Thuốc lá là mặt hàng tiêu thụ đặc biệt nên bị cấm quảng cáo, khuyến mãi trên các phương tiện thông tin đại chúng. Chính vì vậy các hoạt động xúc tiến qua kênh phân phối và các hoạt động phụ trợ bán hàng là hoạt động chiến lược chính trong chính sách xúc tiến của công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long. Công ty cần tăng cường đội ngũ nhân viên giới thiệu những sản phẩm mới đến khách hàng để khách hàng hiểu thêm về sản phẩm. Phòng thị trường cần phải bám sát thị trường, báo cáo thông tin thị trường về công ty, đồng thời kiểm tra giám sát thường xuyên các nhà phân phối để họ thực hiện đúng các chiến lược xúc tiến của công ty. Công ty cần định kỳ tổ chức các hội nghị khách hàng để khách hàng có thể chỉ ra các thiếu sót bất cập của những chính sách mà công ty đã đề ra, giúp các nhà phân phối học tập kinh nghiệm lẫn nhau.
KẾT LUẬN
Ngành công nghiệp sản xuất thuốc lá điếu trên thực tế vẫn được Đảng, Nhà nước và Chính phủ khuyến khích, hỗ trợ phát triển, vì đây được xem như một đóng góp quan trọng vào công cuộc phát triển kinh tế quốc gia, xét về mặt công ăn việc làm và ngân sách nhà nước, với số công nhân sử dụng trong việc trồng trọt thuốc lá và lợi nhuận từ việc bán sản phẩm này là không nhỏ. Điều này càng khẳng định rõ hơn nữa sự đúng đắn trong đường lối kinh tế của Đảng và Nhà nước: chú trọng phát triển công nghiệp nhẹ, đầu tư ít vốn, lãi suất cao và vai trò kinh tế mũi nhọn của ngành công nghiệp thuốc lá.
Với những thành tựu đã đạt được, công ty thuốc lá Thăng Long tự hào luôn ngẩng cao đầu bước đến tương lai, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao. Toàn thể cán bộ công nhân viên công ty, bằng quyết tâm và cố gắng của bản thân mình, luôn chung sức hiệp lực, vượt qua mọi khó khăn, vươn lên giành thắng lợi mới.
Em xin chân thành cám ơn Công ty TNHH một thành viên Thuốc Lá Thăng Long và PGS. TS Nguyễn Thị Xuân Hương đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình thương mại doanh nghiệp, PGS TS Đặng Đình Đào, NXB Thống Kê 2002.
2. Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại, GS- TS Hoàng Minh Đường, TS Nguyễn Thừa Lộc, NXB Giáo dục Hà Nội 1998.
3. Luật doanh nghiệp và các văn bản hướng dẫn thi hành., Viện nghiên cứu quản lý kinh tế trung ương, NXB Giao Thông Vận Tải Hà Nội 2001.
4. Dự án quy hoạch phát triển tổng thể nghành thuốc lá đến năm 2010, Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam.
