Chớnh nhờ cú những chớnh sỏch giỏ cả hợp lý mà Cụng ty đó cú được nhiều khỏch hàng. Thị phần của Cụng ty đang ngày được mở rộng. Cú thể núi là chớnh sỏch giỏ cả của cụng ty đó gúp phần khụng nhỏ trong việc tạo lợi thế cạnh tranh trờn thị trường của Cụng ty.
Trong chiến lược định giỏ của mỡnh, Minh Quõn chưa phõn biệt giỏ bỏn đối với cỏc khu vực thị trường khỏc nhau như nội thành và ngoại thành. Do đú chưa xem xột tới sự ảnh hưởng của cỏc biến: thu nhập, tõm lớ tiờu dựng của người tiờu dựng ở từng khu vực.
Cũn thiếu những cỏn bộ cú chuyờn mụn sõu trong lĩnh vực này.
2.2.5. Phõn tớch chớnh sỏch phõn phối.
Với bất cứ một sản phẩm nào thỡ kờnh phõn phối cũng đúng vai trũ quan trọng trong việc tiờu thụ. Cụng tỏc bỏn hàng muốn thực hiện tốt thỡ phải cú sự tổ chức phỏt triển kờnh phõn phối tốt. Với cỏc sản phẩm là thực phẩm như Cụng ty Minh Quõn kinh doanh thỡ vai trũ của kờnh phõn phối càng trở nờn quan trọng hơn bao giờ hết.
Cỏc sản phẩm của Cụng ty Minh Quõn kinh doanh là cỏc mặt hàng thực phẩm, do đú đũi hỏi phải cú một hệ thống phõn phối rộng gần cỏc khu dõn cư, đỏp ứng nhu cầu hàng ngày của người tiờu dựng. Nhận thấy vai trũ đặc biệt của kờnh phõn phối trong kinh doanh, Cụng ty Minh Quõn luụn quan tõm tới hớnh sỏch phõn phối của mỡnh.
Mụ hỡnh kờnh phõn phối của Minh Quõn:
Cụng ty Minh Quõn Người tiờu dựng Nhõn viờn bỏn hàng Đại lý Cửa hàng bỏn buụn Đại lý
Hiện nay, phũng Kinh doanh cú nhiệm vụ thực hiện quản lý và tiờu thụ cỏc sản phẩm kinh doanh. Trờn thực tế phũng kinh doanh thực hiện một số chức năng như phũng Marketing. Cụng ty hiện đang cú khoảng 5 nhõn viờn tiếp thị nhưng theo dạng hợp đồng ngắn hạn. Mỗi nhõn viờn tiếp thị phụ trỏch và phỏt triển một khu vực thị trường cụ thể.
Hàng thỏng nhõn viờn thường xuống khu vực mỡnh phụ trỏch, tới cỏc đại lý nắm nhu cầu nguyện vọng, giỳp đại lý trưng bầy sản phẩm.
Cỏn bộ thị trường cũn chủ động tăng cường mối quan hệ, thực hiện quảng cỏo truyền miệng để thu hỳt thờm những bạn hàng mới tại khu vực mà mỡnh phụ trỏch.
Cụng ty Minh Quõn hiện cú khoảng 10 đại lý. Cụng ty chỉ thực hiện kớ kết hợp đồng với cỏc đại lý, sau đú cỏc đại lý tự tổ chức mạng lưới phõn phối, tỡm đối tỏc phõn phối tại khu vực mỡnh kinh doanh.
Phũng kinh doanh lập hồ sơ theo dừi đối với từng đại lý, thường xuyờn theo dừi tỡnh hỡnh kinh doanh, thống kờ, đỏnh giỏ khả năng tiờu thụ, thu thập thụng tin từ cỏc đại lý. Đồng thời phũng kinh doanh cũn phải thụng bỏo kịp thời những thay đổi trong sản phẩm, giỏ cả, chớnh sỏch của Cụng ty cho cỏc đại lý.
Trong thời gian gần đõy, Cụng ty luụn chỳ trọng xõy dựng cỏc đại lý, rồi sau đú cỏc đại lý tự tỡm kiếm mở rộng thị trường. Cỏc trung gian bỏn lẻ là cỏc đại lý bỏnh kẹo, thuốc lỏ, đồ uống. Cỏc trung gian này thực hiện phõn phối cỏc sản phẩm của Cụng ty với mức chiết khấu giỏ bỏn sản phẩm 2% - 3%.
Cú một hỡnh thức phõn phối sản phẩm nữa mà Cụng ty ỏp dụng là sử dụng nhõn viờn bỏn hàng trực tiếp tới tay người tiờu dựng. Nhưng hỡnh thức này
khụng mang lại hiệu quả cao mà chỉ cú tỏc dụng tiếp thị cho cỏc sản phẩm mà Cụng ty đang kinh doanh.