II. phân tích Thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần
1Tổng doanh thu (không có VAT) 6372 8436 2
2
Tổng doanh thu (có VAT) từ các thị trờng
khu vực 18524 20485 30000
1.Trung tâm thơng mại 7667 10090 12000 2.Cửa hàng thời trang (250 MK) 3303 3793 4700 3.Trung tâm thơng mại (Tràng Tiền) 624 1200 4.Chi nhánh tp Hồ Chí Minh 566 734 1200 5.Nơi khác 6988 5244 10900
(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần may Thăng Long)
Thông qua biểu trên, ta thấy doanh thu ở thị trờng nội địa của công ty đang ngày một tăng lên, mặc dù vẫn còn là khá khiêm tốn so với các doanh nghiệp sản xuất cùng ngành. Tông doanh thu (không có VAT) năm 2002 tăng 12,6% so với năm 2001, theo kế hoạch năm 2003 thì tăng tới 46,45% so với năm 2002, các tỷ lệ tăng này đối với tông doanh thu (có VAT) cũng tơng tự nh vậy. Những số liệu đã nói lên đợc sự tiến bộ vợt bậc của Công ty trong việc chiếm lĩnh thị trờng trong n-
Chỉ tiêu Năm
ớc. Trong thời gian tới, Công ty cần phải có kế hoạch tiếp cận thị trờng trong nớc để mở rộng thị trờng tiêu thụ của mình hơn nữa.
2.2.2. Thị trờng nớc ngoài của công ty cổ phần May Thăng Long.
Những năm vừa qua là những năm mà ngành may mặc nói chung và công ty cổ phần May Thăng Long nói riêng đã đạt đợc những thành tựu to lớn. Công ty cổ phần May Thăng Long là một doanh nghiệp có thế mạnh trong việc xuất khẩu hàng may mặc, hàng của công ty đã và đang đạt đợc yêu cầu về chất lợng nên các bạn hàng nớc ngoài vẫn tiếp tục ký kết các hợp đồng mới với công ty. Hiện nay, công ty vẫn đang tiếp tục hợp tác làm ăn với các bạn hàng truyền thống ở các nớc Đông Âu cũ, với giá cả hợp lý, công ty cũng đang có đợc những đơn hàng từ các nớc nh: Nhật, Hồng Kông, Đức, Pháp Đầu năm 2004, công ty đang có rất nhiều…
đơn hàng với một danh sách khách hàng đông đảo nh: OTTO, WINMARK, WANSHIN, ITOCHU, ONGOOD, WISE RICH, GRADEZA, BLOOMING, HERMES, PRIMA CLASS .. Điều này đ… ợc thể hiện rất rõ thông qua tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ở thị trờng nớc ngoài về kim ngạch xuất khẩu.
Biểu 9:Thực hiện chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu
Đơn vị: 1000USD
1999 2000 2001 2002 2003 2004KH
Kim ngạch xuất khẩu
Theo hợp đồng 5500 6900 7400 9155 11130 16200 Tính đủ nguyên phụ liệu 31000 37000 39600 43632 67218 81000
(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần may Thăng Long)
Biểu trên đã cho ta thấy sự tăng lên đều đặn kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong nhiều năm liên tiếp, tỷ lệ tăng trung bình hàng năm tính theo hợp đồng đạt 19,5%, còn khi tính đủ nguyên phụ liệu thì tỷ lệ này là 22,66%. Tình hình thực hiện xuất khẩu của công ty còn có thể thấy đợc một cách rõ ràng hơn nữa khi đợc thể hiện thông qua biểu đồ sau:
Chỉ tiêu Năm
Kim ngạch xuất khẩu qua cỏc năm
0 20000 40000 60000 80000 100000 1999 2000 2001 2002 2003 KH 2004 Theo hợp đồng Tớnh đủ nguyờn phụ liệu
Biểu đồ: kim ngạch xuất khẩu qua các năm
Chúng ta có thể thấy ngay đợc là tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty ở thi trờng nớc ngoài đang tăng lên nhanh chóng. Để giữ vững và phát huy thị phần của công ty trớc sức cạnh tranh ngày càng gay gắt của các công ty trong nớc và n- ớc ngoài thì công ty rất cần những chiến lợc cụ thể có hiệu quả cao để ngày một hoàn thiện mình hơn trớc những thử thách của cạnh tranh trên thơng trờng hiện nay.
Hiện nay công ty đã có sản phẩm bán ở rất nhiều nớc trên thế giới điều đó chứng tỏ rằng, các sản phẩm của công ty đã và đang đáp ứng đợc khá tốt nhu cầu của khách hàng nớc ngoài. Điều này đợc thể hiện cụ thể thông qua những số liệu sau đây.
Biểu 10: Kim ngạch xuất khẩu qua các năm tại các Châu.
Đơn vị: USD
2001 2002 2003
Trị giá FOB Trị giá FOB Trị giá FOB 1.Châu âu 10840756 3694462 3210061 Pháp 1753275
Đức 7111020 2566601 2145608 Italy 3600
Tây Ban Nha 807870 37800 117600 Séc 259248 442000 Hà Lan 144524 Ba Lan 765000 387200 2. Châu Mỹ 19307748 36046299 60216209 Mỹ 19011369 35920025 60216209 Canada 296379 126274 3. Châu á 9614388 3816058 3460679 Nhật 5355873 2324610 2081018 Hàn Quốc 252919 Đài Loan 2156408 90211 567573 Hồng Kông 62000 Singapore 32625 Israen 1816563 1339237 812088 4. Châu Phi 109326 Angola 109326 5. Châu úc 39872218 75228
(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần may Thăng Long) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
2.2.3. Tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thị trờng Mỹ.
Kể từ khi hiệp định thơng mại Việt – Mỹ đợc ký kết, các sản phẩm may mặc của nớc ta đã xuất sang thị trờng này một con số đáng kể. Thông qua văn phòng đại diện của Tổng công ty may mặc (VINATEX) bên Mỹ, các doanh nghiệp của ta đã có đợc nhiều hợp đồng với số lợng rất lớn. Công ty cổ phần May Thăng Long luôn coi đây là một thị trờng quan trọng trong chính sách phát triển của mình trong những năm tới đây.
