II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng tới việc duy trì
1. Đặc điểm về sản phẩm và thị trờng tiêu thụ sản phẩm
• Đặc điểm về sản phẩm hàng hoá:
Đây là đặc điểm có ảnh hởng lớn đến công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm “Màn” là hàng dùng cho mọi gia đình và nó là phơng tiện quan trọng để bảo vệ cho con ngời khỏi muỗi và các loại côn trùng trong khi ngủ.
- Sản phẩm chính của công ty là Màn tuyn và màn cửa các loại. Nhìn chung, chất lợng sản phẩm tốt nhng gía khá cao, hình thức mẫu mã đẹp nhng cha phong phú.
- Thông thờng thì sản phẩm màn thích hợp với những vùng ẩm nóng, nhiều muỗi và ít phơng tiện chống rét. Khách hàng là tổ chức nhà nớc luôn mua với số l- ợng lớn, ngoài ra còn một số doanh nghiệp thơng mại, siêu thị, cửa hàng bách hoá tổng hợp ở các tỉnh Hà nội, Hải phòng, Nam định, Vinh...và một số nớc Châu âu.
- Càng ngày, chất lợng, kiểu dáng sản phẩm của công ty càng sang trọng và đẹp hơn so với các cơ sở khác. Hơn nữa, chúng ngày càng đợc hoàn thiện nhờ có sự quan tâm thích đáng đối với công tác kỹ thuật và thiết kế mẫu. Các cuộc thí nghiệm và kiểm định chất lợng thờng xuyên đợc tổ chức nhằm tiếp tục hoàn thiện tính năng của sản phẩm.
- Giá bán tơng đối cao do chi phí nguyên vật liệu đắt. Địa điểm sản xuất phân tán làm tăng chi phí vận chuyện hàng hoá. Hơn nữa giá nhân công cũng cao do ở trung tâm thành phố.
• Kết cấu sản phẩm
- Doanh nghiệp đang thực hiện đa dạng hóa sản phẩm sản xuất về màu sắc, mẫu mã, kích cỡ, kiểu dáng nhng còn nhiều hạn chế. Hiện nay, sản phẩm của Công ty gồm vải tuyn rèm cửa, màu các loại với giá bán trên thị trờng nh bảng giá sau:
Bảng 2: Giá bán sản phẩm
STT Tên sản phẩm ĐVT Giá trớc thuế Giá sau thuế
1 Màn đôi trắng quây đ/cái 40.450 44.500
2 Màn đôi trắng có cửa - 44.091 48.500
3 Màn đôi xanh quây - 41.364 45.500
4 Màn đôi xanh có cửa - 45.000 49.000
5 Màn đôi hoa trắng quây - 57.727 63.500
6 Màn đôi hoa trắng có cửa - 63.182 69.500
7 Màn đôi hao xanh quây - 58.636 64.500
8 Màn hoa trắng có cửacó rèm - 70.455 77.500
9 Màn đổi trắng trơn vòng mây - 85.909 94.500
10 Màn đôi trắng hoa vòng mây - 100.100 110.000
11 Màn đôi xanh trơn vòng mây - 86.818 95.500
12 Màn đình tròn trắng trơn Φ56 gọng sắt - 60.454 66.500 13 Màn đình tròn trắng hoa Φ56 gọng sắt - 79.091 87.000
14 Màn cá nhân trắng trơn - 33.636 37.000
15 Màn cá nhân xanh trơn - 34.545 38.000
16 Vải tuyn trắng trơn - 2.455 2.700
17 Vải tuyn xanh trơn - 2.545 2.800
18 Rèm hoa khổ 1.5 mét trắng đ/mét 5.000 5.500
19 Rèm hoa phổ 1.5 mét màu - 5.091 5.600
20 Rèm hoa phổ 1.8 mét trắng - 6.363 7.000
21 Rèm hoa phổ 1.8 mét màu - 6.455 7.100
22 Vải lới khổ 1.5 mét sợi 750 - 3.636 4.000
23 Vải lới khổ 1.8 mét sợi 750 - 4.545 5.000
• Đặc điểm về thị trờng:
Hiện tại thị trờng của Công ty có mặt ở hầu hết các tỉnh trong nởc. Trong đó đặc biệt phải nói tới các tỉnh Hà Nội, Hải phòng và Nam Định. Đây là thị trờng có sức tiêu thụ lớn nhất (về doanh thu và mức lợi nhuận lớn nhất). Ngoài ra trớc năm1997 thị trờng ngoài nớc đối với Công ty còn cha có nhng đến năm 1997 thì Công ty đã bắt đầu có thị trờng ngoài nớc ở các nớc châu Âu đặc biệt là Đan Mạch hay một số nớc nh: Kenya, Châu phi. Trong đó Công ty xác định thị trờng Châu phi là thị trờng tiềm năng trong tơng lai. Vì ở đây có đặc điểm khí hậu rất phù hợp để cho sản phẩm Màn có thể tiêu thụ đợc khối lợng lớn. Tuy nhiên một điều rất bất lợi cho Công ty là hiện nay Công ty cha có đại diện chính thức ở bên đó do vậy vẫn phải bán qua trung gian là Đan Mạch... vì vậy mà giá cả đến các thị trờng đó là cao dẫn đến làm giảm tính cạnh tranh sản phẩm của Công ty.