Tỉnh Cần Thơ có một hệ thống giao thông đường bộ thuận lợi, có tuyến đường nối liền Cần Thơ với nhiều tỉnh lân cận. Hệ thống giao thông đường thủy cũng rất phát triển có nhiều hãng tàu lớn, uy tín. Rất thuận lợi cho việc vận chuyển nguyên liệu về công ty cũng như xuất hàng giao cho bên mua.
xuất. được sự đồng bộ.
Kết luận đối với nhóm yếu tố này, công ty chỉ chịu ảnh huỏmg trực tiếp khó có thể thay đổi được. Do đó công ty phải chủ động cải thiện để thích nghi với sự thay đổi của các yếu tố này.
4.4. PHÂN TÍCH SWOT:
Từ việc tìm hiểu các yếu tố vĩ mô cũng như các yếu tố bên trong công ty, sau đó tiến hành phân tích những yếu tố nội tại bên trong công ty để xác định điểm mạnh,
1. Gia nhập WTO
+ Mở rộng thị trường.
+ Có điều kiện cạnh tranh công bằng YỚi các
doanh nghiệp nước ngoài cùng ngành.
2. Phong trào hàng Việt Nam đang diễn ra
rất sôi nổi.
1. Chiến lược thâm nhập
vào thị trường mới (Sl, S2, S4, S5, S6, 01, 03, 04) 2. Thiết lập quan hệ hợp
tác kinh doanh trong và
ngoài nước(Sl, S2, S4,
55, S6, 01, 02, 03, 04)
1. Chiến lược xâm nhập thị trường nội địa(Wl, W2, 02, 03, 04). 2. Xây dựng thưomg hiệu riêng cho sản phẩm(W3, 01, 02, 03, 04) 3. Áp dụng Marketing cho sản phẩm(W5, 01, 03,04) 1. Ô nhiễm môi trường làm cho nguồn nguyên liệu sụt giảm đáng kể. 2. Do lợi nhuận các nhà nuôi trồng sẽ cung cấp
nguyên liệu không đạt
chất lượng.
1 .Đầu tư liên kết với nông dân để xây dựng nguồn nguyên liệu riêng cho công ty(Sl, S2, Tl, T2, T3, T4)
2. Thường xuyên cho nhân viên tham gia các khóa tập huấn về chuyên ngành thủy sản quốc tế ( S1,S4, T3, T4)
1. Nghiên cứu kĩ thuật nuôi trồng hiện đại, tiến
tới xây dựng vùng nguyên liệu riêng (W3,
W5, Tl, T2, T3, T4)
2. Tuyển dụng một số nhân viên Marketing và
nghiên cứu thị trường
4.4.2 Nhận xét từng chiến lược a/ Chiến lược so
501 - Chiến lược thâm nhập vào thị trường mới: Hiện nay nước ta đã họp tác giao lưu kinh tế với 170 quốc gia trên thế giới, và con số này sẽ tăng lên trong các năm tiếp tiếp theo. Do đó với những điểm mạnh và cơ hội mà công ty đang có thì sẽ rất thuận lợi cho việc mở rộng thị trường. Chiến lược này mang tính thời cơ, do đó công ty nên thực hiện ngay khi có thể.
502 - Thiết lập hợp tác kinh doanh trong và nước ngoài: Nước ta gia nhập WTO tạo cho các doanh nghiệp Việt Nam một môi trường rộng lớn để học tập và phát triển. Với đội ngũ nhân viên trẻ và Ban Giám đốc có chuyên môn cao trong môi trường làm việc tích cực và có thêm sự hỗ trợ cuả Chính phủ và các Bộ ngành có liên quan từ nuôi trồng, khai thác đến các khoản thuế, công ty dễ dàng tạo lập được nhiều mối quan hệ họp tác đầu tư trong và ngoài nước.
503 - Đẩy mạnh sản lượng bán ra: Trong điều kiện nhu cầu thủy sản đang tăng do dịch bệnh trên gia súc, gia cầm làm cho lượng thực phẩm cung cấp thị trường bị thiếu hụt. Thủy sản là thực phẩm tốt cho sức khoẻ nên nhu cầu của sản phẩm này rất cao. Công ty có quy mô sản xuất lớn và nguồn nguyên liệu ổn định do đó công ty nên tận dụng hết công suất của các nhà máy để tăng lượng cung trên thị trường. Để đẩy mạnh sản lượng bán ra có hiệu quả và phù họp với thị trường thì công ty nên xây dựng bọ phận kế toán quản trị, họ có thể dự đoán, ước tính số cầu của từng thị trường là bao nhiêu, thời điểm nào tung sản phẩm là thích họp, lượng cầu nguyên liệu của công ty ữong từng giai đoạn là bao nhiêu...
