II. Một số nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm
6.Đánh giá chung
6.1. Ưu điểm.
Từ những phân tích trên, ta có thể thấy xí nghiệp 22 có những ưu điểm sau.
- Về công tác tiêu thụ sản phẩm.
+ Xí nghiệp có những chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý đối với từng sản phẩm, từng thị trường nên sản lượng bán sản phẩm của xí nghiệp ngày một tăng dẫn tới doanh thu tăng góp phần tăng vốn lưu động, tái sản xuất mở rộng làm tăng quy mô xí nghiệp.
+ Thị trường tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp ngày càng được mở rộng, xí nghiệp đã chiếm lĩnh được nhiều phần thị trường quan trọng do công tác nghiên cứu mở rộng thị trường được thực hiện nghiêm chỉnh và có hiệu quả.
+ Việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm được coi trọng phương pháp lập kế hoạch rất có khoa học nên những dự đoán đưa ra rất sát
với thực tế dẫn tới xí nghiệp luôn nắm đưọc thể chủ động trong sản xuất kinh doanh.
+ Hệ thống kênh phân phối: xí nghiệp đã tổ chức tốt được hệ thống kênh phân phối trên những thị trường đã chiếm lĩnh, do vậy có thể đưa hàng hoá tới tận tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất, đầy đủ nhất.
- Hàng hoá: hàng hoá của xí nghiệp rất phong phú, đa dạng, nhiều chủng loại như: bánh bích quy hương thảo, lương khô quân nhu, lương khô ca cao, bánh ép, các loại mứt, kẹo.. với chất lượng khá cao đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng.
- Giá thành sản phẩm: do khách hàng chủ yếu của xí nghiệp là những người có thu nhập trung bình và thấp nên sản phẩm của xí nghiệp bán ra có giá thành khá thấp so với sản phẩm cùng loại của các công ty khác, nên rất phù hợp với túi tiền của người lao động, do vậy nhật được sự ủng hổ của người tiêu dùng.
- Uy tín của xí nghiệp: xí nghiệp đã nhận được sự tin tưởng của khách hàng cũng như các nhà cung cấp. Nhờ vậy mà xí nghiệp có nhiều thuận lợi hơn trong sản xuất kd.
6.2. Nhược điểm.
- Chất lượng hàng hoá: so với các sản phẩm cùng loại của các công ty khác thì chất lượng sản phẩm của xí nghiệp thấp hơn. Do đó rất khó cạnh tranh về chất lượng trên thị trường, khó chiếm lĩnh những thị trường đòi hỏi hàng hoá chất lượng cao.
- Giá thành: giá thành của sản phẩm do xí nghiệp sản xuất thấp nên nếu như lượng hàng hoá ra không nhiều thì việc bù đắp chi phí và trả lương cho công nhân sẽ trở thành gánh nặng cho xí nghiệp.
- Hệ thống kênh phân phối:xí nghiệp mới chỉ thiết lập được hệ thống tới mức đại lý, trong khi đó, người trực tiếp tiếp xúc với
khách hàng là những người bán lẻ. Xí nghiệp chưa nắm bắt được hết những người bán lẻ sản phẩm của mình, nên khó quản lý về giá thành sản phẩm đối với những hiện tượng xấu như tự ý nâng giá sản phẩm làm giảm uy tín của xí nghiệp.
- Đội ngũ cán bộ: đội ngũ cán bộ của xí nghiệp có tuổi trung bình khá cao, khó nắm bắt linh hoạt những biến động trên thị trường để đưa ra những đối sách thích hợp.
Chương III.
một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản
phẩm ở xí nghiệp 22