Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược Marketing thâm nhập thị trường than nhật bản tại Coalimex.
3.2.3 Hoàn thiện chiến lược Marketing-mix thâm nhập thị trường:
thâm nhập.
Thứ ba: Sau khi xác định được chiến lược định vị, công ty bắt đầu bắt tay vào soạn thảo hệ thống Marketing-mix. Hệ thống này phải có được sự nhất quán trong việc khắc hoạ hình ảnh về Coalimex và nhãn hiệu than Anthracite đúng tầm với vị trí mà công ty đã lựa chọn. Nói chung, chiến lược định vị phải có lợi thế cạnh tranh lâu dài.
Hoàn thiện phương thức thâm nhập thị trường than Nhật Bản:
Như chương II đã nói, Coalimex thâm nhập thị trường than Nhật Bản thông qua 2 hình thức là xuất khẩu trực tiếp tới tay hộ tiêu thụ cuối cùng và xuất khẩu uỷ thác thông qua một trung gian thứ ba. Hiện nay, xuất khẩu uỷ thác vẫn chiếm tỉ lệ lớn. Để không ngừng thành công trong việc thâm nhập thị trường than Nhật Bản, thiết nghĩ Coalimex nên từng bước giảm dần các giao dịch thông qua trung gian bởi các giao dịch này thường tốn nhiều chi phí và đẩy giá than của Coalimex lên cao, rất khó cạnh tranh với than của các quốc gia khác. Để làm được như vậy thì Coalimex phải từng bước thiết lập các kênh phân phối riêng của mình nhằm chủ động hơn nữa trong việc quyết định phương thức thâm nhập. Than là một mặt hàng nguyên liệu đầu vào khá đặc trưng, khó có thể thâm nhập bằng một số phương thức khác như: đặt văn phòng đại diện của công ty tại Nhật Bản, xây dựng công ty con…như các loại hàng hoá tiêu dùng khác. Do vậy, tôi chỉ xin đề xuất việc hoàn thiện phương thức thâm nhập hiện tại của công ty là cố gắng giảm bớt việc xuất khẩu gián tiếp và tăng dần các hợp đồng xuất khẩu theo phương thức CIF để tận dụng giá thuê tàu Việt Nam rẻ, nhằm nâng cao sức cạnh tranh về giá than.
3.2.3Hoàn thiện chiến lược Marketing-mix thâm nhập thị trường: trường:
Lựa chọn thị trường Nhật Bản là công việc đầu tiên của chiến lược Marketing thâm nhập, tuy nhiên trong những năm tiếp theo công ty phải đảm bảo làm sao các hoạt động Marketing tại thị trường này có hiệu qủa và đạt được mục tiêu của
chiến lược thâm nhập là: gia tăng thị phần, gia tăng lợi nhuận hoặc ngày càng khẳng định vị thế của công ty trên thị trường Nhật. Muốn vậy, công ty phải đề ra cho mình một chiến lược phù hợp, trong đó quan trọng nhất là xây dựng và triển khai có hiệu quả công tác Marketing với tiêu điểm là phối thức Marketing-mix. Điều đó có nghĩa là Coalimex phải nỗ lực thực hiện các chính sách của mình như: sản phẩm, giá, phân phối và giao tiếp khuyếch trương cho phù hợp với những đòi hỏi và nhu cầu của thị trường Nhật Bản. Do vậy, trong phần này tôi xin đề xuất: