4. Độ tin cậy của số liệu và tính hiện đại của luận văn
4.1.2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sảnphẩm
Ta thấy, doanh thu bán hàng của Công ty chiếm tỷ trọng chủ yếu trong tổng doanh thu của Công ty. Do đó, ở đây ta chỉ phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của một số mặt hàng chính của Công ty. Ta có phương trình:
Doanh thu (M) = Khối lượng (q) x Giá bán (p)
Mặc dù doanh thu bán hàng bị ảnh hưởng bởi nhiều nhân tố khách quan, chủ quan khác nhau. Nhưng từ phương trình trên ta thấy doanh thu bán hàng bị ảnh hưởng trực tiếp bởi 2 nhân tố là khối lượng và giá cả hàng hóa tiêu thụ.
Bảng 4.6:CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DOANH THU CỦA CÔNG TY QUA 3 NĂM (2006 – 2008)
Chỉ tiêu 2006 2007 2008 q0 p0 (1.000 đ) q1 p1 (1.000 đ) q2 p2 (1.000 đ) Máy bộ (cái) 45 6.700 290 7.719 250 8.267 Máy in (cái) 150 1.190 580 1.680 650 2.100 Mainboard (cái) 290 630 1.700 870 2.580 997,65
Máy notebook (cái) 13 10.910 85 12.910 150 12.890
Monitor (cái) 5 2.100 27 2.690 36 2.810
HDD (ổ) 580 410 2.600 600 3.400 660
Webcam (cái) 760 82 1.750 89 2.040 112,75
USB – thẻ nhớ (cái) 160 192 450 179 692 270
Doanh thu bán hàng 1.182.900 7.802.190 10.911.797
(Nguồn: Phòng kế toán Công ty Cát tường)
Nhìn từ bảng số liệu trên ta thấy qua các năm thì giá bán tất cả các mặt hàng đều tăng là do tăng theo giá cả của thị trường. Mặc dù giá bán tăng nhưng sản lượng tiêu thụ của các mặt hàng cũng tăng và tăng tương đối mạnh, đặc biệt là năm 2007. Nguyên nhân là do trong thời buổi mở cửa hội nhập cùng với quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hóa đất nước, công nghệ thông tin đang chiếm vị trí ngày càng quan trọng trong công việc và đời sống, đặc biệt là trong công việc vì hiện nay công việc đang dần được tự động hoá nên nó đòi hỏi con người phải có một trình độ nhất định về tin học. Do đó mà nhu cầu tiêu dùng về những mặt hàng này của con người tăng lên. Thêm vào đó là do uy tín của Công ty đối với khách hàng ngày càng được nâng cao nhờ vào trình độ tay nghề của bộ phận kỷ thuật và do trình độ nghệ thuật trong giao tiếp ứng xử với khách hàng của bộ phận bán hàng. Từ đó mà khối lượng tiêu thụ sản phẩm tăng lên. Và bằng cách sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn, ta sẽ xác định được mức độ ảnh hưởng cụ thể của từng nhân tố: khối lượng hàng hoá tiêu thụ và giá cả hàng hóa tiêu thụ đến doanh thu bán hàng.
4.1.2.1. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu năm 2007
Nhìn vào bảng số liệu 9 ta thấy doanh thu bán hàng năm 2007 của Công ty tăng 6.619.790 ngàn đồng là do nhân tố giá tăng 1.724.940 ngàn đồng và nhân tố sản lượng tăng 4.894.850 ngàn đồng. Trong đó, nhân tố sản lượng tăng nhiều hơn nhân tố giá và chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu tăng lên của Công ty.
- Nhân tố giá bán tăng chủ yếu là do giá của một số mặt hàng có giá bán cao như máy bộ, máy in, máy notebook, Monitor tăng. Tuy nhiên, giá bán của USB – thẻ nhớ lại giảm nhưng giảm không đáng kể.
- Ta thấy sản lượng của tất cả các mặt hàng chính của Công ty đều tăng mạnh, đặc biệt là một số mặt hàng có giá bán cao như máy bộ, máy in, máy notebook, Monitor, Mainboard.
Ta thấy cả giá bán và sản lượng của một số mặt hàng có giá bán cao của Công ty đều tăng và những mặt hàng lại chiếm tỷ trọng lớn trong doanh thu bán hàng của
Công ty. Điều này chứng tỏ Công ty đã đẩy mạnh tốc độ bán ra mặc dù tình hình thị trường năm 2007 không được thuận lợi.
