của cõc đối thủ cạnh tranh, ợt chỷ trọng đến phợ tổn hay sức cầu của
riởng mớnh. Cừng ty cụ thể đề giõ bằng, cao, hay dưới so với đối thủ cạnh
tranh chợnh của mớnh.
- Việc định giõ theo thời giõ rất phổ biến. Nơi nỏo mỏ độ co dọn của
sức cầu khụ đo lường được, cõc cừng ty cảm thấy rằng giõ thịnh hỏnh
tiởu biểu cho trợ khừn tập thể của cả ngỏnh liởn quan đến mức giõ sẽ tạo
ra được một mức doanh thu thỏa đõng. Họ cũng cảm thấy rằng việc đi
theo thời giõ sẽ bảo toỏn được sự húa hợp của cả ngỏnh. c2. Định giõ đấu thầu:
Cừng ty định giõ của mớnh dựa trởn những hy vọng rằng cõc đối thủ
cạnh tranh sẽ định giõ ra sao, hay lỏ dựa trởn mối tương quan cứng nhắc
với phợ tốn vỏ sức cầu. Muốn dỏnh được hợp đồng phải định giõ thấp hơn đối thủ cạnh tranh, nhưng khừng thể định giõ thấp hơn một mức nỏo đụ,
khừng thể định giõ thấp hơn phftổn, mặt khõc định giõ cao hơn phợ tổn cơ may đạt được hợp đồng cỏng ợt đi.
Định hưởng marketing ỗ cừng ty TNHH Dược Khang Long +36
SVTH: Pham Nguyễn Thõnh Hưng -ŒVê⁄0: Nguyễn Ngọc Dương
* CạC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIạ SẲN PHẨM MỚI:
a. Định giõ nhằm chắt lọc thị trường:
Nhiều cừng ty phõt minh được sản phẩm mới đọ định giõ cao ban đầu
để lấy thị trường. Việc chắt vớt thị trường cụ ý nghĩa dưới những điều kiện
sau đĩy:
Một số lượng người mua đủ để cụ mức cầu hiện hỏnh cao
Phợ tổn trởn mỗi đơn vị khi sản xuất với khối lượng nhỏ khừng qũ cao
đến độ lỏm triệt tiởu lợi thế của việc đề ra mức giõ mỏ khõch hỏng sẽ chấp nhận.
Giõ ban đầu cao sẽ khừng thu hỷt thởm cõc đối thủ cạnh tranh.
Giõ cao hỗ trợ được hớnh ảnh về một sĩn phẩm hảo hạng.
Định giõ nhằm thĩm nhập thị trường:
Cõc cừng ty định giõ sản phẩm mới tương đối thấp hy vọng sẽ thu hỷt một lượng khõch mua lớn vỏ đạt được một thị phần lớn. Những điều kiện sau thuận lợi cho lối định giõ thấp:
Thị trường rất nhạy cảm với chuyện giõ cả.
Cõc chỉ phợ về sản xuất vỏ phĩn phối giảm theo cỳng với mức kinh
nghiệm sản xuất tợch luỹ được.
Giõ thấp giải trừ được sự cạnh tranh thực tế vỏ tiềm tỏng.
* CạC CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIạ CẢ:
a. Định giõ chiết khấu vỏ cõc khoản chĩm chước giõ:
- Chiết khấu tiền mặt. Lỏ sự giảm giõ cho những người mua nỏo thanh
tõn tiền ngay tức thớ.
%3⁄7TH: Phạm Nguyễn Tũann hưng ›: Jguuvởn Ngọc Dương
- Chiết khấu số lượng: Chiết khấu số lượng lỏ sự giảm giõ cho những
người mua mua với số lượng lớn.
- Chiết khấu chức năng: Chiết khấu chức năng cún gọi lỏ chiết khấu đồng nghiệp được nhỏ sản xuất chiết khấu cho cõc thỏnh viởn thuộc kởnh nghề nghiệp, lỏ giới đang thực hiện những chức năng nỏo đụ như bõn, trừ hỏng vỏ kết tõn sổ sõch nhưng phải bằng nhau trong từng kởnh
nghề nghiệp.
- _ Chiết khấu theo mỳa: Chiết khấu theo mỳa lỏ sự giảm giõ cho cõc khõch hỏng mua hỏng hụa vỏo mỳa ế ẩm.
b. Định giõ phĩn biệt:
Cõc cừng ty thường thay đổi giõ căn bản để thợch ứng với những khõc biệt nơi khõch hỏng, sản phẩm vỏ địa điểm.
c. Định giõ theo tĩm lý:
Giõ cả thừng tin điều gớ đụ về sản phẩm. Người bõn khừng chỉ lưu tĩm đến chuyện kinh tế, mỏ cún cần phải để ý đến khợa cạnh tĩm lý học của giõ cả nữa.
d. Định giõ để quảng cõo:
Trong một số hoỏn cảnh, cõc cừng ty sẽ tạm thời định giõ sản phẩm
thấp hơn giõ thỏnh.
e. Định giõ theo địa dư:
Định giọ cho những khõch hỏng ở cõc miền khõc nhau tợong nước.
* Chủ động thay đổi giõ:
a. Chủ động giảm giõ:
Nhiều hoỏn cảnh cụ thể lỏm cho một cừng ty phải xờt đến chuyện
giảm giõ của mớnh xuống, mặc dỳ điều nỏy cụ thể gĩy nởn một trận
chiến giõ cĩ. Cừng ty cần cụ thởm khõch hỏng nhưng khừng thể đạt
23V7?!- Phạm Nguyễn Tonạnh tiung GVHD.
được qua việc đọ tăng cường nổ lực bõn, cải tiến sản phẩm, cỳng những biện phõp khõc nữa. Cụ trường hợp khõc lỏ phĩn suất thị trường đang
giảm dần khi đối đầu với tớnh trạng cạnh tranh mọnh liệt về giõ. Hoặc cừng ty khởi đầu với phợ tổn thấp hơn đối thủ nhờ khối lượng lớn. b. Chủ động tăng giõ:
Một sự tăng giõ thỏnh cừng cụ thể lỏm tăng lợi nhuận đõng kể. Việc tăng giõ cụ khi lỏ do lạm phõt.
Tụm lai:
- Việc định giõ lỏ một tiến trớnh động, cõc cừng ty phõt họa ra một cơ cấu định giõ bao gồm toỏn bộ sản phẩm của mớnh, thay đổi vỏ điều chỉnh nụ theo thời gian.
- Cõc chiến lược định giõ thường thay đổi khi một sản phẩm trải qua chu kỳ sống của nụ.
- Cõc cừng ty õp dụng nhiều chiến lược điều chỉnh giõ khõc nhau để bắt
kịp những khõc biệt trong cõc khỷc tuyến tiởu dỳng vỏ cõc tớnh huống.
Khi một cừng ty xem xờt việc khởi xướng một sự thay đổi giõ cả, cừng ty phải lưu ý đến cõc phĩn ứng của khõch hỏng vỏ đối thủ cạnh tranh.
2.8.3. Phĩn phối:
- Hầu hết cõc nhỏ sản xuất đều lỏm việc với những trung gian tiếp thị để
đưa sản phẩm vỏo thị trường. Họ cố tạo được một kởnh phĩn phối.