5. Báo cáo tình hình sản xuất kinh doanh 2004, 2005, 2006, 2007, Công ty Thuốc lá Thăng Long.
6. Tạp chí thương mại 2004, 2005, 2006, 2007. 7. Một số tài liệu khác có liên quan.
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
Hội nhập kinh tế khu vực và thế giới, một mặt đã tạo cơ hội cho sản phẩm và hàng công nghiệp Việt Nam được tiếp cận, mở rộng thị trường... song cũng tạo ra nhiều khó khăn, thách thức. Trong bối cảnh thị trường thuốc lá phải mở cửa theo cam kết, cho phép nhập khẩu thuốc lá và dần dần dỡ bỏ các rào cản thuế quan và phi thuế quan, để đảm bảo ổn định và phát triển bền vững, tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm thuốc lá, Công ty Trách nhiệm hữu hạn ( TNHH) một thành viên Thuốc Lá Thăng Long cũng như các doanh nghiệp cùng ngành buộc phải tìm ra cho mình những hướng đi mới trong tiêu thụ sản phẩm...1
CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM...3
1. Tiêu thụ sản phẩm và vị trí của tiêu thụ thuốc lá trên thị trường nội địa 3 1.1Khái niệm, vai trò và vị trí của tiêu thụ thuốc lá...3
2. Nội dung tiêu thụ thuốc lá trên thị trường nội địa ... 7
1.2Thực hiện nghiên cứu thị trường trong tỉêu thụ thuốc lá...7
1.3Quyết định giá cả thuốc lá...9
1.4Các hoạt động chuẩn bị bán...11
1.5Triển khai tiêu thụ sản phẩm...11
3. Đánh giá kết quả tiêu thụ ... 12
4. Những nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ thuốc lá trên thị trường nội địa 13
1.6Khó khăn vĩ mô...14
1.7Khó khăn vi mô...16
CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ THUỐC LÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THUỐC LÁ THĂNG LONG...18
1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long ... 18
1.1Sơ lược quá trình hình thành và phát triển...18
1.2Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức của công ty ...27
5. Các đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ thuốc lá
của công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long trên thị trường nội
địa
30
1.8Thị trường tiêu thụ thuốc lá của công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long trên thị trường trong nước...30
( Nguồn: Phòng Tiêu thụ- Công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long)...35
1.9Đặc điểm sản phẩm thuốc lá kinh doanh trên thị trường nội địa của công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long...36
6. Phân tích thực trạng tiêu thụ thuốc lá trên thị trường nội địa của công ty
thuốc lá Thăng Long ... 37
1.10Mạng lưới tiêu thụ...37
1.11Kênh tiêu thụ...38
Khu vực...41
(Nguồn: Phòng tiêu thụ - Công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long)...41
3.3. Giá cả sản phẩm tiêu thụ...41
3.4. Kế hoạch tiêu thụ...45
7. Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa của công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long ... 47
CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH THỊ TRƯỜNG NHẰM TĂNG HIỆU QUẢ TIÊU THỤ THUỐC LÁ Ở CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN THUỐC LÁ THĂNG LONG...49
1. Phương hướng phát triển của công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long 49
1.1Xu hướng phát triển của ngành thuốc lá Việt Nam...49
1.2Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty thuốc lá Thăng Long đến năm 2010...51
8. Nâng cao chất lượng sản phẩm và đẩy mạnh công tác tiêu thụ ... 53
9. Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thuốc lá ở công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long ... 55
10. Giải pháp về sản phẩm thuốc lá ... 55
11. Giải pháp xúc tiến sản phẩm thuốc lá ... 59
KẾT LUẬN...60
Ngành công nghiệp sản xuất thuốc lá điếu trên thực tế vẫn được Đảng, Nhà nước và Chính phủ khuyến khích, hỗ trợ phát triển, vì đây được xem như một đóng góp quan trọng vào công cuộc phát triển kinh tế quốc gia, xét về mặt công ăn việc làm và ngân sách nhà nước, với số công nhân sử dụng trong việc trồng trọt thuốc lá và lợi nhuận từ việc bán sản phẩm này là không nhỏ. Điều này càng khẳng định rõ hơn nữa sự đúng đắn trong đường lối kinh tế của Đảng và Nhà nước: chú trọng phát triển công nghiệp nhẹ, đầu tư ít vốn, lãi suất cao và vai trò kinh tế mũi nhọn của ngành công nghiệp thuốc lá...60
Với những thành tựu đã đạt được, công ty thuốc lá Thăng Long tự hào luôn ngẩng cao đầu bước đến tương lai, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ được giao. Toàn thể cán bộ công nhân viên công ty, bằng quyết tâm và cố gắng của bản thân mình, luôn chung sức hiệp lực, vượt qua mọi khó khăn, vươn lên giành thắng lợi mới...60
Em xin chân thành cám ơn Công ty TNHH một thành viên Thuốc Lá Thăng Long và PGS. TS Nguyễn Thị Xuân Hương đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này...60 TÀI LIỆU THAM KHẢO...61
