tiến hỏnh xĩy dựng cõc quầy hỏng hay cửa hỏng bõn vỏ trưng bỏy sản
phẩm của cừng ty.
8.4. Chiến lược chiởu thị: 8.4.1. Quảng cõo:
- - Quảng cõo trởn pano, õp — phợch, tivi, radio, bõo, tờ rơi, .., slogan ngắn
gọn, ấn tượng, dễ nhớ kộm theo 1 video clip thật ấn'tượng trong vúng
khoảng 20 giĩy vừa đủ thời gian để đọc slogan kộm với tởn sản phẩm vỏ
tởn cừng ty.
SVTH: Pham: Nguyễn Thanh Hung GVHD: Nguyễn Ngọc Đương - Bởn cạnh đụ, nếu cụ cơ hội cừng ty cũng nởn trưng bỏy sản phẩm để tạo
ấn tượng tại cõc hội chợ hoặc trưng bỏy trong hội nghị khoa học trong bệnh viện. Trong cõc hội thảo, nhĩn viởn của cừng ty nởn cụ đồng phục riởng mang hớnh ảnh cừng ty vỏ cõc phương tiện chuyởn chở cũng nởn dõn hớnh ảnh logo của cừng ty.
Mục tiởu của chiến lược quảng cõo lỏ tăng doanh số bõn, khẳng định vị trợ của cừng ty.
8.4.2. Marketing trực tiếp:
Gởi thư, gởi mẫu chỏo hỏng trực tiếp hoặc gọi điện thoại cho khõch
hỏng. Cừng ty nởn cụ webside riởng để cập nhật thừng tin thường xuyởn.
8.4.3. Bõn hỏng trực tiếp:
Nhĩn viởn bõn hỏng phải:
- _ Cụ khả năng quan sõt thõi độ của khõch hỏng
- Hiểu rử về sản phẩm vỏ cừng ty
- Cụ cõch thuyết phục hiệu quả
Chế độ trả lương cho nhĩn viởn thường theo cở cấu lương cơ bản cộng
với hoa hồng trởn mỗi hợp đồng ký kết hoặc trởn doanh số bõn ra của nhĩn
viởn đụ.
SVTH: Phạm Nguyễa Thanh Hưng __ GVHE' Nguyễn Ngọc Ịuống
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
SVTH: Pham Nguyễn Thanh Hung HD: Nguyễn Ngọc Dương
9. KẾT LUẬN:
Qua qũ trớnh phĩn tợch đề tỏi, thấy rằng Cừng ty TNHH Dược KHANG
LONG lỏ một cừng ty phĩn phối dược phẩm cụ tiểm năng, hiện nay cừng ty đang trởn đỏ phõt triển, cơ cấu tổ chức nhĩn sự tốt, đặc biệt chợnh sõch tuyển dụng đang được chỷ trọng. Tuy nhiởn, luận văn nỏy đọ nởu ra vỏ phĩn tợch được một vấn đề cụ vai trú rất cần thiết trong chiến lược kinh
doanh của cừng ty - một vấn đề quan trọng nhưng chưa được cừng ty quan
tĩm đỷng mức - chiến lược marketing vỏ đưa ra một số giải phõp. Chiến lược marketing đẩy mạnh doanh số bõn hỏng, tối đa hụa lợi nhuận, cụ thể
lỏ:
- _ Sản phẩm: Đĩm bảo chất lượng vỏ ổn định, cụ kế hoạch phõt triển thởm
sản phẩm mới của nhiều nhỏ sản xuất khõc nhau.
- _ Giõ: định giõ riởng của cừng ty đối với từng sản phẩm để khẳng định vị trợ của cừng ty. Giõ hiện tại chấp nhận được nhưng trong tương lai sẽ cụ những sỏn phẩm tương đương nhập từ Chĩu ĩu (Đức, Italy, Tĩy Ban Nha, „) với giõ rẽ hơn nởn sẽ gặp khụ khăn trong chỏo giõ cạnh tranh vỏ đấu
thầu ở hệ thống điều trị.
