IV. Các hoạt động khác:
2. Kinh doanh phát triển thị trường
• Thay đổi mô hình tổ chức khối kinh doanh của Trung tâm Tích hợp Hệ thống: bổ sung các Product Manager phụ trách các đối tác chiến lược IBM, HP, Dell, Cisco, Oracle, Microsoft, EMC nhằm tăng cường phát triển các cơ hội hợp tác kinh doanh với các đối tác chiến lược.
• Đẩy mạnh hoạt động phát triển dự án phần mềm dịch vụ BPM, EMC, BI; mục tiêu trở thành đối tác cung cấp dịch vụ phần mềm BPM, ECM và BI hàng đầu Việt Nam. Mở ra cơ hội cung cấp dịch vụ phần mềm với doanh thu đáng kể hàng năm.
• Tận dụng và kết hợp các nguồn hỗ trợ chi phí marketing của các đối tác chiến lược để đẩy mạnh việc phát triển thị trường và dự án giải pháp, tạo ra thêm nhiều cơ hội cho kinh doanh.
82 hpt VIETNAM CORPORATION
BÁO CÁO CỦA BAN TỔNG GIÁM ĐỐC
• Tiếp tục chiến lược phát triển cơ hội hợp tác với khách hàng cũ và phát triển thị trường, khách hàng mới. Củng cố thị trường phía Nam để làm chuyển biến doanh thu và số lượng khách hàng.
• Tiếp tục mở rộng thị trường theo địa lý ở các tỉnh miền Tây, miền Trung, miền Bắc và thị trường nước ngoài.
• Tăng tỷ trọng doanh số các gói dịch vụ đang là thế mạnh của HPT, nghiên cứu cơ hội cung cấp các dịch vụ mới cho các thị trường ngành dọc.
• Thay đổi phương thức kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ phần mềm (nay thuộc HSC).
• Tăng cường công tác giám sát hoạt động kinh doanh dự án bằng công cụ quản lý khách hàng CRM đến từng nhân viên kinh doanh và đơn vị kinh doanh, có cơ chế báo cáo định kỳ và đánh giá hàng tháng theo tiêu chí doanh số và lãi gộp.
• Xây dựng cơ chế lương cứng, lương mềm và chính sách khen thưởng động viên cho đội ngũ kinh doanh nhằm thúc đẩy động lực phát triển thị trường.