1. Thương hiệu rộng trờn tồn quốc
%
m
8
mố?
Đđ%đ
Mạng lưới phõn phối bao phủ thị trường Hoạt động marketing cú quy mụ
Chất lượng sản phẩm vải ỏo dài vượt trội so với đối thủ cựng ngành
Dịch vụ chăm súc khỏch hàng tốt Nhõn viờn trẻ, nhiệt tỡnh
Khai thỏc hết năng lực thiết bị mỏy múc 24h/ngày Cú nhiều khỏch hàng lớn, trung thành II ĐIỂM YẾU (W) 1. 1ơ + 198m Đđ
Đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng cũn yếu về nghiệp vụ
Cỏc bộ phận thiếu chủ động trong giải quyết cỏc vấn để khỏch hàng
Sản phẩm chuyờn Polyester
Phần lớn nguyờn liệu là nhập khẩu
Chưa cú kinh nghiệm nhiều trong sản xuất quần ỏo may sẵn
Sản phẩm chưa được đỏnh giỏ cao về hoa văn, màu sắc
II. CƠ HỘI
1. Áo dài là trang phục truyền thống của người Việt Nam
2. 3.
Mức sống và thu nhập người dõn đang dẫn nõng cao
Nhu cầu hàng may sẵn ngày càng tăng do tớnh tiện lợi.
đạc dpuÀ cldu (pc (Ấ(aaÄeluy đạc cụng ớy Jẩ [XS hỏi đũm ủừ nữun 2007 đfếji 20/0. 70
121: đồn 25 72w (5 à¿ 1⁄1 đồi đấy 2uadg đỏo
4. Khoa học Kỹ thuật ngành dệt may trong nước cú nhiều tiến bộ. Nguồn NVL đang
được nội địa hoỏ
5. Người tiờu dựng ngày càng tiếp cận với nhiều thụng tin
IV. RỦI RO
1. Chất liệu thoỏng mỏt hơn thay thế Polyester
.. Qũn ỏo may sẵn từ Trung Quốc vào Việt Nam ngày một nhiều .. Sức cạnh tranh gay gắt sau khi Việt Nam vào WTO
2 3 3
4. Vải nhập lậu giỏ rất rẻ
5 .. Cỏc đối thủ tăng năng lực sản xuất và liờn kết chuỗi hợp tỏc cựng phỏt triển Từ phõn tớch SWOT, chỳng ta cú thể đưa ra cỏc chiến lược marketing cho cụng ty trong thời gian sắp tới
<4
Điềm mạnh „2 ^
Điểm yếu
Cơ hội * S1, 3 - O3, 5: tăng cường
cỏc hoạt động quảng cỏo cho hàng may sẵn
* SI,2, 4, Đ — OI, 2: đa dạng hoỏ và nõng cao chất lượng sản phẩm * S5,6 - O2, 5: xõy dựng đội ngũ bỏn hàng, chăm súc khỏch hàng chuyờn nghiệp, nhiệt tỡnh * OI - Wú: xõy dựng đội
ngũ thiết kế nhiều ý tưởng
* O2, 5 — WI1,2: đào tạo đội
ngũ nhõn viờn bỏn hàng cụng sở, chợ đầu mối, showroom chuyờn nghiệp,
khộo lộo trong giải quyết cỏc vấn để phỏt sinh
* O4 T— W3: xõy dựng nguồn nguyờn liệu mới nội địa hoỏ và thay thế polyester
Đe dọa
* S4 - TI: Ấp dụng kỹ
thuật dệt mà cụng ty sử
dụng cho Lencii để tăng tớnh ưu việt cho sản phẩm . * S1,5 - T2: xõy dựng nhĩn hiệu, định vị thị trường cho
hàng may sẵn
* Š7, 1, 4 — T4: Đa dạng
hoỏ sản phẩm. Liờn kết với
cỏc thương hiệu cú tầm
tương xứng. * T2 - W6,5: cải tiến thiết kế, hoa văn trờn cỏc sản
phẩm may sẵn
91: Quan ỉấy 2Wơ 2222 ỉ0 đài ỉĩy ỉX am 2ỏ
| | | Chương 2: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING Chương 2: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING
I.MỤC TIấU CỦA HỆ THỐNG MARKETING
Để đạt được mục tiờu trở thành nhà cung cấp thời trang trung cao cấp tại Việt Nam
vào năm 2010, mục tiờu của cỏc hoạt động marketing phải nhằm tối đa hoỏ chất lượng cuộc sống chứ khụng chỉ là tối đa hoỏ sự tiờu thụ như hiện tại.
1. Thị trường mục tiờu
Theo khu vực địa lý:
o_ Miền Bắc: thị trường chớnh là Hà Nội o_ Miễn Trung: thị trường chớnh là Đà Nẵng o_ TP Hồ Chớ Minh
o_ Miền Đụng và Tõy Nam Bộ s.. Theo đối tượng khỏch hàng
— Học sinh, sinh viờn —_ Giỏo viờn
— Nhõn viờn văn phũng
— Nội trợ
—_ Khỏch du lịch và Việt kiểu 2. Chiến lược Marketing
Hiện nay, cỏc hoạt động Marketing của cụng ty Thỏi Tuấn chưa chỳ trọng đến
quỏ trỡnh mua hàng của người tiờu dựng, do vậy hiệu quả của cỏc hoạt động này mới chỉ tạo nờn cỏc hiệu ứng trong ngắn hạn. Để thực hiện mục tiờu marketing là tối đa hoỏ chất lượng cuộc sống, cỏc hoạt động marketing của cụng ty cần dựa vào quỏ trỡnh mua hàng của người tiờu dựng
Nhận thức được nhu cầu
\ Tỡm kiếm thụng tin Tỡm kiếm thụng tin Y Đỏnh giỏ cỏc giải phỏp YỶ Quyết định mua '
Hành vỉ sau khi mua
⁄2
912: Quản 224 25w (ỏi %⁄93: đài đầị đường đỏn
- Tỡm hiểu nhu cầu của khỏch hàng mục tiờu
- Giỳp khỏch hàng phỏt hiện ra cỏc nhu cầu của mỡnh
- — Cung cấp cho khỏch hàng thụng tin về doanh nghiệp, về sản phẩm, giỏ cả,
cỏc chớnh sỏch hỗ trợ, cỏc chương trỡnh khuyến mĩi