I. Phương hướng phát triển của xí nghiệp đến năm 20005
3. Xác định chính sách giá hợp lý
Giá cả là một điều kiện cạnh tranh quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Nếu ở vị trí người mua, đứng trước hai loại hàng như nhau mà giá cả khác nhau đương nhiên họ sẽ chọn mức giá thấp hơn. Cuộc cạnh tranh về giá rất gay gắt, nó có thể làm ứ đọng sản phẩm, làm ngừng trệ hoặc thuận lợi cho việc lưu thông hàng hoá, chính vì vậy xí nghiệp phải có chính sách giá cả hợp lý.
Những năm trước đây vấn đề về nghiên cứu thị trường chưa được công ty quan tâm đứng mức nên chính sách giá của xí nghiệp đôi khi không phù hợp với người tiêu dùng. Vì vậy cần căn cứ vào tình hình cung cầu trên thị trường và giá cả trên thị trường mà điều tiết giá bán của mình sao cho khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của mình. Việc định giá bán sản phẩm dựa trên giá thành đơn vị sản phẩm và lợi nhuận đơn vị mục tiêu của doanh nghiệp.
Giá bán đơn vị sản
phẩm =
Giá thành đơn vị sản phẩm +
Lợi nhuận mục tiêu đơn vị sản phẩm Vậy để thu hút khách hàng mua sản phẩm của mình và tăng lợi nhuận, xí nghiệp cần tìm mọi cách để giảm giá thành sản phẩm. Giảm giá thành sản phẩm tốt hơn hết xí nghiệp cần giảm chi phí sản xuất trong đó đặc biệt là tiết kiệm nguyên vật liệu, công ty nên tận dụng các nguồn nguyên liệu có sẵn trong nước để giảm chi phí và tiết kiệm ngoại lệ.
Về nguyên tắc xí nghiệp phải tính mức bình quân để xí nghiệp định trong nhiều trường hợp xí nghiệp phải linh hoạt trong quyết định giá có thể gọi là chính sách giá phân biệt. Cụ thể xí nghiệp nên chọn mức giá thấp hơn. Điều này có lợi là giữ được mối quan hệ hai bên và giữ được sự ổn định trong kinh doanh, người lao động có đủ việc làm. Về phía xí nghiệp tỷ lệ chi phí cho phép về nguyên phụ liệu cần phải kiểm tra được tiết kiệm để tăng sản lượng đồng thời thường xuyên theo dõi chi phí đất chấn chỉnh hoạt động sản xuất đảm bảo hiệu quả. Chính sách giá còn chịu sự chi phối bởi các điều khoản về điều kiện thanh toán. Nếu phía đối tác gặp phải khó khăn về điều khoản này thì hai bên cùng tìm cách giải quyết mà ở đây chủ yếu là phía đối tác.
Đối với người tiêu dùng xí nghiệp phải có giá cả hợp lý cho từng vùng dân cư cũng như từng đối tượng khách hàng khác nhau. Khi phân vùng giá cả xí nghiệp cần lưu ý đến mức sống thực tế của từng vùng dân cư để có sản phẩm tương ứng.
Chính sách giá cả không chỉ phụ thuộc vào sản phẩm của công ty mà còn có tính linh hoạt theo sự biến động giá cả của thị trường. Sự biến động ấy theo mùa, thời điểm và sự quản lý hàng nhập lậu qua biến giới và nhu cầu của người tiêu dùng. Từ các thông tin đó xí nghiệp sẽ có sự điều hcỉnh giá phù hợp với sự biến
động giá của thị trường để đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp .
Xí nghiệp có thể áp dụng biện pháp hạ giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm để góp phần làm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường, đây rmạnh sự tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Nhờ biện pháp này có thể uy tín của doanh nghiệp sẽ được tăng cao mặc dù doanh thu có giảm do giá thành sản phẩm hạ những lợi nhuận của xí nghiệp đạt được vẫn giữ ổn định hoặc tăng khi áp dụng biện pháp này.