IV. Xây dựng một số mô hình chiến lợc vận dụng cho công ty xây lắp vật t vận tải Sông Đà 12.
1-Chiến lợc thị trờng:
Trên cơ sở hệ thống mực tiêu đã xác định, phân tích môi trờng kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phơng hớng xâm nhập thị trờng. Chiến lợc thị trờng có nhiệm vụ xác định và cụ thể hóa thêm linh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mực tiêu đã đề ra. Chiến lợc thị trơngfn bnao gồm các chiến lợc hay các hớng chiến lợc sau:
- Chiến lợc thị trờng chuyên môn hóa hẹp: Chiến lợc này chỉ tập ttrung vào một thị t rờng chủ yếu chuyên môn hóa theo sản phẩm xây dựng.
- Chiến lợc thị trờng mở rộng: tức là việc lựa chọn kinh doanh theo nhiều thị trờng với những tỷ lệ khác nhau. Trong đó có các thị trờng chính và thị trờng bổ trợ.
- Chiến lợc thị trờng tổng hợp: không chỉ hoạt động trong phạm vi thị trờng xây lắp mà còn vơn ra chiếm lĩnh những thị trờng khác nh: vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, kinh doanh xuất nhập khẩu.
Qua đó, kết hợp toàn bộ những phân tích trên công ty sông Đà 12 có thể xác định chiến lợc thị trờng của công ty là chiến lợc thị trờng tổng hợp (chiến lợc đa dạng hóa học). hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bao trùm các lĩnh vực: xây lắp, sản xuất công nghiệp, kinh doanh vật t, thiết bị vận tải.
+ Về xây lắp:
Khu vực thị trờng chính là: Đẩy mạnh xâm nhập vào các công trình thủy lợi, trạm biến áp, đờng dây, bu điện, cơ sở hạ tầng nhà ở, khu chung c... ở các tỉnh trung du phía Bắc và các thành phố lớn.
- Khu vực thị trờng bổ trợ: các khu công nghiệp, khu chế xuất, các khách sạn, nhà máy xi măng, thủy điện...
- Về sản xuất công nghiệp:
Vỏ bao xi măng: Chủ yếu cung cấp cho một số nhà máy xi măng lớn nh nhà máy xi măng Hoàng Thạch , Bút Sơn, Nghi Sơn, Ching Pong... Bên cạnh đó còn cung cấp cho các nhà máy xi măng thuộc Bộ quốc phòng các nhà máy xi măng khác.
- Xi măng: Chủ yếu cung cấp cho các công ty thuộc nội bộ tổng công ty và một số thị trờng các tỉnh lân cận nh: Hà Tây, Nam Hà, Hà Nội.
- Về kinh doanh vật t, thiết bị:
- Khu vực thị trờng trọng điểm là các công ty thành viên trực thuộc tổng công ty đang thi công các công trình trọng điểm của nhà nớc, các công trình xây dựng lớn ở khắp miền bắc.
Khu vực thị trờng bổ trợ là một số thị trờng xây dựng nhỏ.