Các sản phẩm đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường, được người tiêu dùng ưa thích cần được củng cố và nâng cao chất lượng hơn nữa về độ nặng, mùi thơm. Đồng thời do nhu cầu của người tiêu dùng với các loại sản phẩm thuốc lá cao cấp ngày một tăng nên công ty cũng cần nghiên cứu, phát triển những nhãn thuốc mới đáp ứng nhu cầu của thị trường và đồng thời loại bỏ, ngừng sản xuất các loại thuốc doanh thu kém, không được thị trường chấp nhận.
Đây là giải pháp và hướng đi thực sự có hiệu quả đối với tình hình sản xuất kinh doanh hiện nay của công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long. Công ty có thể giữ vững và phát triển thị trường tiêu thụ một cách vững chắc, xây dựng và củng cố niềm tin, sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm thuốc lá của công ty.
Bên cạnh việc nghiên cứu cho ra đời các sản phẩm cao cấp, công ty vẫn cần phát triển các thuốc lá trung cấp, dần tiến tới loại bỏ hẳn thuốc lá cấp thấp. Công ty xác định đây sẽ là một hướng chiến lược phát triển cơ bản và lâu dài do một sản phẩm tốt, chất lượng, mẫu mã đẹp dù giá có cao cũng vẫn được người tiêu dùng chấp nhận và đem lại mức lợi nhuận cao hơn so với thuốc lá cấp thấp dù sản lượng tiêu thụ có thể thấp hơn thuốc lá cấp thấp.
Hiện nay khi chưa loại bỏ các loại thuốc lá cấp thấp, công ty vẫn phải đầu tư cho loại này bởi chúng có thể giúp công ty đạt được mục tiêu thâm nhập, chiếm lĩnh thị trường mới và nâng cao uy tín, thương hiệu của công ty.
Cuối cùng, công ty cần tích cực da dạng hóa danh mục sản phẩm của mình theo chiều ngang để tiết kiệm tối đa chi phí về nghiên cứu và giới thiệu những sản phẩm mới nhưng tỷ lệ thành công không cao, khai thác được uy tín của các nhãn hiệu thuốc lá đã được người tiêu dùng chấp nhận và yêu thích.
1.12 Giải pháp về giá bán sản phẩm thuốc lá
Nền kinh tế nước ta đang phát triển nhanh chóng, thu nhập của người tiêu
dùng cũng tăng theo nên nhu cầu tiêu dùng thuốc lá chất lượng cao của thị trường ngày càng lớn và họ thường không quan tâm đến giá cả. Chính vì vậy công ty không nên đặt giá sản phẩm quá thấp. Nếu đặt giá quá thấp thì mục tiêu lợi nhuận không những không đạt được mà còn không đủ bù đắp chi phí sản xuất và đầu tư phát triển. Giá quá thấp sẽ khiến khách hàng nghi ngờ vào chất lượng thuốc lá của công ty và hướng đến các sản phẩm thuốc lá của các nhà sản xuất khác mà họ thấy an tâm. Vì vậy, các sản phẩm thuốc lá của công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long phải đảm bảo đưa ra được mức giá phù hợp
với mỗi sản phẩm để có thể ổn định và phát triển sản xuất kinh doanh cũng như cạnh tranh với các loại thuốc lá sản xuất trong nước và thuốc lá nhập ngoại, nhập lậu.
Mức giá bán ra cần phải được thay đổi linh hoạt theo khối lượng hàng mua và nhu cầu của thị trường. Vào các dịp lễ tết hay mùa đông thì nhu cầu tiêu thụ thuốc lá cũng tăng cao, sản lượng tiêu thụ tăng mạnh nên cũng cần phải điều chỉnh giá cho phù hợp. Với các nhà phân phối tiêu thụ một khối lượng lớn hoặc sản lượng bán ra tăng liên tục thì công ty cũng nên có chính sách giá khuyến khích cho họ.