- _ Phĩn phối. Kởnh phĩn phối đa dạng, phương tiện phĩn phối vừa dỳng để
chuyởn chở vừa dỳng để quảng cõo.
- _ Chiởu thị Quảng cõo trởn cõc phương tiện thừng tin đại chỷng (đối với những sản phẩm được phờp) vỏ tăng cường cõc hớnh thức khuyến khợch tiếu thụ, marketing trực tiếp, thiết lập mối quan hệ fốt với đối tõc, đại lý vỏ khõch hỏng.
- Nhĩn sự: Tuyển dụng thởm nhĩn sự ở những khu vực cún trống, trong tương lai nởn thiết lập bộ phận marketing chuyởn biệt vỏ từng bước hoỏn thỏnh đầy đủ cõc chức năng của một phúng marketing. Cụ như vậy,
cừng ty mới năng động hơn về thời gian vỏ năng lực tiếp cận thị trường.
42 Nguyễn Ngọc Đương
Cõc chiến lược nỏy chỉ mang tợnh chủ quan vỏ thiếu kinh nghiệm nởn
khừng trõnh khỏi thiếu sụt. Tuy nhiởn qua cõc chiến lược, từi cũng mong
muốn gụp một chỷt gớ đụ vỏo sự phõt triển của cừng ty vỏ ngỏnh Dược của nước nhỏ.
Tụm lại, với tớnh hớnh hội nhập hiện nay sẽ mang lại cho Việt Nam rất nhiều cơ hội vỏ thõch thức, vấn đề đặt ra lỏ cừng ty cụ tận dụng được cở hội
vỏ khắc chế thõch thức đụ bằng khả năng bởn trong của mớnh để từng bươc
đứng vững trởn thương trường.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
SVƒH: Phạm Nguyễn Thanh HỊUHG . GVHì: ven Ngọc Dương
TáI LIỆU THAM KHẢO
1. Quản trị học — Nguyễn Thị Liởn Diệp — Hồ Đức Hỳng —- Phạm Văn Nam -
NXB thống kở 1994
2. PGS.TS.Nguyễn Thị Liởn Diệp, ThS.Phạm Văn Nam- Chiến lược vỏ chợnh
sõch kinh doanh- Nhỏ xuất bản thống kở
3. TS.Nguyễn Văn Thuận - Quản trị tỏi chợnh - Nhỏ xuất bản thống kở
4. Nguyễn Tấn Bớnh — Phĩn tợch hoạt động doanh nghiệp — Nhỏ xuất bản
Đại Học Quốc Gia Tp.HCM 2000
5. Phạm Tuấn Cường - Kế hoạch kinh doanh — Nhỏ xuất bản Đại Học Quốc
Gia Tp.HCM 2001
6. Nguyễn Thỏnh Hội, TS. Phan Thăng- Quản Trị Học- Nhỏ xuất bản thống
kở — 1999
7. Lở Đắc Sơn- Phĩn tợch chiến lược kinh doanh- Nhỏ xuất bản chợnh trị
quốc gia Hỏ nội- 2001
8. TS. Bỳi Lở Hỏ, TS. Nguyễn Đừng Phong, T5. Ngừ Thị Ngọc Huyền -
Quản trị kinh doanh quốc tế- Nhỏ xuất bản thống kở- 2001
9. Những nguyởn lý tiếp thị — Philip Kotler
10. PGS.TS.Nguyễn Thị Liởn Diệp, ThS.Phạm Văn Nam- Chiến lược vỏ
chợnh sõch kinh doanh- Nhỏ xuất bản thống kở 11. Quần trị thương hiệu - TS Nguyễn Đớnh Quyền
42_PGS.TS. Lở Văn Tề - Thanh tõn quốc tế - Nhỏ xuất bản thống kở
13. Trần Kim Dung - Quản trị nguồn nhĩn lực ~ Nhỏ xuất bản thống kở 44. Bõo tuổi trẻ, Thời bõo kinh tế Sỏi Gún