- Về tài sản đảm bảo:
3.1.2.Một số mục tiờu khỏc
Năm 2004, thời điểm thực hiện AFTA đó tới gần, Việt Nam phải xoỏ bỏ toàn bộ cỏc biện phỏp bảo hộ phớ thuế quan và liờn tục cắt giảm thuế đối với hầu hết cỏc mặt hàng. Việc này, sẽ gõy sức ộp rất lớn đối với cỏc doanh nghiệp sản xuất trong nước đặc biệt là cỏc doanh nghiệp Việt Nam, do đú sẽ giỏn tiếp ảnh hưởng tới hoạt động của ngõn hàng.
Mặt khỏc, trờn thị trường tài chớnh cũng sẽ diễn ra cạnh tranh gay gắt giữa cỏc ngõn hàng thương mại, ngõn hàng cổ phần, ngõn hàng liờn doanh và tới cỏc ngõn hàng nước ngoài. Khi cỏc ngõn hàng nước ngoài được phộp hoạt động thỡ đú là trở ngại lớn đối với ngõn hàng Việt Nam núi chung và ngõn hàng Ba Đỡnh núi riờng. Bởi vỡ, chi nhỏnh ngõn hàng nước ngoài họ cú nguồn vốn lớn, cụng nghệ hiện đại, dịch vụ đa dạng... để thu hỳt khỏch hàng.
Trước tỡnh hỡnh đú,chi nhỏnh cần tập trung cao độ để đề ra những hướng triển khai hoạt động trong năm 2004 trờn cơ sở mục tiờu nhiệm vụ và định hướng phỏt triển Ngõn hàng Cụng thương Việt Nam đề ra với phương trõm: “phỏt triển, an toàn, hiệu quả”, củng cố hướng triển khai hoạt
động cho vay đối với doanh nghiệp Việt Nam năm 2004 được cụ thể hoỏ như sau:
+ Nghiờn cứu nắm chắc tỡnh hỡnh kinh tế xó hội của đất nước, xu hướng biến động của từng ngành nghề sản xuất mà khỏch hàng là cỏc doanh nghiệp Việt Nam đang hoạt động, kịp thời đưa ra những chớnh sỏch phự hợp cho từng thời kỳ, trỏnh những ảnh hưởng xấu cú tớnh chu kỳ trong nền kinh tế.
+ Quan tõm hơn nữa cỏc doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là doanh nghiệp “vệ tinh” của cỏc khỏch hàng lớn, từ đú thu hỳt họ về giao dịch với chi nhỏnh. Tiến hành phõn tớch kỹ năng phỏt triển và trỡnh độ quản lý của họ để đầu tư vốn. Bởi vỡ, họ chớnh là tiềm năng lớn mà ngõn hàng cần quan tõm khai thỏc.
+ Tiếp tục mở rộng cụng việc đối với Doanh nghiệp vừa và nhỏ. Cú dựu ỏn khả thi, cỏc cụng trỡnh trọng điểm, nhằm giữ vững và nõng cao chất lượng dư nợ.
+ Chỳ ý tới việc nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh, tỡm ra điểm mạnh điểm yếu của họ, từ đú xõy dựng chiến lược cạnh tranh phự hợp với hoạt động cho vay của Chi nhỏnh. Để làm được điều này cụng tỏc tiếp thị khụng chỉ được thực hiện ở giai đoạn tỡm kiếm, mở rộng khỏch hàng mà phải được diễn ra trong suốt quỏ trỡnh phục vụ khỏch hàng trong từng nghiệp vụ, từng cỏn bộ giao dịch.
+ Thực hiện tốt cụng tỏc vốn. Tiếp tục phỏt triển thờm quỹ tiết kiệm tại cỏc trung tõm thương mại, khu dõn cư tập trung. Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức huy động vốn khu vực dõn cư và trong cỏc doanh nghiệp phự hợp với thị trường để thực hiện cho kỳ được tốc độ tăng nguồn vốn theo mục tiờu đề ra la 20%.
+ Đi sõu, đi xỏt khỏch hàng, đồng thời rà xoỏt, phõn tớch, đỏnh giả tỡnh hỡnh sản xuất khỏch hàng tài chớnh của doanh nghiệp, thực hiện đỳng quy trỡnh nghiệp vụ, tăng cường kỷ cương, kỷ luật tớn dụng để nõng cao
chất lượng tớn dụng. Tiếp tục sử lý nợ tồn đọng. Theo đề ỏn cơ cấu lại nợ của NHCT VN đặc biệt là nợ qỳa hạn của doanh nghiệp khụng cú tài sản đảm bảo đó được chi nhỏnh phõn loại, xử lý theo nghị định của chớnh phủ.
3.2. GIẢI PHÁP MỞ RỘNG CHO VAY ĐỐI VỚI DNV&N TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG CễNG THƯƠNG BA ĐèNH