1 Theo tổng cục thống kê
2.2.1. Số lợng tài khoản
Qua 7 năm hoạt động, số lợng khách hàng đến mở tài khoản giao dịch tại công ty không ngừng tăng lên, năm sau tăng hơn năm trớc. Công ty không chỉ thu hút thêm khách hàng mà còn ngày càng thu hút thêm nhiều khách hàng mới, tạo niềm tin đối với nhà đầu t và nâng cao uy tín, vị thế của công ty trên thị trờng. Có thể đánh giá vấn đề này qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.2 Số lợng tài khoản mở tại Agriseco qua các năm.
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Sl (tk) % tăng/giảm Sl (tk) % tăng/giảm Sl (tk) % tăng/giảm
720 41,18 1123 55,97 4282 281,3
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 2005 2006 2007 số lượng tài khoản
Nhìn vào bảng 2.2. cho thấy, trong 3 năm trở lại đây, số tài khoản của khách hàng mở tại công ty không ngừng tăng thêm. Tuy năm đầu tiên đi vào hoạt động (2001) số lợng tài khoản mở tại công ty mới chỉ là 88 tài khoản, nhng trong 3 năm con số này đã tăng vọt: năm 2005 là 720 tài khoản, tăng 41,18%; năm 2006 là 1123 tài khoản, tăng 55,97%. Đến năm 2007 số lợng tài khoản tăng vọt lên 4282 tài khoản, tăng 281,3%. Trong năm 2007 số lợng tài khoản tăng mạnh là do năm 2006 chứng kiến sự “thăng hoa” của TTCK khi VN-Index tăng hơn 2 lần, đa TTCK Việt Nam vào hàng những thị trờng tăng trởng mạnh nhất thế giới. Tạo ra nhiều hứa hẹn nhiều cơ hội cho các nhà đầu t. Cơ cấu tài khoản cuối năm 2007 đợc thể hiện trong bảng sau:
Bảng 2.3. Cơ cấu tài khoản mở tại Agriseco năm 2007:
Địa điểm Tổng số tài khoản
Miền Bắc 2363
Miền Nam 1919
4282 (Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động 2007)
Bảng trên cho thấy tài khoản mở tại Agriseco chủ yếu là tại Miền Bắc, các chi nhánh tại Miền Nam tuy thành lập sau nhng cũng đạt doanh số gần bằng Miền Bắc.
Với số lợng tài khoản tăng thêm trong năm 2007 là 3159 tài khoản, tính đến ngày 31/12/2007 số tài khoản mở tại Agriseco là 4282 tài khoản với tốc độ tăng là 281,3% so với cùng kỳ năm trớc và đạt xấp xỉ 3% thị phần tài khoản của toàn thị trờng. Tuy nhiên con số này còn hạn chế vì so với một số CTCK khác nh CTCK Sài Gòn (SSI) chiếm khoảng 20%. CTCK Bảo Việt chiếm khoảng 24%... Ta có thể có cái nhìn tổng quát về thị trờng với bảng số liệu về một số CTCK lớn sau:
Bảng 2.4. Số lợng tài khoản mở tại một số CTCK:
(Đơn vị: tài khoản)
Năm BSC Agriseco VCBS BVSC SSI
2005 3245 720 7000 7000 5144
2006 4705 1123 10500 9835 6284
2007 12234 4282 26100 37471 7685
(Nguồn: Báo cáo thờng niên ủy ban chứng khoán Nhà nớc)
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 BSC Agriseco VCBS BVSC SSI 2005 2006 2007
Qua bảng trên cho thấy, thị phần của Agriseco (3%) là tơng đối nhỏ so với thị phần của các công ty chứng khoán khác trên toàn thị trờng, và cha tơng xứng với quy mô của một công ty có số vốn điều lệ của công ty. Tuy nhiên, hoạt động môi giới của công ty vẫn đợc đánh giá là có hiệu quả vì công ty đã đạt đ- ợc chỉ tiêu thực tế cao hơn rất nhiều so với dự kiến. Trong điều kiện mức độ tăng trởng số lợng tài khoản trên toàn thị trờng là 150%/năm (so với năm 2006) thì tốc độ tăng trởng số lợng tài khoản là 28103%/năm, Agriseco là công ty có
tốc độ tăng trởng cao nhất thị trờng. Đây là kết quả rất đáng khích lệ. Có đợc kết quả trên là nhờ công ty đã có hớng đầu t đúng đắn vào nghiệp vụ môi giới: ký kết đợc một số hợp đồng dịch vụ lu ký, t vấn và môi giới cho một số nhà đầu t lớn, tiếp tục cung cấp các dịch vụ mới hỗ trợ cho nhà đầu t chứng khoán nh dịch vụ chuyển nhợng quyền nhận cổ tức, dịch vụ xác nhận số d chứng khoán trên tài khoản của khách hàng miễn phí và triển khai dịch vụ đặt lệnh từ xa qua fax và điện thoại. Qua đó, tạo điều kiện cho nhà đầu t đặt lệnh nhanh chóng, thuận tiện, chính xác và tiết kiệm. Vì vậy, trong điều kiện thị trờng đang có nhiều khó khăn nh hiện nay, một số CTCK không tránh khỏi những tổn thất nhất định thì hoạt động môi giới của công ty vẫn đợc đánh giá là hiệu quả.
Nhìn chung, qua các số liệu trên cho thấy khách hàng đến với Agriseco ngày càng nhiều. Với việc đảm bảo các nguyên tắc cơ bản của TTCK cũng nh nguyên tắc về đạo đức nghề nghiệp, hình ảnh của công ty đã đợc nhiều nhà đầu t biết đến. Bên cạnh đó, dịch vụ t vấn đầu t cũng thực sự có hiệu quả đã góp phần thu hút đợc nhiều khách hàng đến với công ty. Điều quan trọng hơn cả là tất cả các nghiệp vụ mà công ty thực hiện đều liên quan trực tiếp đến khách hàng và đã đợc khách hàng tin tởng, hài lòng; uy tín của công ty nhanh chóng đợc nâng cao. Nhờ đó mà công ty vừa giữ chân đợc khách hàng cũ, vừa thu hút thêm đợc khách hàng mới, nâng cao vị thế của công ty trên thị trờng.