IV. Đánh giá chung về tình hình thu mua và xuất khẩu chề ở công ty XNK Nông
2. Định hướng xuất khẩu chè năm 2010 của công ty AGREXPORT HN
2.1. Thời cơ và thách thức
a. Thời cơ
Đất nước đang trong công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước và cũng đang trong quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực tạo cho công ty có điều kiện phát triển thị trường mới và đặc biệt sau chuyến thăm của các quan chức cao cấp Nga và các nước SNG và chuyến thăm của tổng thống Nga Putin thì dường như
thị trường truyền thống của công ty đã đi vào một kỷ nguyên mới. Hơn nữa sau khi quyết định 43/1999-TTg được ban hành thì mục tiêu và triển vọng của sản xuất chè và xuất khẩu chè của cả nước đã định hình cụ thể
Tuy nhiên, nếu chỉ nói đến những thuận lợi từ phía môi trường kinh doanh như đã nêu từ trên thì vẫn còn thiếu xót, chúg ta cần xem xét đối chiếu những lợi thế mà bản thân công ty có được.
Là một trong những công ty XNK nông sản có bề dày kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực này (thành lập năm 1960 với ngành nghề chủ yếu là XNK nông sản). Đồng thời công ty có một lượng thị trường và khách hàng nhất định, số khách hàng này thường là khách hàng quen thuộc mà công ty đã có uy tín đối với họ.
Hơn thế nữa, quy mô của công ty ngày càng được mở rộng, đội ngũ cán bộ ngày càng được trẻ hoá và hoàn thiện.
Tóm lại khi tiến hành kinh doanh xuất khẩu chè, công ty XNK nông sản – thực phẩm Hà Nội đã có nhiều thời cơ thuận lợi. Tuy nhiên nó cũng gặp không ít khó khăn thách thức
b. Thách thức
Bên cạnh những thời cơ như đã nêu, công ty gặp không ít khó khăn mà biểu hiện rõ nhất là:
- Chất lượng xuất khẩu của ta không phải là loại hàng hoá có chất lượng nên sẽ gặp phải sự cạnh tranh lớn.
Chúng ta phải đối đầu với thiên tai, hạn hán...làm cho chè có thể bị mất giá. Do đó khối lượng cũng như chất lượng chè xuất khẩu không được bảo đảm lúc có lúc không. Thị trường chè thế giới có xu hướng cung vượt quá cầu.
2.2. Định hướng phát triển trong thời gian tới
Trước những năm thời cơ và thách thức cũng như qua phân tích thực trạng xuất khẩu chè của công ty trong thời gian qua, công ty đã có những phương hướng cho xuất khẩu chè trong những năm tiếp theo như sau:
a. Về chất lượng chè xuất khẩu chè:
Đây là một trong những yếu tố quyết định tới khối lượng và kim ngạch xuất khẩu chè đồng thời cũng là vũ khí để tấn côngvào thị trường mới. Trong những năm
sung thu mua những loại chè có chất lượng cao hơn thế nữa. Song bên cạnh với việc thu mua chè có chất lượng cao thì mẫu mã bao bì cần phải đa dạng để chè xuất khẩu đủ sức cạnh tranh trên thị trường thế giới.
b. Công tác thị trường
Tuy công ty đã xuất khẩu chè sang một số thị trường có tiềm năng lớn về nhập khẩu chè. Song chúng ta vẫn phải tìm kiếm thêm thị trường xuất khẩu chè là một trong những chiến lược phát triển của công ty.
Với thị trường quen thuộc như: Nga, SNG và Đông Âu với phấn đấu đưa lượng chè xuất khẩu nên cao phải chú trọng đến mẫu mã, bao bì.
Với thị trường hiện tại như: Anh, Trung Cận Đông... mới mở cần đẩy mạnh hơn nữa khâu tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.
Ngoài ra các thị trường như Bắc Mỹ, Tây Âu cũng đã sử dụng chè Việt Nam do vậy công ty cần tiếp thị xâm nhập thị trường này. Đi đôi với mở rộng thị trường là đa dạng hoá chè xuất khẩu tạo ra nhiều loại thích hợp với thị hiếu của khách hàng, đồng thời sáng tạo áp dụng các hình thức bán hàng linh hoạt như: buôn bán đối lưu, ký hợp đồng đại lý gửi bán...
2.3 Mục tiêu của công ty
Về phần mình, trên cơ sở quán triệt mục tiêu chung của ngành cùng với các chỉ tiêu do Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn giao cho công ty đã xây dựng được những mục tiêu xuất khẩu chè cụ thể riêng cho mình như sau:
Biểu 25: Mục tiêu kin ngạch xuất khẩu chè của công ty AGREXPORT Hà Nội.
Đơn vị: USD
Chỉ tiêu Năm
2005
2010
Kim ngạch xuất khẩu chè 500.000 1.000.000
Chè đen 230.000 500.000
Chè xanh 100.000 300.000
Chè vàng 70.000 50.000
Chè tinh 30.000 100.000
Ngoài ra công ty còn đạt ra những mục tiêu cụ thể cho từng thị trường và từng thời gian cụ thể như tháng, quý, năm. Công ty đã đề ra những biện pháp để thực hiện mục tiêu đã đề ra, thường xuyên kiểm tra và điều chỉnh cho hợp lý.