II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ DỊCH VỤ MẠ KẼM NHÚNG NểNG CỦA CễNG TY CỔ PHẦN THẫP VIỆT TIẾN.
6. Kết quả hoạt động tiờu thụ một số năm của cụng ty cổ phần thộp Việt Tiến.
6.1. Khỏi quỏt kết quả hoạt động tiờu thụ của cụng ty cổ phần thộp Việt tiến.
Bảng 3:Kết q uả tiờu thụ ba năm gần đõy của cụng ty.
Chỉ tiờu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 2004/ 2003 2005/2004
khối lượng(kg) 4754474 5223602 4786045 1,01 0,92 Đơn giỏ(đ/kg) 3073,795 3115,46 3242,44 1,1 1,04 Giỏ trị (tr.đồng) 14614,277 16273,911 15518,464 1,11 0,95
Nguồn: Phũng kinh doanh và Marketing của cụng ty.
tr. đồng 13500 14000 14500 15000 15500 16000 16500 2003 2004 2005 doanh thu
Biểu đồ thể hiện kết quả hoạt động bỏn hàng một số năm của cụng ty.
Qua bảng số liệu 3 và biểu đồ về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của cụng ty qua ba năm gần đõy cho thấy:
Năm 2003 đõy là năm cụng ty mới đi vào kinh doanh mà đó thu được doanh thu là 14.614,279 triệu đồng, một kết quả khỏ thuận lợi và hứa hẹn cho cụng ty những thành cụng hơn nữa ở những năm sau. Đến năm 2004 tiếp tục của năm 2003 doanh thu tự hoạt động tiờu thụ của cụng ty đó tiếp tục cú những bước tăng trưởng. Doanh thu của cụng ty năm 2004 đó đạt 16.273,911triệu đồng bằng 1,11 lần doanh thu của năm 2003. Sự ra tăng của doanh thu từ hoạt động tiờu thụ năm 2004 của cụng ty được đúng gúp bởi hai sự gia tăng của cả hai yếu tố giỏ cả và khối lượng hàng húa được tiờu thụ. Trong đú gia
tăng của giỏ cả dịch vụ năm 2004 so với năm 2003 là 9,87%, sự gia tăng của khối lượng tiờu thụ năm 2004 so với năm 2003 là 1,36%. Sự tăng trưởng nhanh chúng của năm 2004 so vơi năm 2003 cho thấy hoạt động của cụng ty đang được triển khai đỳng hướng, khỏch hàng đỏ ngày càng biết đến cụng ty nhiều hơn.
Nhưng đến năm 2005 thỡ kết quả hoạt động tiờu thụ của cụng ty khụng cũn những tiến bộ như năm 2004 nữa, thậm chớ kết quả hoạt động tiờu thụ năm 2005 của cụng ty cũn thấp hơn cả kết quả tiờu thụ năm 2004. Sự sỳt giảm trong kết quả tiờu thụ của cụng ty năm 2005 là do sự sụt giảm của khối lượng hàng húa được bỏn ra, năm 2005 khối lượng hàng húa bỏn ra của cụng ty chỉ đạt 47.86.045 kg bằng 0,92 lần năm 2004, sự sụt giảm của khối lượng hàng húa bỏn ra cũn ảnh hưởng nhiều hơn nữa nếu khụng cú sự tăng lờn của giỏ cả sản phẩm dịch vụ năm 2005 so với năm 2004(năm 2005 giỏ cả dịch vụ bằng 1,04 lần giỏ cả năm 2004).
Nguyờn nhõn của việc sụt giảm khối lượng hàng húa bỏn ra trong năm 2005 so với năm 2004 là do những biến động trong cỏc chớnh sỏch của nhà nước đối với việc đầu tư và giải ngõn vốn cho cỏc cụng trỡnh dẫn đến phần lớn cỏc cụng trỡnh đều bị ảnh hưởng trong quỏ trỡnh thi cụng. Do trong lĩnh vực mạ kẽm nhỳng núng đó xuất hiện những đối thủ cạnh tranh mới. Một phương phỏp mạ kẽm khỏc, phương phỏp mạ điện phõn đó xuất hiện. Sự xuất hiện phương phỏp này đó san sẻ thị trường sản phẩm dịch vụ mạ kẽm với cụng ty. Như vậy, qua thực tế hoạt động bỏn hàng của cụng ty qua một số năm cho thấy kết quả hoạt động bỏn hàng của cụng ty là khụng ổn định. Sự tăng lờn trong hiệu quả của hoạt động tiờu thụ khụng phải là sự gia tăng vững chắc. Chỳng chịu ảnh hưởng lớn của sự biến động mụi trường bờn ngoài.
