Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược Marketing thâm nhập thị trường than nhật bản tại Coalimex.
3.2.3.4 Các giải pháp về chính sách giao tiếp khuyếch trương:
Nhìn chung trong thời gian qua, hoạt động giao tiếp khuyếch trương của Coalimex trên thị trường Nhật Bản chưa thực sự liên tục và có một chiến lược cụ thể mang tính lâu dài. Trong tương lai, để đạt được các mục tiêu và các định hướng của chiến lược thâm nhập, Coalimex cần phải:
Thường xuyên cập nhật, nắm bắt thông tin từ các nguồn tài liệu và từ mạng Internet rồi từ đó đưa những thông tin về than Việt Nam lên mạng. Cụ thể của những hoạt động giao tiếp khuyếch trương qua mạng Internet là Coalimex nên đăng kí với Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam để tham gia sàn giao dịch qua mạng. Đây là cơ hội tốt để Coalimex giảm được chi phí cho giao tiếp khuyếch trương mà lại đạt được hiệu quả rất cao và có qui mô cụ thể.
Tăng cường quảng cáo hình ảnh và sản phẩm của công ty qua các hội chợ
thương mại than quốc tế hàng năm và trên thị trường Nhật Bản.
Phát triển hơn nữa những mối quan hệ bạn hàng thông qua các hội nghị khách hàng hàng năm hay những cuộc tiếp xúc, gặp gỡ trực tiếp với khách hàng Nhật Bản bởi đây chính là cơ hội tốt nhất để có thể giới thiệu được với họ về hình ảnh, uy tín cũng như những đặc điểm nổi trội của than Việt Nam, đồng thời cũng là cơ hội để tìm hiểu nhu cầu và mong muốn của khách hàng Nhật Bản.
Thường xuyên gửi các Catalog về mẫu mã và đặc tính của than Việt Nam
cho các khách hàng hiện tại và tiềm năng. Đây là một công cụ khá hữu hiệu nhằm giảm sự cách biệt giữa người bán và người mua. Nó sẽ cung cấp cho các khách hàng tiềm năng Nhật Bản nhưng thông tin cần thiết về qui cách phẩm chất kỹ thuật, các tính năng công dụng cũng như những ưu điểm của than Việt Nam để thu hút khách hàng.
Nói tóm lại: Để hoàn thiện chiến lược Marketing-mix thâm nhập thị trường than Nhật Bản, Coalimex nên có nhiều giải pháp về chính sách giá, sản phẩm, phân phối và giao tiếp khuyếch trương phù hợp với nhu cầu và đặc tính của thị trường đó. Ngoài ra, để thích ứng với những đòi hỏi và cạnh tranh ngày càng cao trên thị trường này, công ty nên thực hiện xuất khẩu than theo qui tắc QTC (Quanlity- Cost-Just in time) tức là luôn chú trọng, ưu tiên đến Chất lượng - Chi phí và tính Vừa đúng lúc với nhu cầu để thoả mãn khách hàng, đồng thời nâng cao hiệu suất công tác xuất khẩu của sản phẩm và doanh nghiệp xuất khẩu.