b/ Chiến lược ST
ST1 - Đầu tư liên kết với nông dân để xây dựng nguồn nguyên liệu riêng: Nhu cầu sản phẩm càng cao nhưng đòi hỏi chất lượng cũng ngày càng cao hơn, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các công ty đòi hỏi công ty phải ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm. Do lợi nhuận các hộ nuôi trồng thủy sản cung cấp những nguyên liệu
khoa học ra đời liên tục. Do đó, các nhân viên trẻ của công ty phải thường xuyên cập nhật về những tiến bộ trong lĩnh vực mà mình đang hoạt động như những công nghệ về cấp đông, máy dò kim loại, công thức phối trộn phụ gia trong quy trình sản xuất surimi... để không bị lạc hậu. Công ty phải tạo điều kiện thuận lợi để giúp nhân viên bởi vì sự tiếp thu của nhân viên cũng sẽ mang lại lợi ích cho công ty.
d Chiến lược WO
WOỈ - Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa: Thủy sản Việt Nam xuất khẩu ra thế giới nhiều nhưng lượng cung trong thị trường nội địa lại rất thấp. Hiện nay người Việt Nam đang có phong trào sử dụng hàng Việt Nam rất nhiều, vì vậy thị trường nội địa cũng rất đáng được các doanh nghiệp mở rộng. Ngoài ra muốn xây dựng thương hiệu thủy sản Việt Nam ra thế giới thì trước hết công ty nên xây dựng thương hiệu ở thị trường nội địa trước. Thương hiệu được xây dựng lớn mạnh ở thị trường nội địa, thì chỉ cần thông qua dịch vụ du lịch và giao lưu văn hóa thì người tiêu dùng nước ngoài cũng sẽ biết đến và dễ dàng bị thuyết phục hơn.
W02 - Xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm: Hiện nay đời sống ngày càng được nâng cao người tiêu dùng càng khó tính, càng để ý nhiều đến chất lượng và thương hiệu. Nếu muốn phát triển và hoạt động lớn hơn nữa thì tất yếu phải xây dựng thương hiệu. Thị trường quốc tế là một thị trường rất rộng lớn, do đó nếu không có thương hiệu sẽ dễ bị ảnh hưởng bởi những công ty cùng ngành khác.
W03 - Áp dụng Marketing cho sản phẩm: Hiện nay “khách hàng là thượng đế”, nên càng có nhiều dịch vụ kèm theo trước và sau khi bán sản phẩm thì sẽ được khách hàng ưa thích và gắn bó lâu dài. Xu hướng này là xu hướng chủ đạo trong thời buổi cạnh tranh hiện nay. Công ty cũng nên định hướng phát triển theo xu hướng toàn cầu trên để không bị “rớt” lại trong qua trình hội nhập kinh tế quốc tế.
chất lượng nguyên liệu và sản phẩm. Do đó công ty có thể tự nuôi cá nguyên liệu, tự cung tự cấp nuôi cá theo những tiêu chuẩn chất lượng do công ty đề ra. Để sản phẩm đạt được độ đồng đều trong chất lượng và mang phẩm cấp của công ty.
WT2 - Tuyển dụng một số nhân viên Marketing và nghiên cứu thị trường: Thị trường hiện nay đã có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong ngành chế biến thuỷ sản xuất khẩu, sản phẩm sẽ tương đối là giống nhau. Do đó công ty phải tạo ra được những nét khác biệt từ việc cung ứng các dịch vụ hậu mãi. Đây là nhiệm vụ của hoạt động marketing, vì vậy công ty nên tuyển dụng thêm một số nhân viên về lĩnh vực marketing để hổ ừợ thêm cho các dịch vụ bán hàng. Các công ty chế biến thuỷ sản ngày càng được thành lập nhiều, tạo lượng cung khá lớn, việc này làm cho lượng cung sẽ lớn hơn cầu trên thị trường. Đe tránh khỏi tình trạng trên thì công ty nên đưa ra phương pháp nghiên cứu thị trường, việc tuyển dụng nhân viên nghiên cứu thị trường
CHƯƠNG 5
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG Lực CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THỦY SẢN PHƯƠNG ĐÔNG
5.1. MUC TIÊU PHÁT TRIỂN:
Mục tiêu của công ty là mỗi năm hoạt động đều phải tăng lợi nhuận. Tìm kiếm và xâm nhập vào các thị trường mới, bên cạnh đó còn phải giữ chân các khách hàng lâu năm và tăng giá trị xuất khẩu vào các thị trường này. Giảm xuất khẩu các nguyên liệu thô, tăng xuất khẩu các mặt hàng thủy sản đã qua chế biến.
