IV. Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su Sao Vàng
1. Phân tích thị trờng tiêu thụ sản phẩm
1.3 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo đối tợng khách hàng
Công ty cao su Sao Vàng là doanh nghiệp kinh doanh có uy tín trên thị trờng nội địa. Hiện nay Công ty có khoảng hơn 100 khách hànglớn thờng
xuyên mua hàng của Công ty. Thông qua 2 kênh tiêu thụ trực tiếp và gián tiếp, ta chia khách hàng của Công ty thành 2 nhóm chính:
+ Nhóm 1: Những cá nhân, ngời tiêu dùng mua hàng theo kênh trực tiếp (Công ty bán theo hình thức bán lẻ)
+ Nhóm 2: Các tổ chức sản xuất kinh doanh mua theo kênh trực tiếp và các chi nhánh đại lý lấy hàng theo kênh gián tiếp (Công ty bán hàng theo hình thức bán buôn)
Biểu 2.11: Kết quả tiêu thụ theo một số khách hàng
ĐV: triệu đồng
STT Tên khách hàng 1998 1999 2000 2001
1 Công ty xe đạp xe máy Hà Nội 1670 1900 1760 1740
2 Công ty xi măng Bỉm Sơn 425 493 596 683
3 Công ty xe đạp VIHA 430 512,5 499,5 476,7
4 Công ty xi măng Hải Phòng 85 95 93,25 97,6
5 Công ty máy kéo nông nghiệp Hà Tây
765 896,5 760 742
(Nguồn: phòng KHTT)
Phần lớn doanh thu của Công ty đạt đợc thông qua nhóm khách hàng thứ hai, trong đó những khách hàng nhóm hai chủ yếu mua số lợng nhỏ phần lớn là các cửa hàng cá nhân quanh địa bàn Hà Nội. Lợng tiêu thụ tại các xí nghiệp dịch vụ thơng mại không cao thờng chỉ chiếm khoảng 5% tổng doanh thu. Do vậy các tổ chức sản xuất kinh doanh là khách hàng quan trọng mà Công ty cần khai thác và có biện pháp hỗ trợ, u đãi tốt hơn để tăng mối quan hệ làm ăn đồng thời củng cố uy tín cho Công ty thông qua sự giới thiệu quảng cáo của nhóm khách hàng này.