II. Một số nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm
5. Phân tích, đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp.
Khi một nền sản xuất phát triển thì vấn đề sản xuất không còn là vấn đề quan tọng mà là vấn đề tiêu thụ.
5.1. Phân tích khái quát tình hình tiêu thụ sản xuất hàng hoá.
Tiêu thụ là giai đoạn cuối của vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp và sản phẩm hàng hoá được coi tiêu thụ khi doanh nghiệp đã chuyển hàng cho khách hàng và đã được thanh toán và doanh nghiệp tiêu thụ được nhiều hay tí trước hết được thể hiện ở chỉ tiêu: khối lượng hàng hoá tiêu thụ.
- Khối lượng hàng hoá tiêu thụ được biểu hiện bằng hiện vật: chúng ta có thể đánh giá được khối lượng sản phẩm hàng hoá tưng floại mà doanh nghiệp đã tiêu thụ được trong kỳ. Nhưng đối với doanh nghiệp sản xuất mà kinh doanh nhiều loại sản phẩm chúng ta không thể tổng hợp so sánh được.
- Khối lượng hàng hoá tiêu thụ được biểu hiện bằn giá trị: doanh thu bán hàng: G = n 1 i qi x pi
Bên cạnh việc phân tích khái quát thì chúng ta cần tính và phânt ích một số chỉ tiêu sau:
a. Hệ số tiêu thụ hàng mua vào. Doanh thu bán hàng H1 =
Giá trị hàng mua vào
b. Hệ số tiêu thụ hàng sản xuất ra:
Doanh thu bán hàng H2 =
c. Hệ số quay kho.
Doanh thu bán hàng H3 =
Giá trị hàng tồn kho
Ghi chú: giá trị hàng mua vào, giá trị hàng sản xuất ra, giá trị hàng tốn kho có thể tính theo giá thành, giá vốn hoặc giá bán.
Khi tính toán hệ số trên thì tử số và mấu số phải cùng một loại giá.
Khi phân tích các chỉ tiêu trên thì chúng ta cần so sánh thực tế với kế hoạch nhằm đánh giá chung tình hình hoàn thành kế hoạch giữa các chỉ tiêu.
Có thể so sánh giữa thực tế với các kỳ kinh doanh trước để thấy được tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp qua hàng năm và thời kỳ.
5.2. Phân tích điểm hoà vốn trong tiêu thụ.
Điểm hoà vốn là giao điểm của hai đường thẳng: đường thẳng tổng doanh thu và đường thẳng tổng chi phí.
Phương trình đường tổng doanh thu: yn = pa (1) Phương trình đường tổng chi phí: yc = a + bx (2)
Trong đó yn là tổng doanh thu khi x (số lượng sản phẩm đơn vị hàng hoá) làm ra và p: giá bán đơn vị sản phẩm.
yc: tổng chi phí a: tổng chi phí cố định, b: chi phí biến đổi của đơn vị sản phẩm. Ta có: yn = yc -> px = a + bx -> x b p a
Và sau điểm hoà vốn cứ mỗi đơn vị sản phẩm tăng lên sẽ đem lại cho doanh nghiệp một tỷ suất lợi nhuận chính bằng tổng số dư đảm phí của đơn vị hàng hoá đó.
Chương II
thực trạng hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm tại
công ty 22 .