh tranh lành mạnh...26
3. Phân tích quy trình xây dựng chiến lược cạnh tranh sản phẩm khoá của công ty Cổ phần Khoá Minh Khai...26
4. Phân tích môi trường bên trong của Công ty Khoá Minh Khai...27
4.1. Các hoạt động Marketing về sản phẩm của Công ty...27
4.2. Hoạt động thiết kế sản phẩm...29
4.3. Chất lượng và giá bán sản phẩm...29
4.4. Thị phần của doanh nghiệp...31
5. Phân tích môi trường kinh doanh ngành...32
5.1. Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp...32
5.2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn...33
5.3. Sự đe doạ từ sản phẩm thay thế...34
II. ĐÁNH GIÁ SỨC CẠNH TRANH CỦA SP KHOÁ MINH KHAI...35
1. Đánh giá chung về sức cạnh tranh của Khóa Minh Khai...35
III. ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY KHOÁ MINH KHAI...41
1. Những kết quả đạt được...41
2. Những mặt hạn chế và nguyên nhân...43
2.1. Những mặt hạn chế...43
2.2. Nguyên nhân...44
2.2.1. Nguyên nhân chủ quan...45
2.2.2. Nguyên nhân khách quan...45
Chương III...46
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁ MINH KHAI...46
I. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU, CƠ HỘI NGUY CƠ TÁC ĐỘNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG...46
II. CÁC YÊU CẦU ĐỐI VỚI VIỆC XÂY DỤNG HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM...48
1. Chiến lược sản phẩm phải đảm bảo tính thực thi...49
2. Chiến lược sản phẩm phải đảm bảo tính hiệu quả...49
3. Chiến lược sản phẩm phải thực sự nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm Khoá Minh Khai...50
4. Chiến lược sản phẩm phải mang tính dài hạn...51
III. HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM KHOÁ CỦA CÔNG TY KHOÁ MINH KHAI...51
1. Đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm Khoá Minh Khai trên cơ sở phân tích ma trận SWOT...52
2. Ứng dụng ma trận SWOT để hình thành chiến lược sản phẩm...55
IV. CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM...57
1. Nâng cao chất lượng hoạt động nghiên cứu thị trường...57
2. Tăng cường công tác đạo tạo và phát triển nguồn nhân lực...58
3. Tổ chức thiết kế và phát triển sản phẩm...59
4. Hoàn thiện chính sách giá sản phẩm...60
5. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối...61