IV. Đánh giá chung tình hình thực hiện công tác duy trì và mở rộng thị
3.Nguyên nhân của những tồn tại về việc duy trì và mở rộng thị tr-
3.1 Nguyên nhân chủ quan:
- Công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm mới cha nhiều và cha năng động. Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ nh: Quảng cáo, khuếch trơng, khuyến mại còn ít, yếu kém và thiếu đồng bộ (cha đạt yêu cầu đặt ra).
- Cha có phòng thị trờng với đầy đủ các ngiệp vụ và quyền hành theo đúng nghĩa của nó. Chỉ có phòng kinh doanh nhng hoạt động cha có hiệu quả do không đợc đầu t kinh phí. Do đó hoạt động nghiên cứu thị trờng cha có hiệu quả cao, cha đánh giá đúng vị trí của từng loại sản phẩm trên từng khu vực của thị trờng.
- Số lợng lao động thừa đặc biệt số lợng lao động gián tiếp đã ảnh hởng tới khoản mục chi phí sản xuất chung làm hạn chế khả năng hạ giá thành sản phẩm và khả năng tăng tỷ lệ phần thị trờng của Công ty. Thêm vào đó trình độ chuyên môn của đội ngũ cán bộ quản lý cha thực sự đáp ứng đợc yêu cầu của công tác sản xuất và tiêu thụ.
- Lợng vốn lu động nhỏ, đôi khi còn thiếu để mua các nguyên liệu đầu vào cho sản xuất hoặc là lợi nhuận sẽ quá ít do phải trả lãi suất tiền vay.
- Cha có văn phòng đại diện tại Châu Phi nên việc xuất khẩu hoàn toàn phải qua trung gian là Đan Mạch.
- Không kiểm tra chặt chẽ trong hạch toán kế toán hay trong cân đối thu chi.
- Cha đầu t thích đáng cho công tác tạo mẫu mã làm đa dạng hoá sản phẩm. - Không đổi mới dây truyền công nghệ mà chỉ thay mới một số máy móc thiết bị.
- Cha tiếp cận đợc với các tiêu chuẩn đo lờng chất lợng quốc tế nh ISO-9000, 9001...
3.2 Nguyên nhân khách quan:
- Tỷ giá hối đoái, gía xăng dầu thờng xuyên biến động làm ảnh hởng tới việc tính giá thành và định gía bán sản phẩm của Công ty.
- Các thủ tục xuất nhập khẩu còn khá phức tạp, tốn thời gian.
- Nhà nớc cha có biện pháp hữu hiệu để ngăn chặn hàng giả, hàng nhái hàng nhập lậu. Trên thị trờng vẫn còn tồn tại một khối lợng lớn các loại Màn giả có
cùng nhãn mác song chất lợng kém làm ảnh hởng tới uy tín sản phẩm của Công ty. Do đó làm giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm, tác động xấu tới hoạt động duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
- Môi trờng cạnh tranh không đợc thuận lợi. -...
phần III
một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt 10-10.
Trong cơ chế thị trờng với sự canh tranh gay gắt nh hiện nay, việc duy trì thị trờng cũng là một vấn đề khó khăn chứ cha nói đến việc mở rộng thị trờng. Tuy nhiên cũng có khi phải hi sinh thị trờng hiện tại để tìm kiếm những thị trờng mới có tiềm năng hơn. Nếu chúng ta chỉ dựa trên lý thuyết về thị trờng để vạch ra các kế hoạch, định hớng cho doanh nghiệp thì đó chỉ là thứ kế hoạch giấy tờ. Rút ra từ
thực tế công việc kinh doanh của Công ty Dệt 10-10 thông qua việc phân tích tìm ra các tồn tại và nguyên nhân của các tồn tại từ đó làm cơ sở để tìm ra các biện pháp khắc phục giúp cho sản phẩm của Dệt 10-10 ngày càng khẳng định vị thế và sự phát triển trên thị trờng. Một số biện pháp chủ yếu là: