CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG NễNG SẢN CỦA CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU
3.2.2. Giải phỏp đối với cụng tỏc nghiệp vụ
3.2.2.1. Nghiờn cứu thị trường
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường trước khi quyết định tiến hành kinh doanh là cực kỳ quan trọng, là hoạt động tiờn quyết đầu tiờn đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tham gia vào thị trường quốc tế. Cú điều tra nghiờn cứu thị trường trước khi tiến hành kinh doanh thỡ hoạt động kinh doanh mới đem lại hiệu quả cao cho doanh nghiệp. Thực tế của cỏc cụng ty xuất khẩu nụng sản của nước ta hiện nay thỡ cụng tỏc đầu tư cho nghiờn cứu thị trường chưa được quan tõm đỳng mức, hầu hết cỏc doanh nghiệp chỉ dựa vào những thụng tin được cung cấp từ Bộ thương mại hoặc những thụng tin của cỏc thị trường truyền thống mà chưa cú sự chủ động trong việc nghiờn cứu thị trường và tỡm ra thị trường mới. Cỏch làm này khụng thể tồn tại được trong giai đoạn hiện nay khi mà Việt Nam đó là thành viờn của WTO và chịu sự cạnh tranh gay gắt trờn thị trường.
Vỡ vậy để hoạt động kinh doanh của cụng ty đạt hiệu quả cao, cụng ty cần chỳ trọng đến việc nghiờn cứu thị trường, chỉ ra thụng tin thị trường nào là triển vọng đối với hoạt động của doanh nghiệp, dung lượng thị trường cú lớn khụng và sản phẩm của doanh nghiệp cần cú những thay đổi gỡ cho phự hợp với những đũi hỏi của thị trường…cú như vậy thỡ sản phẩm của doanh nghiệp mới được thị trường chấp nhận và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mới đạt hiệu quả cao và cú thế mạnh để phỏt triển.
Cụng ty nờn phỏt huy tốt nhất hệ thống trang thiết bị hiện cú như hệ thống mỏy tớnh nối mạng Internet để khai thỏc nguồn thụng tin to lớn từ thị trường. Nếu biết cỏch chọn lọc, phõn tớch và xử lý tốt, đõy sẽ là nguồn thụng tin hết sức quan trọng và cú giỏ trị lớn cho doanh nghiệp.
3.2.2.2. Xõy dựng mối quan hệ chặt chẽ giữa thị trường cũ và tớch cực khai thỏc thị trường mới.
Đối với cỏc thị trường truyền thống của cụng ty thỡ cụng ty cần cú cỏc chớnh sỏch để duy trỡ và phỏt triển mối quan hệ như: ưu đói hợp lý cho những khỏch hàng truyền thống, cú thể linh hoạt trong cỏc hỡnh thức thanh toỏn…để từ đú mối quan hệ giữa cụng ty với cỏc bạn hàng này ngày càng khăng khớt hơn và giỳp cho cụng ty hoạt động kinh doanh ổn định hơn.
Bờn cạnh đú cụng ty cần cú cỏc chiến lược cụ thể để nghiờn cứu, tỡm kiếm và thõm nhập vào cỏc thị trường mới, thị trường tiềm năng mà qua kết quả phõn tớch cụng ty nhận thấy đõy là thị trường sẽ mang lại nhiều triển vọng cho doanh nghiệp.
3.2.2.3. Hoàn thiện và phỏt triển kờnh phõn phối
Hiện nay hoạt động xuất khẩu của cụng ty chủ yếu vẫn qua nhiều khõu trung gian. Kể cả hoạt động thu mua nguồn hàng cho xuất khẩu và hoạt động tiờu thụ sản phẩm xuất khẩu đều phải qua cỏc khõu trung gian nờn cụng ty chưa chủ động trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiờu dựng, do đú đó làm tăng chi phớ và giảm lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh.
Vỡ vậy để chủ động hơn trong hoạt động xuất khẩu hàng húa ra thị trường nước ngoài, cụng ty cần tạo dựng được một hệ thống kờnh phõn phối hợp lý. Từ đú giảm cỏc chi phớ trong kinh doanh, tăng khả năng cạnh tranh trờn thị trường.
Một hệ thống kờnh phõn phối của cụng ty trờn thị trường đú là:
- Xõy dựng cỏc địa điểm thu mua của cụng ty tại cỏc vựng nguyờn liệu để thu mua trực tiếp từ nụng dõn.
- Xõy dựng cỏc nhà mỏy chế biến của cụng ty tại cỏc vựng nguyờn liệu cú cỏc mặt hàng trọng điểm trong hoạt động xuất khẩu của cụng ty.
- Cụng ty cần thiết lập cỏc chi nhỏnh kinh doanh tại nước nhập khẩu hoặc ký hợp đồng dài hạn với cỏc đại lý, cơ sở kinh doanh hàng nụng sản ở
nước nhập khẩu, từ đú giỳp giảm bớt cỏc khõu trung gian khi đưa hàng húa đến tay người tiờu dựng nước nhập khẩu.
3.2.2.4. Đa dạng húa thị trường và mặt hàng nụng sản xuất khẩu
Thị trường là mảnh đất tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp, để đứng vững ở thị trường nước ngoài cụng ty cần xõy dựng chiến lược thị trường khi bắt đầu kinh doanh.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, cụng ty cần cú cỏc chiến lược đa dạng húa thị trường để trỏnh mất thị trường, ảnh hưởng đến khối lượng hàng húa xuất khẩu của cụng ty. Cụng ty khụng nờn kinh doanh trờn một thị trường vỡ sẽ dễ gặp rủi ro khi thị trường thay đổi. Cụng ty cần lựa chọn một số thị trường nhất định để khỏi phụ thuộc vào một khỏch hàng nào đú nhằm phỏt triển thị trường.
Để đa dạng thị trường kinh doanh, cụng ty cần xõy dựng tổng hợp những cỏch thức, biện phỏp, chiến lược nhằm bỏn hàng húa đạt mức tối đa. Từ đú cụng ty cú thể mở rộng quy mụ kinh doanh trờn thị trường thế giới, tăng lợi nhuận và nõng cao uy tớn của cụng ty trờn thị trường.
Trong hoạt động kinh doanh của mỡnh, cụng ty cũng cần phải đa dạng húa mặt hàng nụng sản xuất khẩu, khụng nờn quỏ tập trung vào một mặt hàng nào đú để trỏnh rủi ro khi thị trường cú những biến động bất lợi.