I. Các hoạt động quản trị tiêu thụ xăng dầu
4. Chính sách tiêu thụ
4.1.Chính sách giá áp dụng trong thị trờng
Hàng hoá Công ty Xăng dầu tiêu thụ gồm; Xăng MOGA90, MOGA92, Dầu DIEZEN, Dầu hoả, Dầu nhờn, Gas lỏng, bếp và phụ kiện gas. Nh phần giới thiệu về công ty đã đề cập, Công ty Xăng dầu Hà Giang trực thuộc Tổng công ty Xăng dầu, hạch toán chung toàn ngành do đó giá bán các mặt hàng trong từng thời điểm đợc qui định thống nhất toàn Tổng công ty. Giá nhiên liệu hiện nay đang bán trên thị trờng; MOGA90 là 5.400đ/ lít, MOGA92 là 5.600đ/lít, Dầu DIEZEN 4.600 đ/lít, Dầu hoả 4.400đ/lit, Dầu nhờn, Gas lỏng 11.150đ/kg. Giá các loại nhiên liệu thờng không ổn định do phụ thuộc rất lớn vào thị trờng thế giới và giá nhập khẩu trong từng thời kỳ.
Tuy nhiên đối với một số vùng sâu, xa trung tâm, xa đầu mối giao hàng, Nhà nớc áp dụng chính sách trợ gía dầu hoả theo chính sách miền núi của Bộ Thơng
mại thông qua chiết khấu thiếu cấp bù của Tổng công ty bằng chênh lệch giữa gía bán lẻ tối đa với giá giao tại địa phơng. Ngoài ra còn trợ cớc vận tải, chiết khấu đại lý cho công ty nhằm bình ổn gía thị trờng và thực hiện đúng chính sách lu thông thơng mại phục vụ đồng bào dân tộc sống ở vùng sâu, vùng xa và đảm bảo bù đắp chi phí cho doanh nghiệp kinh doanh và phát triển .
4.2. Chính sách thúc đẩy bán hàng
Trong thời gian gần đây thị trờng xuất hiện thêm nhiều đối thủ cạnh tranh nhất là các đối thủ thuộc ngành thơng mại. Để giữ vững thị phần công ty đã có nhiều giải pháp để thúc đẩy tiêu thụ nh: Xây dựng mới một số cửa hàng, trang trí, trng bày hợp lý; đầu t thiết bị khá hiện đại; bán hàng có khuyến mãi các sản phẩm áo, mũ in biểu tợng của hãng; các đại lý bán buôn lớn đợc tăng tỷ lệ chiết khấu; các khách hàng thờng xuyên và mua nhiều có thể cho chậm thanh toán. Đối với hàng hoá là Gas hoá lỏng, bếp và phụ kiện bếp gas công ty tăng cờng các hoạt động dịch vụ sau bán hàng nh vận chuyển, lắp đặt, thay thế, bảo dỡng, sửa chữa tại nhà. Các giải pháp này tuy cha nhiều, không thờng xuyên song đã góp phần không nhỏ đối với hoạt động tiêu thụ của công ty.