II. Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm công ty dệt 19/5 Hà Nộ
4. Hoàn thiện chính sách sản phẩm
4.1. Nội dung biện pháp
4.1.1. ứng dụng mô hình ma trận B.C.G để xác định vị trí các sản phẩm.Để xác định vị rí sản phẩm một cách chính xác thì phải dựa vào một số căn Để xác định vị rí sản phẩm một cách chính xác thì phải dựa vào một số căn cứ sau:
- Sản phẩm đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống của nó - Tình hình tiêu thu trên thị trờng
- Khả năng sinh lời của sản phẩm
- Đánh giá của khách hàng về sản phẩm - So sánh với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh - Máy móc, thiết bị chế tạo ra sản phẩm
Sau khi xác định đợc các yếu tố trên, công ty có thể xác định đợc vị trí của sản phẩm thông qua mô hình ma trận B.C.G nh sau:
Khả quan
- Khả năng sinh lời lớn - Có nhiều triển vọng - Rủi ro trung bình
Nghi vấn
- Khả năng sinh lời không cao - Nhu cầu vốn lớn
- Rủi ro lớn
Sinh lời
- Sinh lời cao
- Không có nhu cầu vốn lớn - Rủi ro ít
- Triển vọng ít vì gần giai đoạn bão hoà
Báo động
- Sinh lời kém, thậm chí lỗ - Nhu cầu vốn ít
- Rủi ro trung bình
Sơ đồ ma trận B.C.G áp dụng cho sản phẩm vải của công ty dệt 19/5 Hà Nội.
Khả quan
- Vải tẩy nhuộm - Vải phin Nghi vấn - Vải bạt 10 Sinh lời - Vải bạt 3 - Vải bạt 8 Báo động - Vải lọc - Vải chéo - Vải bạt 2
• Đối với các sản phẩm ở ô khả quan: đây là sản phẩm có thế mạnh vì thế công ty tiếp tục áp dụng chiến lợc thâm nhập thị trờng, phát triển thị tr- ờng.
• Đối với sản phẩm ở ô sinh lời: đây là những sản phẩm có vị trí thống lĩnh nhng trên thị trờng tăng trởng chậm, các sản phẩm đang bị già đi nhng tạo ra nhiều nguồn lực.. Công ty cũng nên áp dụng chiến lợc thâm nhập thị trờng, phát triển thị trờng.
• Đối với sản phẩm ở ô nghi vấn: đây là những sản phẩm có tốc độ tăng tr- ởng mạnh nhng thị phần còn khá nhỏ. Vị trí của nó không cho phép tạo nên nhiều nguồn lực mà đòi hỏi nguồn lực tài chính bổ xung. Công ty phải có sự xem xét vì nếu giữ lại phải tiếp tục đầu t vốn để trở thành ô khả quan. Chiến lợc áp dụng là từ bỏ hoặc phân đoạn thị trờng hoặc duy trì tình trạng có thể tòn tại.
• Đối với sản phẩm ở ô báo động: tốc độ tăng trởng của sản phẩm là rất chậm, thậm chí không tăng, không có vị trí trên thị trờng mặc dù cân đối về nguồn lực. Chiến lợc áp dụng là cắt giảm chi phí hoặc loại bỏ sản phẩm này ra khỏi danh mục sản phẩm của công ty.
4.1.2. hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hớng chuyên môn hoá kết hợp với đa dạng hoá. đa dạng hoá.
Việc lựa chọn sản phẩm nào để đa vào sản xuất chuyên môn hoá và sản phẩm nào cần loại bỏ ra khỏi danh mục cần phải căn cứ vào ma trận trên. Do đó
công ty nên chọn sản phẩm sau để sản xuất chuyên môn hoá: vải tẩy nhuộm, vải phin. Vì đây là những sản phẩm rất có u thế của công ty. Ngoài ra công ty cần phải kết hợp với đa dạng hoá các sản phẩm nh: vải bạt 3, 8, 10. Việc tiến hành đa dạng hoá có thể tiến hành theo các hớng sau:
- Đa dạng hoá sản phẩm theo chiều sâu: bằng cách nâng cao chất lợng sản phẩm, thay đổi kiểu dáng, mẫu mã, kích thớc…
- Đa dạng hoá theo chiều rộng: thêm những sản phẩm mới vào danh mục sản phẩm của công ty.
4.2. Lợi ích do thực hiện biện pháp đa lại
Việc hoàn thiện chính sách sản phẩm theo các giải pháp nêu trên là xác định vị trí các sản phẩm, kết hợp chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm, loại bỏ những sản phẩm đang trong giai đoạn suy thoái và phát triển sản phẩm mới có thế mạnh sẽ giúp công ty chiếm lĩnh đợc thị trờng và giảm rủi ro kinh doanh.
4.3. Điều kiện thực hiện
+ Công tác nghiên cứu và dự báo thị trờng phải đợc tiến hành thật tốt để có đợc những thông tin cần thiết.
+ Phải có đội ngũ nhân viên kĩ thuật có trình độ và kinh nghiệm để có thể tạo ra những sản phẩm theo yêu cầu của bộ phận nghiên cứu thị trờng.