II. Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm công ty dệt 19/5 Hà Nộ
5. Hoàn thiện mạng lới tiêu thụ sản phẩm
5.1. Nội dung biện pháp
Do đặc điểm sản phẩm của công ty chủ yếu là nguyên liệu cho các ngành công nghiệp khác nên việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc trực tiếp vào tình hình sản xuất kinh doanh của khách hàng. Vì vậy, phơng thức bàn hàng chủ yếu công ty là qua kênh tiêu thụ trực tiếp. Trong môi trờng cạnh tranh quyết liệt nh hiện nay, việc đa sản phẩm tới tận tay khách hàng một cách nhanh nhất, kịp thời
Hiện tại, công ty có hai khu vực thị trờng chính là khu vực phía Bắc và khu vực phía Nam. Tuỳ theo đặc điểm của từng khu vực thị trờng mà công ty có thể thiết lập mạng lới ttiêu thụ cho phù hợp.
Khu vực phía Bắc có số lợng khách không nhiều nhng chủ yếu là các bạn hàng truyền thống và phân bố gần công ty. Vì vậy đối với khu vực phía Bắc, công ty không cần thiết phải thiết lập bất bì khâu trung gian phân phối nào. Tuy nhiên, điều quan trọng là công ty phải chủ động hơn trong mối quan hệ với khách hàng.
Còn đối với khu vực phía Nam, do khoảng cách địa lí tơng đối xa cho nên bên cạnh việc áp dụng kênh phân phối trực tiếp, công ty nên thiết lập thêm kênh phân phối gián tiếp để đáp ứng kịp thời cho nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên, việc công ty xác định giá bán cho các trung gian phân phối phải vừa đảm bảo cho các trung gian này bán đợc hàng, thu đợc lợi nhuận nhng cũng giúp cho bản thân doanh nghiệp mở rộng và chiếm lĩnh đợc khu vực thị trờng phía Nam.
5.2. Lợi ích do thực hiện biện pháp đa lại
Hiện nay, việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc tiến hành chủ yếu qua kênh trực tiếp. Bên cạnh việc phát triển và hoàn thiện kênh trực tiếp thì việc phát triển và hoàn thiện kênh gián tiếp sẽ giúp công ty tiếp cận đợc với các khách hàng nhỏ lẻ từ đó đẩy mạnh khối lợng sản phẩm bán ra.
5.3. Điều kiện thực hiện
- Công ty cần tiến hành nghiên cứu và xác định rõ u, nhợc điểm của từng kênh phân phối hiện nay của công ty để từ đó có các biện pháp thích hợp.
- Xác định rõ các thị trờng tiềm năng mà công ty cần khai phá.
- Lựa chọn đợc các trung gian phân phối phù hợp với yêu cầu của công ty.