II. Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại Công ty cổ phần Tràng An
1. Tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu thị trờng
Ngày nay không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh mà lại không muốn gắn kinh doanh của mình với thị trờng. Hiểu về thị trờng của mình sẽ là cơ sở vững chắc cho thành công của doanh nghiệp. Trách nhiệm này thuộc về những ngời có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng trong công ty. Do vậy, công ty cần phải có lực lợng nghiên cứu thị trờng đủ mạnh mẽ cả về chất lợng và số l- ợng. Đứng trớc giai đoạn hiện nay khi chúng ta đang mở cửa nền kinh tế thị tr- ờng sản phẩm bánh kẹo ngày càng trở nên đa dạng và có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc đang tham gia trên thị trờng, bên cạnh đó tâm lý ngời tiêu dùng ngày càng trở nên phức tạp thay đổi thờng xuyên. Để nắm bắt những biến đổi của thị trờng đòi hỏi công ty cần có biện pháp để nâng cao chất lợng trong khâu nghiên cứu thị trờng. Một giải pháp nên thực hiện đó là tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng ở đây là việc tiến hành các hoạt động nắm bắt thị tr- ờng về nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng, các phản ứng của ngời tiêu dùng đối với các sản phẩm của công ty, thu thập thông tin về sự đánh giá so sánh của ng-
ời tiêu dùng về sản phẩm của công ty đối với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để từ đó có chiến lợc sản xuất kinh doanh hiệu quả.
Thị trờng của công ty tập trung chủ yếu ở miền Bắc và Miền Trung, còn thị trờng miền Nam đang trong thời kỳ phát triển và đây là thị trờng đầy tiềm năng của công ty. Bằng việc tổ chức nghiên cứu thị trờng, không chỉ thị trờng miền Bắc và thị trờng miền Trung mà điều quan trọng là nắm bắt đợc thông tin về thị trờng miền Nam sẽ tạo cho công ty nắm đợc cơ hội để chiếm lĩnh thị tr- ờng này. Hiện nay khách hàng của Công ty là tất cả các đối tợng khách hàng từ tầng lớp bình dân cho tới các tầng lớp cho thu nhập cao trong xã hội. Lợng khách hàng thuộc tầng lớp có thu nhập cao còn rất ít công ty cần khai thác tốt hơn nữa những đối tợng này. Do áp dụng chiến lợc giá rẻ nên sản phẩm của công ty đã đạt đợc sự chú ý rất lớn của số đông ngời tiêu dùng, trong chiến lợc của mình công ty cần tạo ra những sản phẩm chất lợng cao hơn phù hợp với nhu cầu của khách hàng thuộc tập lớp cao cấo nhiều hơn nữa. Để đẩy mạnh hơn nữa sức tiêu thụ cho hàng hoá của công ty, một giải pháp hữu hiệu là cần tăng cờng công tác tiếp thị, marketing nhằm giữ vững thị trờng và phát triển thị trờng trong nớc cả về bề rộng và chiều sâu, tìm kiếm những mối quan hệ nhằm tiếp cận các bạn hàng trong khu vực và trên thế giới. Trớc mắt công ty cần có chiến lợc xuất khẩu sản phẩm của mình ra các bạn hàng mà công ty đã đặt quan hệ từ lâu. Song song với nó, công ty cần mở thêm các cửa hàng bán lẻ kèm theo các dịch vụ giải khát và ăn nhanh tại các khu đô thị lớn sẽ thúc đẩy khả năng tiêu thụ rất cao.
Ngoài ra, công ty cũng có thể sử dụng biện pháp quảng cáo để thực hiện mục đích mở rộng thị trờng của mình, việc hoạt động quảng cáo, giao tiếp và khuyếch trơng của Công ty cổ phần Tràng An trong những năm gần đây đã đợc coi trọng, tuy nhiên để phát triển hơn nữa công ty cũng cần cố gắng nhiều hơn nữa.
Bên cạnh quảng cáo sản phẩm của mình, công ty có thể tăng cờng một số hoạt động yểm trợ bán hàng khác nh: tham gia các hội chợ, tham gia các hoạt động quần chúng, mở rộng các hoạt động chiêu thị khác.