Bảng 2.5 và biểu đồ 2.5 cho thấy doanh số giao dịch qua Agriseco không ngừng tăng qua các năm: trong đó, năm 2006, doanh số môi giới chứng khoán đạt 35410,354 tỷ đồng, tăng 312,08% so với năm 2005, năm 2007 là 35616,45 tỷ đồng, tăng 111,01% so với năm 2006. Có đợc kết quả này là do công ty đã sử dụng hàng loạt các biện pháp thu hút khách hàng cùng với hiệu quả thực tế hoạt động đã dần tạo lập đợc uy tín đối với khách hàng, củng cố niềm tin trong lòng công chúng đầu t nên đã có thêm nhiều khách hàng tới mở tài khoản và giao dịch tại công ty, đa doanh số môi giới của công ty lên hơn 35000 tỷ đồng trong năm 2007. Đóng góp vào kết quả này cũng là nhờ sự gia tăng về số lợng tài khoản giao dịch của các tổ chức mở tại công ty: năm 2005 có 38 tổ chức mở tài khoản tại Agriseco (chiếm 5,27%), năm 2006 con số này đã tăng gần gấp 4 lần (152 tài khoản – chiếm 13,5%). Sự tham gia giao dịch này của các nhà đầu t có tổ chức với doanh số giao dịch lớn đã làm cho giá trị giao dịch qua Agriseco cũng tăng lên đáng kể.
2005, công ty chỉ mới chiếm 12% thị phần, năm 2006 thị phần của Agriseco đã tăng lên 20% và đến cuối năm 2007 công ty đã dành đợc 14% thị phần môi giới. Đây là kết quả của việc đầu t đúng hớng vào nghiệp vụ môi giới của công ty. Trong năm 2005, Agriseco nâng vốn điều lệ lên 150 tỷ đồng và trong năm 2007: Agribank quyết định bổ sung vốn điều lệ Agriseco lên 700 tỷ đồng, khiến cho vốn điều lệ của Agriseco là 1.100 tỷ đồng trong năm 2007, điều này đã phát huy hiệu quả, thể hiện ở thị phần môi giới không ngừng tăng lên, uy tín và hình ảnh của công ty đã đợc nâng cao đối với công chúng đầu t.
2.2.3. Doanh thu môi giới
Tuy không phải là nguồn thu lớn nhất của công ty nhng đợc sự quan tâm chỉ đạo của ban lãnh đạo công ty nên hoạt động môi giới đã có nhiều chuyển biến sau 7 năm hoạt động. Ta có thể đánh giá hiệu quả hoạt động môi giới chứng khoán của Agriseco qua bảng số liệu sau:
Bảng 2.6. Doanh thu môi giới qua các năm
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Giá trị %tăng/giảm Giá trị %tăng/giảm Giá trị %tăng/giảm
1,15 - 12,88 15,85 1278,26 62 291,17
(Nguồn: Báo cáo hoạt động kinh doanh năm 2005, 2006, 2007)
Nhìn vào bảng số liệu trên cho thấy: doanh thu hoạt động môi giới năm 2005 chỉ đạt 1,15 tỷ đồng, giảm 12,88% so với năm 2004. Bớc sang năm 2006 doanh thu giao dịch đạt 15,85 tỷ đồng tăng gần 14 lần so với năm 2005. Nguyên nhân là do TTCK năm 2006 có đợc một năm khởi sắc:
Tính đến cuối tháng 12/2006 TTCK Việt Nam tăng 139,84%, mức tăng cao nhất trong các nớc ( TTCK Thợng Hải và Thâm Quyến của Trung Quốc tăng 111,95%, TTCK Mỹ: chỉ số Dowjione tăng 9%)
Tình hình phát triển kinh tế các nớc, nhất là các thực thể kinh tế lớn nh Mỹ, Liên minh Châu Âu (EU), Trung Quốc, Nhật Bản đều khả quan.
