Giá than trên thị trường thế giới:
2.3.2.Phân tích phương thức thâm nhập của Coalimex:
Với những bạn hàng lâu năm mà công ty đã thiết lập được một hệ thống phân phối tới tận nhà tiêu thụ cuối cùng thì Coalimex sẽ thực hiện phương thức xuất khẩu trực tiếp. Trước những đòi hỏi đa dạng của khách hàng mua than về phương thức mua hàng, Coalimex đang từng bước thực hiện đa dạng hoá phương thức bán hàng để đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
Việc xuất khẩu than được thực hiện giao hàng như sau: Giao hàng theo hợp đồng chuyến/giao hàng ngay; Giao hàng theo hợp đồng năm tài khoá; Giao hàng theo hợp đồng dài hạn; Giao hàng theo các điều kiện FOB, CF, CIF.
Một thế mạnh của Coalimex là công ty có thể thực hiện xuất khẩu theo phương thức CF (Cost and Freight-Tiền hàng cộng cước) và CIF ( Cost, insuarance and Freight-Tiền hàng, bảo hiểm cộng cước). Đây là 2 phương thức mà người bán sẽ thuê tàu và trả cước phí chở tới đích, tức là người bán chịu phí vận chuyển. Những hợp đồng theo hình thức này thường có giá trị cao hơn những hợp đồng xuất khẩu thao hình thức FOB. Việc công ty có thể chủ động trong thuê tàu để xuất khẩu theo hình thức CF và CIF đã góp phần làm tăng lợi nhuận cho Coalimex bởi Tổng công ty Than Việt nam đã thành lập đại lý tàu biển VICOSA nhằm phục vụ trực tiếp và tốt hơn cho các chủ tàu, các bạn hàng nước ngoài đồng thời góp phần làm giảm chi phí, hạ giá thành, nâng cao sức cạnh tranh cho than Việt nam nói chung và Coalimex nói riêng, thêm vào đó việc mua bảo hiểm của Việt nam thường có giá thấp hơn của nước ngoài. Tuy vậy, những hợp đồng loại này chưa nhiều vì phần lớn các công ty khi mua hàng thường sử dụng tàu của họ sang tận cảng Việt Nam để ăn than. Do vậy, thuyết phục khách hàng mua than theo hình thức CF hay CIF đang còn là điều rất khó khăn đối với Coalimex. Với những khách hàng mới trên thị trường Nhật Bản, công ty vẫn thông qua một số trung gian quen thuộc của mình để tiến hành xuất khẩu. Việc này vừa hạn chế rủi ro vừa giúp Coalimex tiếp cận thêm nhiều khách hàng mới tại thị trường Nhật, tạo thuận lợi hơn cho chiến lược thâm nhập của mình. Những trung gian môi giới quên thuộc của Coalimex trên thị trường Nhật Bản là: Marubeni, Sumitomo, Itochu, Nittetsu Shoji…và Tổng công ty Than Việt Nam. Khi đã có chỗ đứng trong lòng những khách hàng mới, công ty sẽ trực tiếp tiếp xúc với những nhà tiêu thụ này để đàm phán kí kết hợp đồng xuất khẩu mà không cần phải qua các trung gian nữa.
Coalimex vẫn ý thức được rằng xuất khẩu qua các trung gian là mất đi sự liên lạc trực tiếp với khách hàng, công ty sẽ không thể kiểm soát được khách hàng đó
trên thị trường Nhật Bản, do vậy sẽ không có phản ứng linh hoạt trước những thay đổi của khách hàng. Bên cạnh đó, việc xuất khẩu qua các trung gian sẽ phải chia sẻ lợi nhuận, đôi khi bị họ ép giá, tạo nên những bất lợi cho công ty.
Để không ngừng mở rộng thị phần và nâng cao hơn nữa vị thế tại Nhật Bản, thiết nghĩ Coalimex cần có nhiều suy nghĩ hợp lý hơn nữa về phương thức thâm nhập thị trường khó tính mà cũng rất màu mỡ này.