6.2. Kết quả hoạt động bỏn hàng của cụng ty theo tiờu thức sản phẩm.
B ảng 4: Kết quả hoạt động bỏn hàng theo tiờu thỳc sản phẩm. Đơn vị: Triệu đồng.
Mặt hàng
Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Giỏ trị Tỷ trọng (%) Giỏ trị Tỷ trọng (%) Giỏ trị Tỷ trọng (%)
Điện 3815,599 26,11 404,9565 24,88 4242,646 27,33 Điện chiếu sỏng 443,411 3,03 47,959 00,29 896,144 5,77 Xõy dựng 8828,407 3,4 11262,487 3,03 8011,241 3,76 Viến thụng 1030,207 7,05 420,527 2,58 1787,261 11,52 Giao thụng 496,654 60,41 493,373 69,21 584,416 51,61 Tổng 14614,278 100 16273,911 100 15521,707 100
Nguồn: Phũng kinh doanh và Marketing của cụng ty.
Từ bảng số liệu trờn cho thấy doanh thu từ hoạt động tiờu thụ của cụng ty thu được là từ việc cung cấp dịch vụ cho cỏc mảng sản phẩm điện, điện chiếu sỏng, giao thụng, viễn thụng, xõy dựng.
Cũng từ bảng số liệu tổng hợp tỡnh hỡnh tiệu sản phẩm dịch vụ mạ kẽm nhỳng núng theo mặt hàng qua ba năm gần đõy cú thể thấy trong cơ cấu doanh thu từ hoạt động tiờu thụ thỡ doanh thu thu được từ việc cung cấp dịch vụ cho mặt hàng giao thụng chiếm thị phần lớn nhất. Hàng năm, chỳng luụn chiếm hơn một nửa tổng doanh thu từ hoạt động tiờu thụ của cụng ty, năm 2003 doanh thu của từ việc cỳng cấp dịch vụ cho mặt hàng này chiếm hơn 60% tổng doanh thu tiờu thụ, năm 2004 chiếm 69,2% tổng doanh thu tiờu thụ, năm 2005 mặc dự là năm cụng ty khụng hoàn thành kế hoạch đặt ra thỡ nú cựng chiếm đến gần 52% tổng doanh thu tiờu thụ.
Thứ hai, sau doanh thu từ việc cung cấp dịch vụ cho mặt hàng giao thụng là doanh thu từ việc cung cấp dịch vụ cho mặt hàng điện. Bỡnh quõn mỗi năm chiếm khoảng 25% tổng doanh thu từ hoạt động tiờu thụ của cụng ty. Năm 2003 doanh thu từ mảng sản phẩm điện chiếm 26,1% trong tổng doanh thu từ hoạt động tiờu thụ, năm 2004 là 24,88% doanh thu từ hoạt động tiờu thụ,cũn năm 2005 thỡ con số này là 27,33%.
Như vậy ta thấy, hai mảng sản phẩm là điện và giao thụng chiếm từ 80 đến 85% tổng doanh thu bỏn hàng của cụng ty. Ba mảng sản phẩm cũn lại là điện chiếu sỏng, viễn thụng, xõy dựng chỉ chiếm từ 15 đến 20% tổng doanh thu tiờu thụ của cụng ty. Điều này, phản ỏnh đỳng định hướng ban đầu khi thành lập cụng ty của ban lónh đạo là tập chung cung cấp dịch vụ cho mảng sản giao thụng và sản phẩm điện.
6.3. Kết quả tiờu thụ dịch vụ mạ kẽm nhỳng núng ở cụng ty cổ phần thộp Việt Tiến tổng hợp theo tiờu thức địa lý. tổng hợp theo tiờu thức địa lý.
Bảng 5: Đơn vị: Triệu đồng.
Cỏc tỉnh
Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Giỏ trị Tỷ trọng (%) Giỏ trị Tỷ trọng (%) Giỏ trị Tỷ trọng (%)
Hà Nội 7967,316 54.52 7039,504 43,26 7055,597 45,46 Hưng Yờn 1509,28 10,33 2496,855 15,34 2567,875 16,54 Hải Phũng 778,920 5,33 1667,028 10,24 1125,255 7,25 Hải Dương 2829,727 19,36 3325,502 20,43 3313,214 21,35 Quảng Ninh 628,230 4,3 1050,258 6,45 814,185 5,25 Tỉnh khỏc 3730,531 25,53 694,763 4,27 645,582 4,16 Tổng 14614,279 100 16273,911 100 15521,707 100
Nguồn: Phũng kinh doanh và marketing của cụng ty.
Để quỏ trỡnh phõn tớch được thuận lợi cho nờn trong bảng trờn đó cú sự tổng hợp của một số tỉnh cú doanh thu qua nhỏ lại với nhau. Cũn trờn thực tế thỡ cụng ty đó cung cấp dịch vụ cho cỏc doanh nghiệp cú địa chỉ ở hơn 10 tỉnh thành phố trong đú khoảng 80% là doanh nghiệp thuộc cỏc tỉnh phớa bắc cũn khoảng 20% cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc tỉnh miền Trung.
Mặc dự, cụng ty đó cung cấp dịch vụ cho cỏc doanh nghiệp cú trụ sở kinh doanh trờn miền Bắc và miền Trung, nhưng con số hơn 10 tỉnh này là quỏ nhỏ so với tổng số tỉnh của thị trường miền Bắc và miền Trung. Cho nờn, trong quỏ trỡnh hoạt động cụng ty luụn tổ chức nghiờn cứu để tiếp tục mở rộng việc phục vụ nhu cầu của cỏc khỏch hàng trờn cỏc tỉnh thành khỏc trờn hai khu vực thị trường miền Bắc và miền Trung, đồng thời tăng khối lượng tiờu thụ trờn cỏc thị trường đú.
Qua bảng tổng hợp kết quả cung cấp dịch vụ mạ kẽm nhỳng núng phõn theo tiờu thức địa lý đối với dịch vụ mạ kẽm nhỳng núng của cụng ty cổ phần thộp Việt Tiến. Cho thấy, doanh thu từ việc cung cấp sản phẩm cho cỏc doanh nghiệp thuộc địa phận Hà Nội là chiếm tỷ trọng lớn nhất. Năm 2003 chiếm hơn 54% tổng doanh thu từ hoạt động tiờu thụ, năm 2004 chiếm hơn 43%, năm 2005 chiếm hơn 45%.
Tỉnh chiếm vị trớ thứ hai trong tổng số doanh thu từ cung cấp dịch vụ của cụng ty là tỉnh Hải Dương. Tỷ trọng doanh thu của cụng ty từ tỉnh này cụ thể trong ba năm gần đõy nhất như sau: Năm 2003 chiếm hơn 19% tổng doanh thu từ hoạt động cung cấp dịch vụ, năm 2004 chiếm hơn 20% tổng doanh thu từ hoạt động tiờu thụ, năm 2005 chiếm hơn 20% tổng doanh thu, cũn lại là doanh thu từ việc cụng ty cung cấp dịch vụ cho cỏc tỉnh khỏc.
Doanh thu từ hai địa phương ỏp chiếm vị trớ ỏp đảo trong tổng doanh thu từ hoạt đụng tiờu thụ của cụng ty là hoàn toàn hợp lý bởi vỡ Hà nội thỡ là nơi mà cụng ty đặt cơ sở kinh doanh đồng thời cũng là địa phương cú nhiều doanh nghiệp lớn đặt trụ sở tại đõy, cũn ở Hải Dương thỡ là địa phương cú tốc độ phỏt triển kinh tế cao và gần với Hà Nội.
Doanh thu từ 8 tỉnh cũn lại của cụng ty. Trong năm 2003, doanh thu từ cỏc tỉnh này chiếm tỷ lệ khỏ cao, hơn 25% tổng doanh thu bỏn hàng. C ũn trong hai năm 2004, 2005 doanh thu từ cỏc tỉnh cũn lại chiếm một tỷ lệ khỏ thấp, bỡnh quõn mỗi năm chỉ chiếm khoảng gần 6% tổng doanh thu bỏn hàng. Việc doanh thu quỏ thấp từ cỏc tỉnh cũn lại quỏ thấp sẽ làm cho kết quả hoạt động bỏn hàng bị phụ thuộc chặt chẽ vào sự biến động của hai tỉnh , Hải Dương, Hà Nội. Doanh thu từ cỏc tỉnh cũn lại quỏ thấp cũng cho thấy cụng ty chưa thực sự chiếm lĩnh được thị trường của cỏc tỉnh đú.