II. phân tích Thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần
1Sản phẩm sản xuất 639 7627 9254 2Tồn kho33,
(Nguồn: Phòng Kế hoạch thị trờng Công ty cổ phần May Thăng Long)
2.3.3. Tổ chức và thực hiện các phơng thức hay các kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty. phẩm của Công ty.
Công ty cổ phần May Thăng Long đã vận dụng các phơng thức tiêu thụ sau: * Tiêu thụ theo phơng thức bán buôn, bán hàng trực tiếp: để đảm bảo tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng rộng lớn với số lợng lớn, kịp thời và chính xác. Công ty đã xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các bạn hàng mà sản phẩm của công ty đợc trực tiếp bán cho ngời tiêu dùng và cũng có thể do yêu cầu của phần lớn khách hàng. Công ty đã có một số chi nhánh, cửa hàng có đội ngũ bán hàng năng động, nhanh nhẹn, có thể cung cấp sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng.
* Tiêu thụ theo phơng thức đại lý: Công ty đã áp dụng phân phối và bán sản phẩm cho các đơn vị và tổ chức, cá nhân có nhu cầu kinh doanh và xin đợc làm đại lý cho công ty. Công ty đã tổ chức phân phối và bán sản phẩm cho họ rồi từ đó các sản phẩm của công ty lại đợc họ bán cho ngời tiêu dùng, có những đại lý đã tổ chức bán lẻ, có đại lý tổ chức bán buôn theo giá chênh lệch rất ít so với mức giá công ty đã định.
* Tiêu thụ theo phơng thức trung gian: hiện nay, chủ yếu các doanh nghiệp Nhà nớc và một số các thơng nhân áp dụng phơng thức tiêu thụ này. Họ có kinh nghiệm trong việc tiêu thụ sản phẩm và am hiểu thị trờng ngời tiêu dùng, đồng thời họ kiêm luôn chức năng quảng cáo và bán sản phẩm cho công ty. Do đó, công ty cần phải có chính sách đối xử hợp lý với họ.
Tóm lại, các phơng thức tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần may Thăng Long đợc biểu hiện qua sơ đồ sau:
Chỉ tiêu Năm
Chính nhờ những phơng thức tiêu thụ hợp lý trên, mà doanh thu về tiêu thụ hàng năm của công ty đã tăng lên một cách đáng kể.
Biểu 14: Kết quả đạt đợc theo các phơng thức hay các kênh tiêu thụ.
Đơn vị: 1000 sp
TT 2001 2001 2003
1 Bán theo hợp đồng 6000 7200 80002 Bán Đại lý 300 327 554