Công ty còn có mục tiêu là tập trung huy động các nguồn lực: vốn, công nghệ, nhân lực cao nhất nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường để thu lại lợi nhuận tối đa, tạo việc làm ổn định cho người lao động, hoàn thành mọi nghiã vụ đối với Nhà nước, tiếp tục phát triển thêm thương hiệu, phát triển công ty bền vững lâu dài.
hoạch nuôi thủy sản trên cát, qui hoạch khai thác và bảo vệ nguồn lọi hải sản... Ngoài ra, nhà nước còn có những chính sách ưu đãi đối với ngành thủy sản như chính sách về giá, các chính sách nhằm huy động vốn cho ngành thủy sản ví dụ như tại 1 số địa phương tỉnh sẽ đứng ra xây dựng cơ sở hạ tầng, sau đó người dân sẽ hoàn trả sau, đặc biệt là hình thức phát hành trái phiếu cíing đã được tính đến nhằm huy động nguồn vốn dồi dào và dài hạn cho phát triển kinh tế thủy sản... về nhân lực, chúng ta có lao động nghề cá lên đến 4 triệu người, sống tập trung tại các vùng có tiềm năng về thủy sản. số doanh nghiệp chế biến thủy sản ngày một tăng dã thu hút nhiều hơn nữa số lao động vào trong ngành. Có thể nói Việt Nam là quốc gia có lợi thế về nguồn nhân lực so với nhiều nước khác. Chi phí lao động cho nông dân nuôi cá ở Việt nam chỉ bằng 1/10 chi phí lao động cho nông dân nuôi cá ở Mĩ. Lợi dụng được lợi thế này, Việt nam đã giảm thiểu được chi phí đầu vào cho sản xuất, chế biến thủy sản, nhờ đó có thể giảm giá thành, đẩy mạnh xuất khẩu và nâng cao kim ngạch hàng năm như đã thấy. Tuy nhiên cũng phải lưu ý một điểm, lao động của ta chủ yếu chỉ là lao động phổ thông, trình độ nhận thức còn kém, cho nên việc nâng cao trình độ cho lao động nghề cá cũng là một yêu cầu bức thiết trong điều kiện cạnh tranh gay gắt. Bộ thủy sản đang có những biện pháp đẩy mạnh và khuyến khích ngư dân đánh bắt xa bờ, từ đó tăng sản lượng và qui mô khai thác lâu dài....
5.2.2 Thách thức:
Các quốc gia trên thế giới luôn tìm mọi biện pháp phi thuế quan để ngăn chặn các mặt hàng nhập khẩu ồ ạt, trong đó một biện pháp cực kì hữu hiệu đối với mặt hàng tươi sống, đông lạnh là yêu cầu về an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm . Đây thực sự cũng là một khó khăn thách thức đối với ngành thủy sản Việt Nam, vì một trong nhưng mặt còn yếu kém của ta đó là chất lượng vệ sinh, đặc biệt là vệ sinh khâu đầu vào, việc nuôi trồng và chế biến sử dụng thuốc kháng sinh, tiêm chích bơm tạp chất đang là vấn nạn hiện nay. Nhiều lô hàng xuất khẩu của ta xuất sang châu Âu và Mĩ bị trả lại cũng chỉ vì chưa đảm bảo được vệ sinh. Là một trong những trung tâm nghề cá thế giới nhưng do trình độ sản xuất còn kém, điển hình là nạn sử dụng thuốc kháng sinh lam ô nhiễm môi trường nuôi trồng thủy sản, đồng thời việc nuôi ồ ạt, thiếu tính qui hoạch ở nhiều nơi cũng làm ảnh hưởng xấu đi chất lượng nuôi. Điều đó cho thấy nếu chúng ta không giải quyết triệt để vấn đề này thì ngành thủy sản của ta khó có thể phát triển với
Kế tiếp là nhân tố vốn trong tổng thể các nhân tố đầu vào, hầu hết các nước đang phát triển có nghề cá như Việt nam đều có hạ tầng nghề cá yếu kém. Mặc dù Việt Nam là một trong những quốc gia đi đầu trong lĩnh vực này so với các nước đang phát triển khác nhưng cho đến nay, khoảng 2/3 số nhà máy chế biến chưa đáp ứng đầy đủ điều kiện an toàn vệ sinh của các nước nhập khẩu mà một trong những nguyên nhân là do các hạn chế về tài chính và do nhận thức chưa đầy đủ về tầm quan trọng của việc nâng cấp và kiến thiết cơ sở hạ tầng, đáp ứng nhu cầu thị trường.
