MỘT ĐIỀU NỔI BẬT TRONG QUAN HỆ TÍN DỤNG CỦA CHI NHÁNH LÀ : KHÁCH HÀNG CỦA CHI NHÁNH HẦU HẾT LÀ CÁC KHÁCH HÀNG TRUYỀN THỐNG , CÓ QUAN HỆ LÂU NĂM VỚI CHI NHÁNH . CHO NÊN NÓI ĐẾN KHÁCH HÀNG CỦA CHI NHÁNH CHỦ YẾU LÀ CÁC DOANH NGHIỆP QUỐC DOANH (NĂM 2000 DƯ NỢ TÍN DỤNG ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC CHIẾM 99,58 % SO VỚI TỔNG DƯ NỢ , NĂM 2001 CHIẾM 95,51 % , NĂM 2002 CHIẾM 88% ) CÁC DOANH NGHIỆP NGOÀI QUỐC DOANH. CÁC CÁ NHÂN VAY VỐN CHIẾM TỶ TRỌNG RẤT THẤP. NGUYÊN NHÂN LÀ DO VỚI DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC CÓ QUAN HỆ TRUYỀN THỐNG LÂU NĂM VỚI NGÂN HÀNG , NGÂN HÀNG CÓ THỂ CHO VAY MÀ KHÔNG CẦN TÀI SẢN THẾ CHẤP , NHƯNG ĐỐI
VỚI DOANH NGHIỆP NGOÀI QUỐC DOANH LUÔN ĐÒI HỎI TÀI SẢN THẾ CHẤP , CẦM CỐ . HƠN NỮA, NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY ,TÌNH HÌNH KINH TẾ BIẾN ĐỘNG MẠNH TRÊN THẾ GIỚI DO CẠNH TRANH GAY GẮT TRÊN THỊ TRƯỜNG , HÀNG LẬU , HÀNG NHÁI NHIỀU... NHIỀU DOANH NGHIỆP NGOÀI QUỐC DOANH LÂM VÀO KHÓ KHĂN ĐỔ BỂ. SAU KHI DOANH NGHIỆP VAY NGÂN HÀNG TRẢ NỢ THÌ GẶP RẤT NHIỀU KHÓ KHĂN . KHI NGÂN HÀNG XIẾT NỢ PHÁT MẠI TÀI SẢN THẾ CHẤP , THÌ NGÂN HÀNG VẤP PHẢI RẤT NHIỀU VẤN ĐỀ NHƯ: GIÁ CẢ, QUYỀN SỞ HỮU , THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ... DO VẬY CHI NHÁNH THƯỜNG NGẠI CHO VAY ĐỐI TƯỢNG NÀY. DO VẬY TỶ TRỌNG CHO VAY VỚI ĐỐI TƯỢNG NGOÀI QUÔC DOANH KHÔNG CAO .
MỘT CÂU HỎI ĐẶT RA LÀ ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CỦA CHI NHÁNH CHỦ YẾU LÀ CÁC DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC THÌ MẶT MẠNH CỦA NÓ LÀ GÌ ? VÀ MẶT HẠN CHẾ CỦA ĐIỀU ĐÓ LÀ GÌ ?. NHƯ ĐÃ PHÂN TÍCH Ở TRÊN THÌ ĐIỀU MÀ NGÂN HÀNG YÊN TÂM ĐỐI VỚI ĐỐI TƯỢNG NÀY LÀ SỰ AN TOÀN , VIỆC GIẢM THIỂU THỜI GIAN TÌM HIỂU VỀ KHÁCH HÀNG , GIẢM THIỂU RỦI RO ĐẠO ĐỨC , ...NHƯNG MẶT KHÁC CŨNG CHÍNH VÌ ĐIỀU ĐÓ MÀ ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CỦA CHI NHÁNH TRỞ NÊN ĐƠN ĐIỆU , KHÔNG KHAI THÁC ĐƯỢC TIỀM NĂNG CŨNG NHƯ
THẾ MẠNH CỦA CÁC THÀNH PHẦN KINH TẾ KHÁC . MẶT KHÁC NÓI ĐẾN DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC KHÔNG THỂ KHÔNG NHẮC ĐẾN TÍNH HIỆU QUẢ TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH , BỞI VÌ ĐÃ CÓ RẤT NHIỀU BÀI BÁO NÓI VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC . NẾU SO SÁNH TÍNH NĂNG ĐỘNG GIỮA DOANH NGHIỆP QUỐC DOANH (DNQD) VỚI DOANH NGHIỆP NGOÀI QUỐC DOANH THÌ DOANH NGHIỆP NGOÀI QUỐC DOANH NĂNG ĐỘNG HƠN , THÍCH ỨNG VỚI CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG NHANH HƠN . TƯ TƯỞNG Ỉ LẠI, QUAN LIÊU BAO CẤP CÒN TỒN TẠI RẤT LỚN TRONG CÁC DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC, DO ĐÓ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC CÒN KÉM , SỰ THÍCH ỨNG VỚI CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG CÒN RẤT THẤP , TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG , THU THẬP THÔNG TIN , PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG LUÔN LÀ VẤN ĐỀ LỚN ĐẶT RA ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP NHÀ NƯỚC . VÌ VẬY CHÍNH TỶ LỆ KHÁCH HÀNG TRUYỀN THỐNG CỦA CHI NHÁNH QUÁ CAO NÊN NÓ VỪA LÀ THẾ MẠNH VÀ CŨNG LÀ ĐIỂM YẾU CỦA CHI NHÁNH .
CÁC DOANH NGHIỆP CẦN VỐN LƯU ĐỘNG LỚN NHƯ CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG, CÔNG TY MAY 10 , CÔNG TY TNHH ORION HANEL... QUAN HỆ VỚI CHI NHÁNH CHỦ YẾU TRONG LĨNH VỰC
TÍN DỤNG NGẮN HẠN . TRONG NHỮNG NĂM QUA DO DOANH NGHIỆP LÀM ĂN CÓ HIỆU QUẢ CHO NÊN VIỆC THU NỢ CỦA CHI NHÁNH GẶP NHIỀU THUẬN TIỆN , TỶ LỆ NỢ QUÁ HẠN RẤT THẤP , LỢI NHUẬN TĂNG ĐỀU QUA CÁC NĂM. VÌ VẬY ĐÂY LÀ NHỮNG ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CHI NHÁNH CẦN QUAN TÂM GIỮ MỐI QUAN HỆ TỐT ĐỂ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG NGẮN HẠN TRONG TƯƠNG LAI.
VỚI NHỮNG KHÁCH HÀNG LÀ CÁC DOANH NGHIỆP HOẠT ĐỘNG TRONG LĨNH VỰC CẦN VỐN ĐẦU TƯ TRUNG VÀ DÀI HẠN, TỨC CÁC DOANH NGHIỆP TRUYỀN THỐNG HOẠT ĐỘNG TRONG LĨNH VỰC XÂY DỰNG CƠ BẢN NHƯ: CÔNG TY CẦU 12, CÔNG TY CẦU 14, CÔNG TY CẦU 5 THĂNG LONG, CÔNG TY CÔNG TRÌNH GIAO THÔNG 120... THÌ CHI NHÁNH CẦN MỞ RỘNG QUAN HỆ TÍN DỤNG TRUNG VÀ DÀI HẠN TRONG TƯƠNG LAI .
CÁC DOANH NGHIỆP NGOÀI QUỐC DOANH MẶC DẦU CHIẾM TỶ TRỌNG NHỎ NHƯNG NÓ SẼ LÀ CHIẾN LƯỢC KHÁCH HÀNG TRONG TƯƠNG LAI CỦA CHI NHÁNH , CHI NHÁNH MUỐN ĐỨNG VỮNG TRÊN THƯƠNG TRƯỜNG THÌ KHÔNG THỂ KHÔNG QUAN TÂM ĐẾN ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG NÀY. CHỈ CÓ MỞ RỘNG ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG NÀY THÌ CHI NHÁNH MỚI TẬN DỤNG
ĐƯỢC HẾT THẾ MẠNH CỦA MỌI THÀNH PHẦN KINH TẾ , KHAI THÁC ĐƯỢC HẾT THẾ MẠNH CỦA MỌI KHÁCH HÀNG .
ĐỐI TƯỢNG VAY NGẮN HẠN LÀ DÂN CƯ : ĐÂY LÀ CÁ NHÂN CÓ TIỀN GỬI TIẾT KIỆM HOẶC TRÁI PHIẾU , KỲ PHIẾU CỦA CÁC NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI VÀ TRÁI PHIẾU KHO BẠC NHÀ NƯỚC . KHI NHU CẦU ĐỜI SỐNG PHÁT SINH NHƯ LÀM NHÀ MUA XE , CƯỚI VỢ... MÀ SỔ TIẾT KIỆM CỦA HỌ CHƯA ĐẾN HẠN , RÚT NGAY THÌ KHÔNG ĐƯỢC HƯỞNG LÃI HOẶC CHỈ NHẬN ĐƯỢC PHẦN NHỎ , KHI ĐÓ CHI NHÁNH SẼ CHO CÁC ĐỐI TƯỢNG NÀY VAY VÀ GIỮ SỔ TIẾT KIỆM , KỲ PHIẾU TRÁI PHIẾU CỦA HỌ NHƯ VẬT THẾ CHẤP . KHI ĐẾN HẠN THANH TOÁN , KHÁCH HÀNG SẼ RÚT TIỀN TRẢ NỢ NGÂN HÀNG MÀ KHÔNG BỊ THIỆT DO RÚT TRƯỚC THỚI HẠN.