II. Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp dợc phẩm trung ơng
6.Tăng cờng hoạt động quảng cáo
Quảng cáo trong ngành Dợc có ý nghĩa đặc biệt quan trọng bởi vì bên cạnh mục đích thơng mại thì việc thông tin, giới thiệu cho khách hàng nắm đợc những tiêu chí về thuốc nh: công dụng, cách dùng, liều dùng, hạn dùng, chỉ định, chống chỉ định… là rất cần thiết. Muốn ngời dân sử dụng thuốc hợp lý, an toàn và hiệu quả thì quảng cáo là một trong những biện pháp thông tin phù hợp nhất. Bên cạnh đó, nó còn giúp cho ngời bệnh lựa chọn đợc loại thuốc phù hợp với mình. Bởi vì nh chúng ta biết hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất một loại thuốc có công hiệu và tác dụng tơng đơng hoặc gần giống nhau, rồi tình trạng nhái tên goi, nhãn hiệu, mẫu mã của nhau. Do đó, nếu nh xí nghiệp không thông tin,quảng cáo chỉ cho khách hàng thấy đợc những điểm đặc trng, khác biệt của sản phẩm của xí nghiệp so với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh thì việc khách hàng nhầm lẫn là điều khó tránh khỏi. Mặt khác, có tăng cờng quảng cáo thì mới kích thích đợc nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, từ chỗ cha biết gì về xí nghiệp, sau khi đọc/nghe/xem quảng cáo nhiều lần thì sẽ quen thuộc với sản phẩm của xí nghiệp, từ đó tiến tới sử dụng thử rồi quen dần với nhãn hiệu của xí nghiệp. Nh vậy, quảng cáo là một công cụ rất quan trọng để đẩy mạnh tiêu thụ.
Tuy nhiên hiện nay hoạt động quảng cáo của xí nghiệp cha đợc quan tâm đầu t đúng mức. Các hoạt động quảng cáo phần lớn mới chỉ dựa vào cảm tính. Xí nghiệp quan sát thị trờng rồi đa ra những quyết định quảng cáo cho các mặt hàng.
Phơng tiện quảng cáo chủ yếu của xí nghiệp là báo chí nhng thời gian không nhiều và không thờng xuyên, chỉ tập trung vào những dịp cuối năm hay những dịp xí nghiệp đa sản phẩm mới vào thị trờng. Còn các phơng tiện truyền hình, phát thanh thì rất ít.
Thiết nghĩ để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp thì hàng năm cùng với kế hoạch mua-bán hàng hoá, xí nghiệp nên lập ra kế hoạch quảng cáo, kế hoạch phải lập thờng xuyên cho từng năm và từng thời kỳ trong năm.
Trong mỗi kế hoạch quảng cáo của xí nghiệp, cần xác định những nội dung cơ bản sau:
-Xác định mục tiêu quảng cáo: Quảng cáo để tăng cờng lợng bán hay củng cố uy tín của sản phẩm, uy tín của xí nghiệp để cạnh tranh.
-Xác định danh mục mặt hàng quảng cáo: Trên cơ sở từng mục tiêu quảng cáo, xí nghiệp cần xác định danh mục mặt hàng quảng cáo trong kế hoạch quảng cáo của mình.
-Xác định đối tợng quảng cáo của xí nghiệp: Với mục tiêu và mặt hàng quảng cáo nhất định, xí nghiệp cần xác định đối tợng quảng cáo ở đây là các trung gian phân phối hay ngời sử dụng.
-Xác định hình thức và phơng tiện quảng cáo: Trong thời gian tới đây, xí nghiệp cần mở rộng quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh, áp phích ở các nơi bán hàng, sử dụng triệt để tác dụng của các biển hiệu quảng cáo.
-Dự kiến chi phí quảng cáo: Xí nghiệp cần xác định kế hoạch định mức chi phí ổn định: tỷ lệ chi phí cần cho những mặt hàng mới là chủ yếu, chiếm khoảng 40% tổng chi phí quảng cáo của xí nghiệp, những mặt hàng truyền thống đã khá quen thuộc với ngời tiêu dùng, do đó chi phí quảng cáo thấp hơn, khoảng 30% tổng chi phí và còn 30% là dùng vào việc nâng cao uy tín của xí nghiệp.
Kế hoạch quảng cáo sẽ giúp xí nghiệp thực hiện công tác quảng cáo thờng xuyên, kịp thời và đạt hiệu quả cao nhất.
III. Kiến nghị