Chú thích:
A,A1,A2: các loại xe khách không có thương hiệu K: ôtô Trường Hải
T: ôtô Đồng Vàng
NN: Các loại xe nhập ngoại
G: Xe khách của Nhà máy ô-tô NGT
G’: Xe khách của Nhà máy ô-tô NGT đến năm 2012
Nhìn vào sơ đồ định vị một số thương hiệu xe khách trên thị trường hiện tại ta thấy: Sản phẩm xe khách TRANSINCO NGT chất lượng cao đang nằm ở góc định
vị chất lượng cao, giá cả trung bình, và hiện tại Nhà máy cũng có nhiều đối thủ
cạnh tranh. Ở góc định vị chất lượng cao và giá cao, xe khách của Nhà máy hiện tại chưa thể cạnh tranh nổi, do chưa đủ nguồn lực. Bằng những sản phẩm hiện nay, Nhà máy có thể phát triển ngay trên góc thị trường hiện tại và không có con đường nào khác hơn là phải cải tiến sản phẩm, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Nhận
thấy đa số sản phẩm xe khách của các công ty có đầy đủ các tính năng của một chiếc xe đáp ứng được nhu cầu của thị trường, tuy nhiên, chỉ có những tính năng đó thì chưa đủ quan trọng là sự thoả mãn của khách hàng khi sử dụng. Chế độ chăm sóc khách hàng cũng là điều không thể thiếu khi tạo một thương hiệu mạnh.
Trong điều kiện hiện nay, khi cuộc sống của người dân chưa thực sự cao, mọi chi tiêu luôn cần được cân nhắc nhất là đối với các khoản chi lớn thì chất lượng và giá cả là điều mà khách hàng quan tâm nhất. Do vậy, để có thể cạnh tranh tốt TRANSINCO NGT định vị sản phẩm của mình theo hướng định vị theo chất lượng
và giá cả. Sản phẩm được dịnh vị tại mức chất lượng và giá cả xác định. Những
dòng xe của Nhà máy có chất lượng tương đương với các dòng xe khách 16-50 chỗ trên thị trường nhưng giá cả luôn rẻ hơn. Đây là con đường có thể mang lại lợi thế cạnh tranh tốt cho Nhà máy.
Bảng 2.7. Chiến lược xây dựng thương hiệu xe khách giai đoạn 2008-2012
Năm Mục tiêu của thương hiệu Kế hoạch sản phẩm CP
2008 Bước đầu tạo dựng thương hiệu
Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, tự sản xuất một số linh kiện
4 tỷ vnđ 2009 đến hết 2010 Tạo sự chú ý, nhận biết và hiểu biết về thương hiệu Transinco NGT của Nhà máy.
.Tạo lập và xây dựng kênh phân phối
cho sản phẩm mới.
.Thông báo cho mọi người biết về
một sản phẩm mới.
.Nêu lên những đặc tính của sp
8 tỷ/năm
2011 đến hết 2012
Tạo sự ưa thích nhãn hiệu sản phẩm mới.
Nếu khách hàng không thích sản phẩm thì tìm lí do, cải tiến, hoàn thiện, kết hợp tuyên truyền, tạo sự thu hút khách hàng.
8 tỷ/năm
Nguồn: Phòng kinh doanh
2.2.2.1. Tên thương hiệu
Tên thương hiệu TRANSINCO NGT được tạo thành từ những từ ghép và tên viết gọn. Transinco là viết tắt của transport industrial coporation tức là tổng công ty cơ khí giao thông vận tải. NGT là viết tắt của tên đồng chí Ngô Gia Tự - Người lãnh đạo đầu tiên của công ty cơ khí Ngô Gia Tự. Nhắc đến tên TRANSINCO NGT, người tiêu dùng được gợi nhớ về một người cộng sản lỗi lạc kiên cường của đảng ta - đồng chí Ngô Gia Tự. Hình ảnh người chiến sĩ cách mạng luôn kiên cường, chủ động sáng tạo, không ngừng học tập để hoàn thành mục tiêu cũng chính là hình ảnh của toàn bộ các CBCNV trong Nhà máy.
2.2.2.2. Logo
Hình 2.9. Logo của nhà máy ô-tô NGT