Cũng nh tình hình chung của ngành dệt may thì thị trờng của công ty cũng khá đa dạng và khá rộng. Với sản phẩm là vải công nghiệp, sợi các loại và các sản phẩm may thêu, thị trờng tiêu thụ của công ty là các công ty sản xuất giầy vải, may mặc, dệt, các đơn vị quốc phòng, các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo rợu bia thị tr… ờng của công ty trải dài từ Bắc tới Nam. Cha kể thị trờng quốc tế rộng lớn đầy tiềm năng.
Đối với thị trờng các doanh nghiệp sản xuất giầy vải hiện nay theo điều tra thị trờng nhu cầu tiêu thụ trung bình khoảng 10 triệu m/năm. Qua bảng liệt kê một số khách hàng tiêu thụ thờng xuyên của công ty cho thấy các đơn vị sản xuất giầy vải là những bạn hàng lớn và chủ yếu của công ty. Sản lợng tiêu thụ hàng năm của các đơn vị này chiếm 70% tổng sản lởng tiêu thụ của công ty. Trong đó các đơn vị nh: giầy Hiệp Hng, giầy Sài Gòn, giầy An Lạc, giầy Thợng Đình, giầy Thăng Long, giầy Thuỵ Khuê, giầy Cần Thơ, giầy Bình Định, giầy Thái Bình... là những bạn hàng lớn. Ví dụ sản lợng tiêu thụ đối với giầy Hiệp H- ng năm 2002 là 274.182m, năm 2003 là 305.982m, năm 2004 là 361.125m. đối với may Thăng Long các con số tơng ứng là 301.120m; 305.400m; 321.560m. Đối với giầy An Lạc các con số lần lợt là 250.630m, 273.562m, 281.560m. Đối với giày Sài Gòn là 756.150m,765.490m,771.264m. Đối với cục quân khí 310.240m, 316.620m, 325.689m Tỷ phần thị tr… ờng của công ty trong khu vực này chiếm 10% nh vậy là còn khá nhỏ. Công ty không chỉ là nhà cung ứng duy
Qua bảng số liệu sản lợng tiêu thụ ở các đơn vị sản xuất giầy vải nhìn chung khá ổn định và tăng qua các năm. Điều này cho thấy sự tín nhiệm của khách hàng đối với sản phẩm của công ty. Song với dung lợng thị trờng nhỏ nh vậy, việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sang các khách hàng tiềm năng và tăng sản lợng tiêu thụ là rất cần thiết và có ý nghĩa về mọi mặt trong hoat đông sản xuất kinh doanh của công ty. Qua phân bố địa lí cho thấy các đơn vị này chủ yếu nằm ở khu vực phía Nam ( chiếm 70% tổng sản lợng tiêu thụ ) và một số ít nằm ở khu vực phía Bắc. Sản lợng tiêu thụ qua các năm cho thấy các thị trờng này vẫn cha đựơc khai thác triệt để, còn bỏ ngỏ. Đặc biệt là khu vực thị trờng miền Bắc là nơi rất gần công ty song khối lợng tiêu thụ còn khiêm tốn.
Đối với các công ty may những năm vừa qua là thời điểm thăng hoa trong các hoạt động tiêu thụ trong nớc cũng nh xuất khẩu. Nhu cầu vải công nghiệp của các đơn vị này khá lớn, trung bình 18 triệu m mỗi năm để sản xuất áo khoác hai lớp, áo jắc két, quần ka ki Tuy nhiên các bạn hàng thuộc thành phần này…
của công ty rất ít, chỉ có dệt may công nghiệp Hà Nội và dệt 8/3 là hai bạn hàng lâu năm của công ty. Với những đặc tính riêng, do khác biệt của vải làm áo hai lớp, áo jắc két, quần ka ki , so với vải bạt để sản xuất giầy nên những sản…
phẩm của công ty hiện nay chỉ có thể đáp ứng nhu cầu của các đơn vị sản xuất giầy và quốc phòng là chủ yếu. Điều này giải thích tại sao các đơn vị may mặc không nằm trong danh mục khách hàng của công ty.
Các đơn vị quốc phòng nh cục quân khí, công ty 26, công ty 32 là những bạn hàng quen thuộc trong đó cục quân khí tiêu thụ với số lợng rất lớn. Còn công ty 26, công ty 32 thì tiêu thụ với số lợng ít hơn. Tuy nhiên so với nhu cầu vải bạt của các đơn vị quốc phòng mỗi năm trong nớc trung bình là 5 triệu m thì với sản lợng tiêu thụ nh vậy quả là ít.
Nhu cầu sử dụng vải chéo, vải lọc đờng của các công ty sản xuất bánh kẹo, rợu bia hàng năm vào khoảng 1,5 triệu m. Các bạn hàng thuộc thành phần này của công ty bao gồm các đơn vị ở khu vực phía Bắc là chủ yếu nh: bánh kẹo Hải Hà, rợu bia Hà Nội, công ty mía đờng Lam Sơn và một số cơ sở t nhân khác. Sản lợng tiêu thụ loại mày hàng năm chiếm tỷ lệ nhỏ trong cơ cấu tổng sản lợng
tiêu thụ: vải lọc trung bình chiếm 0,87%, vải chéo trung bình chiếm 0,9%; tức chiếm khoảng 7% thị phần cả nớc. Nh vậy thị trờng vải này ở khu vực miền Bắc cha đợc khai thác triệt để, thị trờng miền Nam còn bỏ ngỏ cha khai thác.
Tóm lại, công ty đã đáp ứng đợc khá đa dạng nhu cầu của các bạn hàng, thị trờng tiêu thụ phân bố khá rộng, song cha đồng đều ở các vị trí địa lý và số lợng tiêu thụ. Dung lợng tiêu thụ còn nhỏ, cha hình thành thị trờng trọng điểm.
Thị trờng quốc tế rộng lớn và đầy tiềm năng, nhng trong điều kiện hiện nay công ty cha tiến hành hoạt động tiêu thụ sản phẩm ra nớc ngoài. Những cố gắng và nỗ lực của công ty chuẩn bị để đa sản phẩm ra tiêu thụ ở nớc ngoài trong thời gian gần đây nh xây dựng thành công hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001, triển khai xây dựng phòng thí nghiệm chất lợng cao, nâng cao ý thức, trình độ lao động và quản lý của công nhân, cán bộ công ty. Điều này cho thấy công ty đã có sự chuẩn bị toàn diện về mọi mặt cho bớc tiến xa hơn này.
Với chính sách đa dạng hoá sản phẩm mà công ty đã áp dụng hiện nay đã đáp ứng đợc khá rộng nhu cầu sản xuất của các bạn hàng. Tuy nhiên số lợng tiêu thụ còn nhỏ và cha hình thành thị trờng trọng điểm.
Thị trờng quốc tế rộng lớn và đầy tiềm năng, tuy nhiên trong điều kiện hiện nay, công ty cha tiến hành các hoạt động tiêu thụ ra nớc ngoài mà mới chỉ dừng lại ở thị trờng nội địa. Hoạt động xuất khẩu chủ yếu là các sản phẩm may ở khu liên doanh với nớc bạn Singapore. Nhng với sản phẩm thêu là sản phẩm mới của công ty đã gợi mở ra một tiềm năng xuất khẩu rất lớn trong vài năm tới.