Lợi nhuận của các xí nghiệp nhất là xí nghiệp đa quốc gia tăng nhanh chóng và làn sóng mua lại, sáp nhập xí nghiệp năm 2006 trên thế giới đã làm cho TTCK thế giới sôi nổi hơn. Số liệu của Công ty tiền tệ Dealogic cho biết tổng kim
ngạch mua lại và sáp nhập công ty năm 2006 lên tới 3.870 tỷ USD.
TTCK Trung Quốc sau một thời gian cải cách và hoàn thiện đã có bớc tăng trởng mạnh mẽ. Ngày 29/12/2006, chỉ số của TTCK Thợng Hải và Thâm Quyến đạt 2.675 điểm, tăng 130% so với mức 1.163 điểm của phiên giao dịch đầu năm 2006.
Ngoài ra, công ty còn có các hoạt động thi đua thu hút sự tham gia của đông đảo cán bộ Agriseco, tạo ra một không khí đoàn kết, hăng say lao động. Ngoài ra, trong năm 2006 Agriseco còn giữ vững vị thế là một trong những CTCK có thị phần môi giới hàng đầu. Agriseco luôn chú trọng nâng cao chất l- ợng dịch vụ, tăng cờng hỗ trợ thông tin và t vấn cho nhà đầu t. Agriseco đồng thời cung cấp các dịch vụ truy vấn thông tin tài khoản, thông báo kết quả giao dịch qua tin nhắn, tra cứu thông tin qua hệ thống tổng đài hiện đại và thuận tiện Để tạo thuận lợi cho khách hàng, Agriseco còn phối hợp với Agribank… cung cấp các dịch vụ hỗ trợ tiện ích tiên tiến nh cho vay cầm cố Và mức phí… Agriseco đợc coi là mức phí khá hấp dẫn đối với nhà đầu t và là mức phí thấp so với mức phí của các CTCK khác. Sau đây là bảng phí giao dịch của Agriseco.
Bảng 2.7. Mức phí giao dịch của Agriseco.
Tổng giá trị giao dịch trong ngày (triệu đồng) Mức phí giao dịch(%) Phí giao dịch của cổ phiếu và chứng chỉ quỹ:
Dới 100 triệu đồng Từ 100 triệu đồng – 500 triệu đồng Từ 1 tỷ đồng – 3 tỷ đồng Từ 3 tỷ đồng – 10 tỷ đồng Trên 10 tỷ đồng 0.40% 0.30% 0.20% 0.15% Thỏa thuận Phí giao dịch trái phiếu
(Tính theo giá trị một lệnh giao dịch) Tối đa 0.03% (Nguồn: Agriseco)
Với biểu phí môi giới hấp dẫn nh trên, Agriseco đã thực sự thu hút đợc khách hàng đến giao dịch tại công ty. Hình thức giảm phí môi giới cũng đã diễn ra ở một số CTCK khác để thu hút khách hàng nh VCBS, ABS Nh… ng việc đua nhau giảm phí môi giới có thể sẽ dẫn đến việc không đủ để trang trải chi phí
hàng tháng của các CTCK. Thiết nghĩ trong tình trạng cạnh tranh hiện nay, việc giảm chi phí môi giới phải đi liền với việc cắt giảm các chi phí không cần thiết, chú trọng nâng cao chất lợng dịch vụ, cung cấp các dịch vụ mới, tiện ích mới nhằm thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của công chúng đầu t; đẩy mạnh công tác t vấn, tiếp thị, marketing nhằm tiếp tục củng cố niềm tin cho các nhà đầu t .
Ta hãy so sánh doanh thu môi giới của Agriseco với một số CTCK khác trên thị trờng qua bảng số liệu sau:
Biểu đồ 2.3. Doanh thu môi giới của một số CTCK trên thị trờng
3.541 1.15 1.2 2.41549.204 49.204 15.85 14.051 23.75 250.125 62 23.75 124 0 50 100 150 200 250 300