I. TỔNG QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM
1.Đối thủ cạnh tranh
Trờn thị trường cú rất nhiều nhà sản xuất vải và quần ỏo may sẵn (ready to wear), làm cho thị trường ngành hàng này sụi động, đồng thời tạo ra ấp lực cạnh tranh cũng rất lớn.
Trờn lĩnh vực sản xuất vải, ngồi Thỏi Tuấn cũn cú một số nhà cũnh đĩ cú vị trớ nhất định trờn thị trường như: Phước Thịnh, Thành Cụng, Thế Hồ, cỏc sản xuất từ Trung
Quốc, Hàn Quốc, cỏc hĩng tư nhõn nhỏ...
Thế mạnh sản phẩm vải của cỏc đối thủ cạnh tranh là màu sắc đa dạng, hoa văn
phong phự. Đặc biệt là cỏc sản phẩm từ Trung Quốc và Hàn Quốc thường xuyờn cú
mỡnh hàng lạ, phự hợp với thị hiếu.Tuy nhiờn, chất lượng của cỏc sản phẩm này khụng được đỏnh giỏ cao dễ bị rạn, co rỳt..
Rừ ràng, chất lượng sản phẩm đang là ưu thế của Thỏi Tuấn khi sản phẩm của cụng ty được đỏnh giỏ cao hơn hẳn so với cỏc sản phẩm khỏc. Tuy nhiờn, sự vượt trội về màu sắc và hoa văn của sản phẩm đối thủ cạnh tranh cũnh đĩ ảnh hưởng khụng nhỏ đến thị phần của Thỏi Tuấn.
Bờn cạnh đú, cũng đĩ cú đối thủ cạnh tranh bắt đõu tăng tốc hồn thiện sản phẩm của mỡnh để vươn lờn chiếm lĩnh thị trường. Phước Thịnh với ưu thế về hoa văn và màu sắc
được đỏnh giỏ nhỉnh hơn Thỏi Tuấn đĩ thực hiện chiến lược đa đạng hoỏ sản phẩm, nõng cao chất lượng sản phẩm cao cấp của mỡnh.
Về giỏ bỏn, so với Thỏi Tuấn, sản phẩm vải của cỏc đối thủ cạnh tranh thấp hơn vào
khoảng 15%, do khụng đầu tư vào hệ thống phõn phối trực tiếp hoặc khụng cú cỏc hoạt
động marketing uy mụ như Thỏi Tuấn. Mặc dự vậy, mức giỏ thấp là lợi thế thu hỳt người
tiờu dựng cú thu nhập trung bỡnh khỏ. Phước Thịnh với chiến lược đa dạng hoỏ của mỡnh
tập trung vào nhiều nhúm khỏch hàng với giỏ bỏn cú thể chia thành 3 nhúm: " Giỏ thấp: 15.000 — 25.000 đ/m
" Giỏ trung bỡnh: 26.000 ~ 35.000 đ/m
thqck dWuÁ cớiốn được -a#ef uy %¿ cụng ý 2⁄3 Gỏi đưũn đừ nữ A2007 đấu 20/0.
91⁄2: Quản 2y 2⁄ơ 2/02 TH ST ST S77 sẽ #129 đại đấy 2Muaơng 2lda
" Giỏ cao: 36.000 đ — 45.000 đ/m
Ở thời điểm hiện tại, giỏ thấp cú thể là điểm mạnh của cỏc sản phẩm cạnh tranh trờn thị trường.Song khi nhỡn ở khớa cạnh lõu dài, người tiờu dựng đồi hỏi cao hơn về chất lượng sản phẩm, cỏc dịch vụ chăm súc khỏch hàng, cỏc hoạt động chiờu thị..thỡ giỏ rẻ
khụng cũn là yếu tố quan trụng trong việc ra quyết định mua hàng của người tiờu dựng nữa. Đõy sẽ là lợi thế của cỏc doanh nghiệp cú chiến lược định vị bằng chất lượng sản
phẩm .
Về kờnh phõn phối, sản phẩm của cỏc đối thủ cạnh tranh chỳ yếu tập trung tại cỏc chợ vải đầu mối như chợ vải Soỏi Kỡnh Lõm, Đồng Xũn, , cỏc đại lý vải sĩ và lẻ trong
cỏc chợ nhỏ hơn. Ngồi ra, Phước Thịnh, Thành Cụng, Thế Hồ và cỏc hĩng tư nhõn
khỏc cũn phõn phối sản phẩm của mỡnh tại cỏc siờu thị, trung tõm mua sắm hoặc cỏc
điểm bỏn hàng trực tiếp của cụng ty như showroom.
Về hoạt động chiờu thị, nhỡn chung cỏc nhà sản xuất và cung cấp vải khỏc trờn thị
trường chưa cú chiến lược marketing quy mụ, ngoại trừ Phước Thịnh đang thực hiện cỏc
chiến lược chiờu thị cú bài bản hơn cả. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trờn lĩnh vực quần ỏo may sẩn, thị trường Việt Nam hiện cú rất nhiều doanh nghiệp
sản xuất qũn ỏo may sẵn tập trung vào khỏch hàng cú thu nhập khỏ trở lờn như Sifa,
JoJo,Vera, Hạnh, Hà Gatini...
Sản phẩm chủ yếu là từ chất liệu cotton, kate, thun, len, sợi...
Ngồi cỏc cửa hàng và showroom, cỏc nhà sản xuất này cũn đưa sản phẩm của mỡnh vào cỏc siờu thị, trung tõm thương mại, trung tõm mua sắm lớn. Với chiến thuật này, cỏc doanh nghiệp khụng chỉ cú cơ hội mở rộng và nõng cao giỏ trị thương hiệu sản phẩm của mỡnh, mà cũn tranh thủ quầng bỏ sản phẩm với khỏch du lịch trước khi chớnh thức bước ra thị trường nước ngồi.
2. Khỏch hàng
Khỏch hàng mục tiờu của cỏc chiến lược marketing tại cụng ty Thỏi Tuấn gồm 3 nhúm:
" Học sinh và sinh viờn
52
9120: Quàn 2ý 2. 22v " Nhõn viờn văn phũng 11⁄2: 4¿ đấy Xung do
" Người nội trợ từ 35 tuổi trở lờn
Hỡnh 3: Nghề nghiệp của khỏch hàng mục tiờu Nguồn : Bộ phận nghiờn cứu thị trường
Buụn bỏn Học sinh 6,1% 33,2% Nội trợ 11,6% Sinh Viờn Quản lý doanh 10,5% nghiệp 2,9% Nhõn viờn văn Cụng nhõn phũng; 15,6% 3,7%
Hỡnh 5: Nhúm tuổi của khỏch hàng mục tiờu Nguồn : Bộ phận nghiờn cứu thị trường