Sở dĩ phải tách riêng thị trờng Mỹ thành một phần trong hoạt động tiêu thụ của công ty cổ phần May Thăng Long là vì đây là một thị trờng hết sức quan trọng của công ty. Trong năm 2003 vừa qua, thị trờng Mỹ chính là thị trờng lớn nhất của công ty, thị trờng này chiếm tới 75% sản lợng sản phẩm bán ra của công ty. Thị tr- ờng Mỹ vẫn nổi tiếng là một thị trờng có sức mua lớn nhng lại rất khó tính , vì vậy, cùng với việc có đợc quota xuất hàng đi Mỹ thì công ty phải tự hoàn thiện mình với việc tiến hành chuyển đổi xong phiên bản ISO 1994 sang 2000, áp dụng tiêu chuẩn ISO 14000 .Có làm đ… ợc nh vậy công ty mới có thể giữ vững và tăng thị phần của mình đối với thị trờng Mỹ. Tình hình xuất khẩu của công ty sang thị trờng này trong những năm qua đã có những bớc tiến đáng kể, điều này đợc thể hiện thông qua biểu sau:
Biểu 11: Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. TT ĐV Dệt kim Sơ mi Quần các loại Jacket
1
Tổng SP xuất khẩu sang thị trờng Mỹ
A_Từ tháng 6/2000 trở về trớc Tổng số SP 5299844 1808832 3138045 387272 1995 SP 20000 1996 SP 124757 1997 SP 43302 1998 SP 65860 1999 SP 797696 6 tháng 2000 SP 452090 227367 107015 B_Từ tháng 7/2001 đến hết 2003 Tổng số SP 3816139 156465 3031030 387272 2000 SP 879891 754886 228845 2001 SP 1265288 130808 342929 37773 2002 SP 1670960 675771 2459256 349499 2003 SP 2626365 568396 2538364 981912 2
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Mỹ
A_Từ tháng 6/2000 trở về trớc Tổng số USD 4021843 763307 299161 1995 USD 200000 1996 USD 623785 1997 USD 216510 1998 USD 395160 1999 USD 747640 6 tháng 2000 USD 2038748 563307 299161 B_Từ tháng 7/2000đến hết 2003 Tổng số USD 33171571 14455417 23898124 5831098 2000 USD 11969361 8050660 5841930 2001 USD 13191721 809530 3729104 398877 2002 USD 8010489 5595327 14327090 5432221 2003 USD 60216209
(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần may Thăng Long)
2.3. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần May Thăng Long trong thời gian qua. Thăng Long trong thời gian qua.
2.3.1. Công tác giao dịch, ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm:
Để đáp ứng yêu cầu công tác tiêu thụ sản phẩm, trong quá trình sản xuất kinh doanh, công ty đã giao cho phòng kế hoạch thị trờngký kết các hợp đồng sản xuất - kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty với các khách hàng trong và ngoài nớc. Việc giao dịch ký kết này có thể đợc diễn ra ở công ty hoặc ở các cửa hàng chi nhánh của công ty, Nhng trong những năm gần đây, phần lớn các hợp
Chỉ tiêu
Năm
đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đợc ký kết ngay tại công ty, còn ở các cửa hàng và các chi nhánh thì hầu nh không có, hay nếu có thì cũng chỉ là các hợp đồng nhỏ. Nhìn chung công tác ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đợc diễn ra khá trôi chảy nhng vẫn giữ nguyên tắc. Thông thờng, hoạt động ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc diễn ra nh sau:
Khách hàng đến với công ty để gia công hoặc có thể là mua nguyên liệu, bán thành phẩm. Khách hàng đến ký kết hợp đồng có thể là ngời nớc ngoài hoặc là ngời Việt Nam, đến ký kết hợp đồng trực tiếp hay gián tiếp, đa yêu cầu của sản phẩm theo mẫu mã đã định sẵn, và số lợng hàng, thời hạn giao hàng và các hình thức giao hàng. Trên cơ sở đó, công ty sẽ xem xét và nếu thấy đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng thì hai bên sẽ thoả thuận về giá cả gia công, sau đó sẽ tiến hành ký kết hợp đồng.
Đối tợng đến ký kết hợp đồng với công ty thuộc nhiều thành phần kinh tế và thờng là những khách hàng quen thuộc, thờng xuyên làm ăn với công ty. Trong các hợp đồng đợc ký kết giữa công ty với khách hàng, thông thờng nguyên phụ liệu là do khách hàng cung cấp, nên những gì thừa thiếu sẽ đợc ghi lại và thanh quyết toán theo thoả thuận trong hợp đồng. Các khách hàng trong nớc ký kết hợp đồng tuân theo các quy tắc của hợp đồng kinh tế và nội dung của hợp đồng đôi khi đợc áp dụng theo từng loại khách hàng.
Biểu 12: Tình hình thực hiện các hợp đồng tiêu thụ.
Đơn vị: Triệu đồng
TT 2001 2001 2003
1 Tổng giá trị hợp đồng 130378 160239 2030852 Hợp đồng trong nớc 21524 20494 19858