4.1.2.2. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu năm 2008
Nhìn vào bảng 10 ta thấy, nhân tố giá bán tăng 1.086.679ngàn đồng và nhân tố sản lượng tiêu thụ tăng 2.022.428 ngàn đồng đã làm cho tổng doanh thu bán hàng của năm 2008 so với năm 2007 tăng lên 3.109.107 ngàn đồng. Trong đó:
- Nhân tố giá bán tăng là do giá bán của máy bộ, máy in, Mainboard, Webcam tăng mạnh. Tuy nhiên, máy notebook có giá bán cao nhưng trong năm 2008 giá bán của mặt hàng này lại giảm là do trong năm 2007 mặt hàng này đang hút hàng nên các nhà cung ứng tăng giá lên, qua năm 2008 thì chựng lại và vì vậy mà làm cho giá vốn giảm. Tuy chi phí giá vốn giảm không nhiều nhưng cũng ảnh hưởng không nhỏ đến tổng giá trị tăng lên của doanh thu.
- Nhân tố sản lượng tăng là do tất cả các mặt hàng đều tăng mạnh. Riêng máy bộ, khối lượng tiêu thụ lại giảm hơn so với năm 2007 đã làm cho tổng doanh thu về khối tăng với tốc độ chậm . Sở dĩ sản lượng máy bộ giảm là do các cửa hàng mới xuất hiện đã chiếm một phần lớn thị phần cũng như khách hàng của Công ty.
Sang năm 2008 thì nhân tố sản lượng vẫn là nhân tố ảnh hưởng lớn đến sự tăng lên của tổng doanh thu mặc dù tốc độ tăng tương đối chậm hơn so với năm 2007. Nhưng đây vẫn là một lợi thế để Công ty tiến xa hơn trong thời gian sắp tới.
Từ bảng số liệu 4.6 ta có bảng sau:
Bảng 4.7:MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA KHỐI LƯỢNG, GIÁ BÁN ĐẾN DOANH THU CỦA NĂM 2007 VỚI 2006
Đơn vị tính: 1.000 đồng
Sản phẩm M06 = q06 x p06 q07 x p06 M07 = q07 x p07 q07/06 p07/06 M07/06
Máy bộ (cái) 301.500 1.943.000 2.238.510 1.641.500 295.510 1.937.010
Máy in (cái) 178.500 690.200 974.400 511.700 284.200 795.900
Mainboard (cái) 182.700 1.071.000 1.479.500 888.300 408.500 1.296.800
Máy notebook (cái) 141.810 927.350 1.097.350 785.540 170.000 955.540
Monitor (cái) 10.500 56.700 72.630 46.200 15.930 62.130 HDD (ổ) 237.800 1.066.000 1.560.000 828.200 494.000 1.322.200 Webcam (cái) 62.320 143.500 155.750 81.180 12.250 93.430 USB – thẻ nhớ (cái) 30.720 86.400 80.550 55.680 (5.850) 49.830 Ram (thanh) 37.050 93.600 144.000 56.550 50.400 106.950 Tổng 1.182.900 6.077.750 7.802.690 4.894.850 1.724.940 6.619.790 (Nguồn: Lấy từ bảng 4.6) * Ghi chú: q07/06 = q07 x p06 - q06 x p06 p07/06 = q07 x p07 - q07 x p06 M07/06 = q07/06 + p07/06 hay M07/06 = M07 - M06
Từ bảng số liệu 4.6 ta có bảng sau:
Bảng 4.8:MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA KHỐI LƯỢNG, GIÁ BÁN ĐẾN DOANH THU CỦA NĂM 2008 VỚI 2007
Đơn vị tính: 1.000 đồng
Sản phẩm M07 = q07 x p07 Q08 x p07 M08 = q08 x p08 q08/07 p08/07 M08/07
Máy bộ (cái) 2.238.510 1.929.750 2.066.750 (308.760) 137.000 (171.760)
Máy in (cái) 974.400 1.092.000 1.365.000 117.600 273.000 390.600
Mainboard (cái) 1.479.500 2.244.600 2.573.937 765.100 329.337 1.094.437
Máy notebook (cái) 1.097.350 1.936.500 1.933.500 839.150 (3.000) 836.150
Monitor (cái) 72.630 96.840 101.160 24.210 4.320 28.530 HDD (ổ) 1.560.000 2.040.000 2.244.000 480.000 204.000 684.000 Webcam (cái) 155.750 181.560 230.010 25.810 48.450 74.260 USB – thẻ nhớ (cái) 80.550 123.868 186.840 43.318 62.972 106.290 Ram (thanh) 144.000 180.000 210.600 36.000 30.600 66.600 Tổng 7.802.690 9.825.118 7.802.690 2.022.428 1.086.679 3.109.107 (Nguồn: Lấy từ bảng 4.6) * Ghi chú: q08/07 = q08 x p07 – q07 x p07 p08/07 = q08 x p08 – q08 x p07 M = q + p hay M = M M