5.3. GIẢI PHÁP:
5.3.1 Xây dựng chiến lược marketíng và nghiên cứu thị trường 5.3.1.1 Xây dựng chiến lược Marketỉng
Qua ma trận SWOT ta thấy công ty chưa áp dụng marketing cho sản phẩm, do đó trong thời gian tới công ty nên xây dựng chiến lược Marketing. Marketing ngày càng là công cụ đắt lực giúp cho các doanh nghiệp nâng cao sản lượng bán ra và giữ vững được thị trường, khẳng định được thương hiệu. Công ty có thể áp dụng chiến lược 4P
5.3.1.1.2 Sản phẩm
Ta phải luôn luôn đổi mới sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường. Nếu doanh nghiệp không quan tâm tới vấn đề này thì sẽ tạo điều kiện cho các đối thủ cạnh tranh nhảy vào chiếm lĩnh thị trường. Mỗi thị trường đều có phong tục, văn hóa riêng và đòi hỏi những tiêu chuẩn chất lượng khác nhau tùy theo sự tiến bộ của mỗi quốc gia.
Để thõa mãn một phần nào nhu cầu của khách hàng, sản phẩm của công ty phải được chú trọng từ nguyên liệu bên trong lẫn bao bì bên ngoài.
nguồn nguyên liệu “sạch” cũng như để đảm bảo chất lượng sản phẩm thì công ty nên dần đầu tư để đáp ứng được các nhu cầu này.
- Bao bì
Ngày nay vấn đề về môi trường là vấn đề được hầu hết mọi người quan tâm đến. Sản phẩm mang thông điệp bảo vệ môi trường đang là hướng đi mới cho các doanh nghiệp muốn cải tiến sản phẩm. Do đó nếu muốn đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm thì công ty phải tuân thủ các quy định về bao bì và phế thảy bao bì. Đối với mặt hàng của công ty thì người mua sẽ không nhìn thấy trục tiếp sản phẩm mà ấn tượng đặt vào mắt khách hàng là bao bì. Do đó khi xây dựng thương hiệu riêng công ty nên thiết kế bao bì theo phương pháp VTEW, bao bì sinh thái thân thiện với môi trường.
+ V(visibility - tính rõ ràng): Bao bì phải làm cho sản phẩm của doanh nghiệp được phân biệt dễ dàng đối với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
+I(information impact - cung cấp nhiều tin tức): Bao bì phải thể hiện thông tin về bản chất của sản phẩm: tên sản phẩm, ngày sản xuất, thành phàn, điều kiện dự trữ, hướng dẫn sử dụng và mang thông điệp bảo vệ môi trường. Nếu sản phẩm bán ở thị trường mà người dân sử dụng nhiều ngôn ngữ khác nhau thì nên bao bì sản phẩm phải được in bằng hai thứ tiếng được sử dụng nhiều nhất.
+E(emotional impact - tác động tình cảm): Bao bì sản phẩm được thiết kế phải tạo ấn tượng, tạo sự ưa thích khi nhìn thấy lần đầu tiên.
+W(workability - tính khả dụng): Bao bì phải dễ được phân hủy sau khi sử dụng xong và khi bị hủy sẽ không tạo ra chất độc ảnh hưởng tới môi trường, sức khoẻ của con người.
cũng có quan niệm “tiền nào của đó”vì vậy khi xuất khẩu qua thị truờng này công ty cũng nên chú ý về mặt chất lượng cũng như mẫu mã.
5.3.1.1.4 Phân Phối
Thực hiện phân phối thông qua các trang tâm thương mại lớn của các quốc gia. Tại các trang tâm thương mại lớn sẽ có mạng lưới phân phối tỏa đi khắp cả nước.
5.3.1.1.5 Chiêu thị
Công ty tích cực thực hiện chiến lược marketing của mình như tiếp thị sản phẩm, thiết lập quan hệ công chúng (PR) tại thị trường nước sở tại....
Trước tiên doanh nghiệp tác động đến khách hàng mua sĩ của mình. Việc tác động này thông qua hình thức chiết khấu, tặng phẩm khuyến mãi, thường xuyên gửi hình ảnh và catalogue của sản phẩm cho khách hàng.
Đối với người tiêu dùng, công ty sẽ chủ động tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng ở nước sở tại thông qua một số hoạt động công chúng như: tham gia trưng bày sản phẩm tại các hội chợ, lễ hội.
5.3.1.2 Nghiên cứu thị trường
Hiện nay trên thị trường đã có rất nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh