* Đẩy nhanh cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay hoạt động marketing đang trở nờn rất quan trọng đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào. Lỳc này Marketing khụng cũn được hiểu đơn giản là hoạt động quảng cỏo bỏn hàng mà tập hợp cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh đến khõu phõn phối và đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ sản phẩm, nõng cao sức cạnh tranh và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Nghiờn cứu thị trường là việc bắt buộc đối với cỏc chủ thể kinh tế, là điều kiện tiờn quyết trong lĩnh vực chiếm lĩng thị trường của doanh nghiệp. Muốn
thành cụng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh thỡ việc trước hết doanh nghiệp phải hiểu đầy đủ và chớnh xỏc những yếu tố liờn quan trực tiếp hoặc giỏn tiếp đến nhu cầu, thị hiếu và sức mua của thị trường mới cú thể giỳp doanh nghiệp tỡm được thị trường trọng điểm và xỏc định được những tiềm năng của thị trường, của doanh nghiệp chưa được khai thỏc triệt để.
Việc nghiờn cứu thị trường quan trọng như vậy Cụng ty cần phải quan tõm đến việc nghiờn cứu thị trường vỡ thụng qua nú Cụng ty cú thể phỏt hiện ra những lợi thế của mỡh cũng như nguy cơ đe dọa sự tồn tại và phỏt triển của Cụng ty. Nhờ đú cỏc biện phỏp phỏt huy thế mạnh và phồng ngừa cỏc nguy cơ xấu tỏc động độn tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh. Việc tiến hành nghiờn cứu thị trường giỳp Cụng ty cú thể nắm bắt xử lý tốt thụng tin kinh tế, dự đoỏn chuẩn xỏc nhu cầu và diễn biến thị trường. Cú như vậy Cụnh ty mới sản xuất ra được những sản phẩm phự hợp nhu cầu thị trường, hàng húa mới bảo đảm nghuyờn tắc mua bỏn nhanh, bỏn nhanh trỏnh tồn đọng giảm chất lượng sản phẩm, thiệt hại cho sản xuỳõt kinh doanh.
* Chớnh sỏch phõn phối sản phẩm.
Trong những năm qua cỏc hỡnh thức bỏn hàng mà Cụng ty ỏp dụng về cơ bản phự hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh song cơ cấu cũn chỗ chưa hợp lý. Trong thời gian tới, Cụng ty cần thay đổi cơ cấu cho phự hợp với hoạt động kinh doanh. Tiếp tục đẩy mạnh hỡnh thức bỏn buụn để đẩy nhanh tổng doanh số bỏn và tạo mối quan hệ chặt chẽ đối với khỏch hàng của mỡnh.
Thực hiện đa dạng húa cỏc hỡnh thức bỏn hàng để phục vụ tốt nhu cầu của mọi khỏch hàng, ỏp dụng và phỏt triển hỡnh thức bỏn hàng để thớch nghi với điều kiện kinh doanh mới. Sử dụng cụng cụ Marketing nhằm thỳc đẩy hoạt động bỏn
hàng. Cụng ty cần mở thờm cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở cỏc tỉnh trong cả nước, khụng ngừng huấn luyện đội ngũ bỏn hàng cú năng lực và kinh nghiệm.
Cụng ty cần duy trỡ và phỏt triển quan hệ bỏn hàng với cỏc đơn vị mua thường xuyờn với khối lượng lớn. Cụng ty kớ kết cỏc hợp đồng tiờu thụ với bộ phận khỏch hàng này để đảm bảo hàng húa tiờu thụ được ổn định và đồng thời tạo dựng nõng cao uy tớn cho khỏch hàng. Cỏc hợp đồng kinh tế là cỏc hỡnh thức nhằm đạt mục tiờu an toàn trong kinh doanh do đú cần đẩy mạnh việc giao dịch và kớ kết hợp đồng tieu thụ sản phẩm.
Đối với thị trường mới Cụng ty phải cú những chiến lược thõm nhập thớch hợp, bởi đay chớnh là nơi cú thể mửo rộng quan hệ của Cụng ty với bạn hàng mới. Do vậy Cụng ty phải nỗ lực trong việ tỡm tũi và phõn tớch những thụng tin về cỏc biến cố thị trường, nhằm tỡm cỏc cơ hội kinh doanh phự hợp với tiềm năng của Cụng ty để từ đú tiến hành đầu tư kinh doanh cỏc mặt hàng mà thị trường đũi hỏi, tăng số lượng cỏc đối tượng kớ kết hợp đồng mua bỏn và thỳc đẩy kinh doanh phỏt triển.
Cụng ty làm tốt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường và chớnh sỏch phõn phối sản phẩm sẽ là giải phỏp để nõng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
* Giải phỏp về chiến lược con người.
Cụng ty cần phải chăm lo việc đào tọa bồi dưỡng để nõng cao trỡnh độ tay nghề cho đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn như cử cỏn bộ và cụng nhõn cú khả năng đi học, mời cỏc chuyờn gia về giảng dạy và hướng dẫn sử dụng cỏc loại mỏy mới. Thụng qua đú để tận dụng triệt để những tớnh năng của những thiết bị mỏy mới từ đú nõng cao hiệu quả hoạt động.
Lãnh đạo công ty cần mạnh dạn hơn trong việc bố trí xắp xếp lại đội ngũ cán bộ, cơng quyết thay thế những cán bộ yếu đông fthời đề bạt một số cán bộ có năng
lực đáp ứng đợc yêu cầu mới. Đào tạo thu nhận thêm cán bộ có năng lực chuyên môn kỹ thuật cũng nh năng lực kih tế. Qua đó mà tìm ra những chính sách về sản phẩm, về thị trờng cũng nh cá chính sách khuyến mại, tiếp thu phuf hợp với môi tr- ờng kinh doanh của Công ty.
Thực hiện chính sách vật chất khguyến khích cho cán bộ công nhân viên của Công ty nhằm phát huy tinh thần trách nhiệm của họ, đẩy mạnh phong trào phát huy sáng kiến, cải tién kỹ thuật nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng năng xuất lao động và sử dụng tiết kiệm vật t từ đó có thể làm giảm giá thành sản phẩm, tăng hiệu quả sử dụng vốn.
Lãnh dạo Công ty phải thờng xuyên quan tâm hơn việc chăm lo đời sống choi cán bọ công nhân viên. Coi trọng công tác lao động và vệ sinh công nghiệp, Phải có biện pháp cải thiện môi trờng làm việc cho ngời lao động phấn đấu đạt mục tiêu “Xanh- Sạch -Đẹp”, tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên hăng say lao động sản xuất.
Đối với công nhân trong Công ty cần cố gắng nâng cao tay nghề đáp ứng yêu cầu sản xuất, thao tác tay nghề đúng quy trình công nghệ, phải mặc quần áo bảo hộ lao động đầy đủ trớc khi làm việc đẻ tánh tai nạn lao độn, nâng coa tinh thần trách nhiệm trong việc quản lý tài sản của Công ty.