4 Phòng Giao dịch và Quỹ tiết kiệm
3.1 MỤC ĐÍCH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1 Tầm nhìn chiến lược
3.1.1 Tầm nhìn chiến lược
Gia nhập WTO vào ngày 07/11/2006, đến nửa đầu năm 2007, Việt Nam sẽ chính thức có các ngân hàng 100% vốn nước ngoài hoạt động. Với hình thức đầu tư này, các ngân hàng nước ngoài sẽ được đối xử bình đẳng như các ngân hàng thương mại trong nước. Cụ thể hơn, họ sẽ được phép mở các điểm giao dịch, chủ động hơn trong công tác tín dụng đồng thời được phép thành lập các công ty trực thuộc,… Với lợi thế sẵn có của những tập đoàn tài chính mạnh về vốn và công nghệ, tiên tiến về phương pháp quản lý kết hợp với việc được đối xử bình đẳng trên thị trường Việt Nam, các ngân hàng thương mại nước ngoài chính thức trở thành đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam nói chung và của Chi nhánh TPHCM nói riêng. Nói như vậy để chúng ta dễ hình dung ra được viễn cảnh lĩnh vực dịch vụ ngân hàng sẽ có nhiều khả năng bị chi phối hoàn toàn bởi các ngân hàng nước ngoài. Hơn thế nữa, không chỉ gia tăng sức ép lên lĩnh vực dịch vụ mà ngay trên cả lĩnh vực tín dụng mà đặc biệt là lĩnh vực tài trợ dự án, có nhiều khả năng cũng sẽ chịu sự chi phối của họ. Thật vậy, hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam vẫn giao dịch chủ yếu với các ngân hàng thương mại trong nước do các ngân hàng nước ngoài đánh giá thị trường tín dụng Việt Nam khá rủi ro. Tuy vậy, một khi các ngân hàng nước ngoài chỉ còn phải chịu trách nhiệm hữu hạn đối với số vốn thành lập ở Việt Nam thì hoàn toàn có khả năng họ sẽ sẵn sàng chấp nhận rủi ro hơn và thao túng thị trường tín dụng.
Đứng ở góc độ các ngân hàng thương mại Việt Nam, do yếu kém về năng lực quản lý điều hành, do yếu kém về vốn và công nghệ nên sẽ rất khó nếu họ chấp nhận con đường đối đầu trực tiếp với các ngân hàng thương mại nước ngoài. Sự lựa chọn hợp lý lúc này là lựa chọn cho mình một phân khúc thị trường thích hợp và tận dụng các lợi thế sẵn có như mạng lưới kênh phân phối, khả năng am hiểu thị
trường trong nước,… để khai thác phân khúc này. Riêng đối với các ngân hàng thương mại trong nước có quy mô hoạt động nhỏ và vừa, xu thế liên minh liên kết trở thành một tất yếu khách quan để có thể gia tăng năng lực cạnh tranh. Quay trở lại với Chi nhánh Ngân hàng Đầu tư và Phát triển TPHCM, con đường thích hợp để lựa chọn lúc này là xác định phân khúc thị trường bán lẻ và bằng mọi nỗ lực để trở thành ngân hàng dẫn đầu trong phân khúc này.