công nghệ của công ty TNHH Công nghệ Hoàng Long:
Thông qua việc phân tích thực trạng ứng dụng marketing – mix trong phát triển sản phẩm công nghệ của công ty TNHH Công nghệ Hoàng Long, tôi có thể đánh giá hiệu quả của việc ứng dụng marketing-mix thông qua một số điểm như sau:
3.1. Điểm mạnh 3.1.1. Sản phẩm:
+ Sản phẩm công nghệ cao và được sự hỗ trợ kỹ thuật từ nhà sản xuất. +Sản phẩm đã có thương hiệu và uy tín lớn trên thị trường thế giới nói chung và thị trường Việt Nam nói riêng
+Sản phẩm do công ty cung cấp rất đa dạng có thể đáp ứng cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau .
3.1.2. Giá:
+ Vì là nhà phân phối độc quyền cho các nhà sản xuất nên chính sách giá của công ty khá mềm và linh hoạt cho các nhà đầu tư.
+ Công ty sẵn sàng đưa ra những mức giá cạnh tranh dưới sự hỗ trợ giá trong mức cho phép từ nhà sản xuất.
3.1.3. Phân phối:
+ Hiện nay ngoài trụ sở chính của công ty tại Q.10 , TP. Hồ Chí Minh, công ty còn có thêm 2 chi nhánh ở thành phố Huế và Hà Nội. Trên phạm vi cả nước, công ty có sự phân chia thị trường thành 3 khu vực chính là miền Bắc, miền Trung và miền Nam. Nhờ vậy , việc áp dụng cách quản lý thị trường theo phạm vi địa lý nên công ty có khả năng đáp ứng được thị trường của
nước, uy tín và danh tiếng của công ty ngày càng được khẳng định và củng cố trong sự tín nhiệm của khách hàng.
3.2. Điểm yếu: 3.2.1. Sản phẩm:
+ Vì là sản phẩm công nghệ nên dễ bị lỗi thời, lỗi mốt.
3.2.2. Phân phối:
+ Kênh phân phối của công ty còn khá nhỏ,chưa đáp ứng được nhu cầu đầu tư của khách hàng ở các khu vực xa trung tâm.
+ Chi phí vận chuyển và nhập khẩu lớn nên đẩy giá thành sản phẩm lên cao.
3.2.3. Xúc tiến:
+ Chính sách marketing của công ty còn hạn chế, chưa tiếp cận được phần lớn đối tượng khách hàng tiềm năng thuộc lĩnh vực thực phẩm và may mặc.
-Trong công ty hiện nay chưa có phòng Marketing riêng biệt như các phòng khác. Ngoài lượng thông tin thu được theo kinh nghiệm, công ty hầu như chưa có một chiến lược có thể gọi là “ Marketing “ trong thu thập thông tin. Thiết nghĩ đây là một mặt còn hạn chế mà công ty chưa thể khắc phục được. Hơn nữa thông tin khá quan trọng mà bộ phận Marketing cần nắm được là số lượng và danh sách các đơn vị trong ngành, điều này giúp cho công ty xác định được các mặt mạnh, yếu của mình. Để từ đó công ty đưa ra được các giải pháp phù hợp khi đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
-Hoạt động xuất nhập khẩu đóng một vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty. Doanh thu từ hoạt động này hằng năm đã đóng góp một phần không nhỏ vào tổng doanh thu của công ty. Trong khi đó bộ phận chuyên trách thực hiện hoạt động này của công ty ( phòng xuất nhập khẩu) lại chưa có. Bên cạnh đó, vấn đề nhân sự luôn là một trong những đòi hỏi cấp bách của bộ phận này, bởi vì các nhân viên phòng kinh doanh luôn phải làm việc quá tải. Điều này sẽ làm giảm khả năng phát huy năng lực của các nhân viên.
3.3.Cơ hội:
-Đất nước đang trên con đường công nghiệp hóa, hiện đại hóa nên nhu cầu về các thiết bị công nghệ đòi hỏi ngày càng cao, đặc biệt là ở các ngành công nghiệp dược phẩm , thực phẩm hóa chất, may mặc và nhựa là những ngành sản xuất đòi hỏi cao về an toàn chất lượng. Vậy nên các thiết bị sản phẩm công nghệ của công ty Hoàng Long chiếm ưu thế trong việc đáp ứng hầu hết các yêu cầu về an toàn chất lượng cho các ngành công nghiệp nêu trên. Điều này đã tạo nên cơ hội lớn về thị trường tiêu thụ cho công ty.
-Hơn nữa, trong thời kỳ nền kinh tế khủng hoảng như hiện nay, việc đầu tư các thiết bị công nghệ tự động trong dây chuyền sản xuất là cần thiết để giảm bớt lực lượng lao động, giảm chi phí đáng kể trong sản xuất,góp phần làm cho giá thành sản phẩm thấp hơn, cạnh tranh hơn…Do đó cơ hội cho công ty càng lớn.
-Là một công ty có uy tín về phân phối sản phẩm, thiết bị công nghệ kỹ thuật nên cơ hội để các nhà sản xuất cũng như các nhà cung cấp lớn trên thế giới mong muốn hợp tác với công ty như là một nhà phân phối chính cho các sản phẩm của họ ở Việt Nam.
-Với tư cách là một nhà phân phối độc quyền cho các nhà sản xuất hàng đầu trên thế giới về các sản phẩm, thiết bị công nghệ kỹ thuật cao, công ty có lợi thế về việc nhập hàng trực tiếp từ nhà sản xuất.
3.4. Thách thức:
-Công ty đang phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh trong giai đoạn thị trường Việt Nam đang ngày càng mở cửa.
-Khách hàng ngày càng tinh vi hơn, nên đòi hỏi công ty luôn phải tìm kiếm những giải pháp để có thể đáp ứng yêu cầu của khách hàng trên thị trường cạnh tranh như hiện nay.
Chương 3: GIẢI PHÁP ỨNG DỤNG MARKETING-MIX TRONG VIỆC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM CÔNG NGHỆ CỦA CÔNG TY CÔNG NGHỆ HOÀNG LONG VÀ CÁC
KIẾN NGHỊ
1. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty công nghệ Hoàng Long:
1.1. Định hướng phát triển công ty.
Qua những phân tích ở trên , có thể thấy rằng bộ máy tổ chức nhân sự của công ty còn tương đối chưa hoàn chỉnh. Vì vậy , trong quá trình thực tập tại công ty , tôi thấy rằng:
-Công ty nên có định hướng thiết lập bộ phận xuất nhập khẩu của công ty nhằm hoàn thiện hơn bộ máy tổ chức nhân sự của công ty để đảm bảo sử dụng nguồn lực lao động hợp lý nhất.
- Muốn nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, công ty cần phải tạo được uy tín cho khách hàng trên thị trường, phải hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh. Có như vậy mới tạo được lợi thế cho mình. Trong kinh doanh, việc nắm bắt thông tin và tiếp thị là rất cần thiết và quan trọng, nó có vai trò đối với công ty cả về mặt lý luận và thực tiễn. Vì vậy, để ngày càng phát triển hơn, công ty cần phải có một đội ngũ cán bộ chuyên trách để thu thập, nắm bắt thông tin từ nhiều kênh khác nhau để biết được ý định của nhà đầu tư, những yêu cầu của gói thầu và đặc biệt là thế mạnh và mục tiêu của chủ đầu tư.
-Tuy nhiên để đạt được những mục tiêu lớn hơn như mở rộng hệ thống kênh phân phối các sản phẩm công nghệ của mình ra thị trường quốc tế thì công ty cần phải đạt được một trình độ phát triển cơ sở kỹ thuật cao hơn để phù hợp với trình độ quốc tế hóa. Công ty cần phải đầu tư vốn cho việc phát triển những công nghệ mới, đầu tư phát triển các sản phẩm mới thõa mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
1.2. Định hướng phát triển thị trường công ty TNHH Công nghệ Hoàng Long
- Trong thời gian tới , công ty nên có định hướng tập trung phát triển thị trường của mình ra khu vực miền Bắc và miền Trung mạnh hơn nữa. Trong quá trình thực tập , em nhận thấy công ty chưa có chiến lược cụ thể để giành lấy thị phần khu vực miền Bắc và miền Trung .
- Định hướng phát triển mạnh sang thị trường thực phẩm, hóa chất, may mặc và nhựa.
-Đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm và khẳng định uy tín của công ty phân phối độc quyền sản phẩm công nghệ này trên thị trường Việt Nam.