Giá cả cần được cố định và thống nhất trên các khu vực thị trường nội địa. Với các nhà phân phối chủ yếu( 80 nhà phân phối trên cả nước) thì công ty bán với giá thấp hơn so với giá thị trường. Giá giao hàng cho tất cả các nhà phân phối là như nhau. Nếu nhà phân phối có phương tiện vận chuyển thì công ty sẽ trả theo cước phí vận chuyển trên thị trường, còn nếu không thì công ty sẽ dùng phương tiện vận tải của mình chở hàng đến tận nơi các nhà phân phối. Công ty cũng cần thường xuyên điều tra thị trường, tìm hiểu nhu cầu thực tế của thị trường nhằm kiểm tra mức độ tiêu thụ thực tế của các nhà phân phối, tránh trường hợp nhà phân phối tự nâng hoặc giảm giá gây bất lợi cho công ty. Với các khách hàng mua lẻ tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty thì bán với giá ngang bằng thị trường.
Trong điều kiện các nguồn cung ứng nguyên liệu còn chưa ổn định, giá cả đầu vào còn nhiều biến động, giá cả tiêu thụ cần được xây dựng và điều chỉnh từng bước dựa trên cơ sở đảm bảo kinh doanh có lãi và đảm bảo sức cạnh tranh cho sản phẩm về giá.
1.13 Giải pháp về phân phối sản phẩm thuốc lá
Kênh tiêu thụ chính của công ty là kênh gián tiếp với 80 nhà phân phối trên
khắp các tỉnh thành phố khắp cả nước, chiếm 99% sản lượng tiêu thụ toàn công ty. Các sản phẩm thuốc lá xuất khẩu còn rất hạn chế, công ty cần đẩy mạnh hơn
nữa những hoạt động nghiên cứu thăm dò các thị trường mới, những thị trường tiềm năng chưa được khai phá.
Công ty thực hiện quản lý kênh phân phối thông qua hoạt động tiêu thụ của các nhà phân phối lớn, theo các chính sách và quy định của mình. Công ty cần xây dựng các kênh phân phối phù hợp và tổ chức các kênh phân phối hướng vào mục tiêu tiêu thụ sản phẩm đạt lợi nhuận cao mà công ty đề ra. Ngoài ra, công ty cần chú trọng công tác tìm kiếm và lựa chọn các nhà phân phối, tuyển chọn được các nhà phân phối đầy đủ điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật, ở những địa điểm thuận lợi với người tiêu dùng. Công ty cần thiết lập một mối quan hệ tốt giữa các thành viên kênh phân phối cũng như mối quan hệ giữa công ty với các thành viên trong kênh trên cơ sở hợp tác hai bên cùng có lợi. Để tránh sự đối lập lẫn nhau giữa các nhà phân phối, công ty cần phân vùng, phân chia trách nhiệm, phải làm cho họ thấy rằng sự hợp tác giữa các thành viên kênh sẽ đem lại lợi ích cho họ.
Để đảm bảo sự trung thành của nhà phân phối với việc tiêu thụ sản phẩm của công ty, cần có hợp đồng ràng buộc chặt chẽ, quy định rõ ràng. Thông thường, các nhà phân phối không chỉ bán sản phẩm thuốc lá của công ty mà còn bán sản phẩm của các nhà sản xuất khác. Vì vậy nhiều khi vì lợi ích trước mắt họ sẵn sàng bỏ qua nhiều cơ hội bán sản phẩm của công ty bằng cách thay thế sản phẩm của nhà sản xuất khác để thu nhiều lợi nhuận hơn. Ngoài ra, có lúc nhà phân phối còn bỏ sót thông tin phản hồi từ khách hàng, tự ý tăng giá, làm giảm uy tín của sản phẩm và hình ảnh của công ty. Các giải pháp ổn định thị trường, hạn chế cạnh tranh sẽ tạo động lực cho nhà phân phối yên tâm kinh doanh và trung thành với công ty.
Cần theo dõi tình hình tiêu thụ sản phẩm để tránh tình trạng nơi thì thừa, ứ đọng hàng hóa, nơi thì thiếu hàng hóa phục vụ nhu cầu tiêu dùng. Công ty cũng cần phối hợp với các đại lý ở các địa phương, giao cho họ trách nhiệm xem xét, kiểm tra và quản lý các thành viên bán lẻ. Hoạt động tiêu thụ chỉ đạt hiệu quả
khi các thành viên trong kênh phân phối đều hoàn thành tốt chức năng cung ứng thỏa mãn đầy đủ nhu cầu khách hàng.
