phụ thuộc rất nhiều vào họ, từ đĩ Cơng ty khơng thể chủ động trong việc
tiêu thụ sản phẩm.
- Việc khơng cĩ các cửa hàng giới thiệu sản phẩm cũng như các cửa hàng bán lẻ cũng một thiệt thịi rất lớn để người tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình.
Để giải quyết triệt để các tốn tại này, cơng ty cần cĩ một số thay đổi trong chiến kênh của mình. Hiện nay tại các tỉnh, cơng ty thường sử dụng kênh phân phối marketing thơng thường đĩ là : Cơng ty Lix -> Nhà phân phối của Lix-> Các tiệm tạp hĩa, các người bán lẻ ->Người tiêu dùng. Từ mơ hình này cơng ty cĩ thể chuyển sang sử dụng mơ hình hệ thống tiếp thị dọc (VMS) như sau :
Sơ đồ 22: Mơ hình tiếp thị dọc của cơng ty Lảx
Các tiệp tạp hĩa, các cửa Các nhà hàng bách — ^ R , Người phân phơi hố Sa mm. " tiêu của L1x. dùng ` Cơng ty Lix
SVTH : NGUYÊN HỊ KHÁNH -§4-
[OẠCH ĐỊNH CHUYÊN LƯỢC MARKETING TẠI CƠNG TY LIX - GVHD: Th§ NGUYÊN NGỌC DƯƠNG
Từ mơ hình hệ thống tiếp thị này, kênh tiếp thị của cơng ty đã trở thành một
khối thống nhất. Nĩ cĩ thể giúp cơng ty kiểm sốt hoạt động của kênh và điều giải xung đột do mỗi thành viên chỉ chạy theo lợi ích riêng. Bên cạnh đĩ cơng ty cũng cần áp dụng một số giải pháp kết hợp khác như :
- Lọc ra những tỉnh cĩ thị trường tiêu thụ tiềm năng để mở các cửa hàng trưng bày và giới thiếu sản phẩm.
- Rà sốt lại một số nhà phân phối cĩ doanh số tiêu thụ thấp trong những năm qua, lắng nghe nguyện vọng của họ, tiếp đến hoặc đặt doanh số khống chế để họ tích cực hơn hoặc tìm nhà phân phối khác trong tỉnh.
- _ Chào bán hàng trực tiếp tại các siêu thị ở tuyến tỉnh. hệ thống siêu thị ở các
tỉnh hiện nay đang phát triển mạnh, đây cĩ thể sẽ là một kênh quan trọng
trong tương lai.
4.4. Chiến lược chiêu thị:
Sự phối hợp hoạt động của các cơng cụ trong chiến lược chiêu thị đã giúp cho sản phẩm của cơng ty cĩ chỗ đứng trên thị trường nội địa, người tiêu dùng đã biết nhiêu hơn đên sản phâm của cơng ty.
Tuy nhiên các chiến lược chiêu thị chỉ tập trung vào thị trường nội địa hoặc
các thị trường đã phát triển nhằm mục đích giữ vững thị phần hiện cĩ. Vì thế việc
chiêu thị của Cơng ty khơng gĩp phần phát triển được thị trường mới cũng như việc mở rộng thị trường.
Các hình thức quảng cáo cũng như tuyên truyền sản phẩm chỉ mang tự phát mỗi khi thấy nhu cầu của người tiêu dùng giảm hay muốn tiêu thụ sản phẩm mới, cho nên việc quảng cáo và tuyên truyền cũng khơng được thường xuyên. Đội ngũ tuyên truyền quảng cáo cũng khơng ổn định chỉ là những nhân viên thời vụ, điều này ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng quảng cáo và tuyên truyền.
Với tình hình này, nếu muốn phát triển đi lên, đây mạnh tiêu thụ sản phẩm
mở rộng thị trường cơng ty cần phải cĩ một số chiến lược cụ thể như :
- - Đối với cơng cụ quảng cáo : cơng ty cần lập một kế hoạch quảng cáo chỉ tiết cụ thể và thường xuyên hơn, chứ khơng tự phát như hiện nay. Xem xét các thị
IOẠCH ĐỊNH CHUYÉN LƯỢC MARKETING TẠI CƠNG TY LIX - GVHD: ThS NGUYÊN NGỌC DƯƠNG
trường xuất khẩu để cĩ thể quảng cáo tại các thị trường này, trước tiên là thị
trường Campuchia.
- Cơng ty cĩ thể phát động những cuộc thi sáng tác các câu slogan để tìm ra những câu slogan hay phục vụ việc quảng cáo sản phẩm của mình. Cuộc thi nay cĩ thể được phát động trong nội bộ cơng ty hoặc cũng cĩ thể mở rộng ra bên ngồi.
