2. CÁC GIẢI PHÁP
2.1.1.Lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới
Đây không phải là kế hoạch sản xuất một loại sản phẩm nào đó mà là cân nhắc kế hoạch kinh doanh này có ảnh hưởng như thế nào tới hoạt động kinh doanh của công ty là điều mà chúng ta cần xem xét ở đây.
Hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này có sự thay đổi nhanh về môi trường công nghệ, những sản phẩm mới liên tục ra đời, liệu những sản phẩm mới này có được thị trường chấp nhận hay không, đó là câu hỏi khách hàng không chỉ dành riêng cho nhà sản xuất mà còn dành cho những người đem sản phẩm ấy ra giới thiệu với thị trường.
Đứng trước quyết định có nên tham gia vào kinh doah sản phẩm mới hay không, công ty cần phải cân nhắc một số vấn đề:
Sản phẩm này có phù hợp với nhu cầu thị trường hay không. Các trung gian có chấp nhận không.
Sản phẩm mới có phù hợp với các sản phẩm hiện tại mà các trung gian kinh doanh hay không.
Công ty cần có những hỗ trợ gì cho các trung gian khi họ kinh doanh sản phẩm này.
Vấn đề sản phẩm mới và nhu cầu thị trường:
Một số sản phẩm đáp ứng được nhu cầu thị trường, gần như ngày nay nó được đón nhận ở tất cả các cấp trung gian vì nó là dấu hiệu mang lại thành công cho tất cả các công ty tham gia vào việc mua bán nó. Tuy nhiên, công ty không thể đứng đợi xem nó có được thị trường chấp nhận hay không rồi mới quyết định kinh doanh, công ty phải lựa chọn những phương án tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả nhất, sản phẩm mới sẽ được bán trực tiếp hoặc phải trải qua các trung gian.