- _ Hồi khấu tiền mặt gửi trực tiếp đến Khỏch hàng
25
2ạcl điuA chối (pc (Í(atefling tại cụng ýy JLIOXðW hỏi đuảj: lừ nừma 2007 đối 20/0.
(Q20: (Đồn Cu Cu: 26osài Š(UC726: đdịi Chị )hươợg hảo
- _ Chiết khấu tõm lý : đưa ra một mức giỏ giả tạo và bỏn ra với giỏ thật thấp
Š.Định giỏ theo địa lý
Với những Khỏch hàng ở cỏc miền khỏc nhau trong nước, cụng ty nờn định giỏ ra SaO:
° Định giỏ FOB : chỉ giao hàng tại cụng ty và Khỏch hàng chịu chi phớ vận
chuyển
Định giỏ đồng vận phớ : giỏ bỏn như nhau đối với mọi Khỏch hàng + - Định giỏ theo vựng
Định giỏ miễn thu vận phớ
Chương 9: QUẢN TRỊ CÁC KấNH TIẾP THỊ
VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
(MANAGING MARKETING CHANNELS AND SALES FORCES ) SALES FORCES )
I.BẢN CHẤT CỦA CÁC KấNH TIẾP THỊ
1.Vỡ sao phải sử dụng trung gian tiếp thị
Giới trung gian tiếp thị qua những tiếp xỳc, kinh nghiệm, sự chuyờn mụn húa và
quy mụ họat động của họ đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với việc nhà sản
xuất tự phõn phối
Sử dụng giới trung gian tiếp thị cú thể đem lại sự tiết kiệm khỏ lớn về thời gian và chi phớ
2. Cỏc lọai kờnh tiếp thị
Kờnh trực tiếp : khụng cú trung gian, nhà sản xuất bỏn hàng thẳng cho người tiờu dựng 26
(02D: (Đoan lu Cua 20sd¿ Š$(0Q720: (Bựi Cih (hươu Chỳo
Cú 3 cỏch bỏn : Bỏn đến từng nhà ; Bỏn tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm ; Bỏn
theo thư hoặc điện thọai đặt hàng
Cỏc lọai kờnh tiếp thị Nhà sản Nhà sản Nhà sản Nhà sản ỶỲ Đại lý bỏn sỉ Ỉ \ Nhà bỏn sỉ Nhà bỏn sỉ Ỉ ỡ Nhà bỏn lẻ Nhà bỏn lẻ Nhà bỏn lẻ ỶỲ Ỳ Ỳ NTD NTD NTD NTD Kờnh trực tiếp Kờnh cấp I1 Kờnh cấp 2 Kờnh cấp 3 Kờnh cấp I : Chỉ cú một trung gian bỏn hàng trong thị trường hàng tiờu dựng, đú là người bỏn lẻ.Trong thị trường hàng cụng nghiệp, đú là người mụi giới hay đại diện bỏn
hàng
Kờnh cấp 2 : Cú 2 trung gian tiếp thị . Trong thị trường người tiờu dựng, đú là nhà
bỏn sỉ và bỏn lẻ. Trong thị trường cụng nghiệp, đú là bộ phận phõn phối của cụng ty và
cỏc nhà buụn
Kờnh cấp 3 : cú 3 cấp trung gian phõn phối