Việc tổ chức kờnh phõn phối của Cụng ty chưa hợp lý, tập trung nhiều vào khu vực nội thành Hà Nội.
Cỏc đại lý vẫn thường phải tới kho của Cụng ty để lấy hàng, do khả năng vận chuyển của Cụng ty cũn hạn chế.
2.2.6. Phõn tớch chớnh sỏch xỳc tiến.
Xỳc tiến là cụng cụ quan trọng giỳp Cụng ty giới thiệu hàng hoỏ tới người tiờu dựng, giỳp khỏch hàng hiểu về cỏc sản phẩm mà Cụng ty đang kinh doanh, để từ đú họ sử dụng cỏc sản phẩm mà Cụng ty cung cấp. Nhận thức được tầm quan trọng này, Cụng ty luụn quan tõm tới chớnh sỏch xỳc tiến của mỡnh. Cụng ty đó giành một phần kinh phớ để quảng cỏo, tham gia cỏc hội chợ, triển lóm hàng tiờu dựng.
Cỏc hoạt động quảng cỏo là mối quan tõm hàng đầu của ban lónh đạo Cụng ty, bởi vỡ cỏc sản phẩm mà cụng ty kinh doanh là sản phẩm tiờu dựng. Do vậy cần tạo sự hiểu biết sõu rộng tới người tiờu dựng. Quảng cỏo giỳp Cụng ty giới thiệu về bản thõn mỡnh, về cỏc mặt hàng mà mỡnh kinh doanh, tạo dựng uy tớn và hỡnh ảnh của Cụng ty.
Đối tượng mà Cụng ty muốn hướng tới và cung cấp thụng tin chớnh là những người đó, đang và sẽ tiờu dựng cỏc sản phẩm mà Cụng ty kinh doanh. Cụng ty đó sử dụng hỡnh thức quảng cỏo trờn truyền hỡnh và trờn bỏo cỏc loại: điện tử cũng như bỏo giấy. Ngoài ra, Cụng ty cũn sử dụng Catalog nhằm giới thiệu với bạn hàng. Đõy là cỏc hỡnh thức hiệu quả giỳp Cụng ty khụng những giới thiệu được cỏc loại sản phẩm của Cụng ty kinh doanh mà cũn tạo dựng uy tớn cho Cụng ty.
Cỏc chương trỡnh khuyến mói cũng được Cụng ty ỏp dụng. Cỏc hỡnh thức khuyến mói của Cụng ty khỏ đa dạng từ giảm giỏ hàng bỏn, tặng quà tới rỳt thăm trỳng thưởng. Tuy nhiờn chương trỡnh này là chưa mang tớnh thường xuyờn và số lượng cũn nhỏ.
Cụng ty cũng thường xuyờn tham gia cỏc hoạt động xó hội như khuyến học, trợ giỳp người nghốo, tài trợ một số hoạt động thể thao, văn hoỏ. Đõy là một số hoạt động khuyếch trương của Cụng ty nhằm tạo dựng danh tiếng cho mỡnh.
Như vậy, ta cú thể thấy được rằng Cụng ty Minh Quõn đó rất chỳ trọng thực hiện cỏc hoạt động xỳc tiến nhằm giới thiệu sản phẩm tới người tiờu dựng.
Hạn chế:
Do khả năng tài chớnh cũn eo hẹp, vỡ vậy cỏc chương trỡnh quảng cỏo khụng mang tớnh liờn tục. Cụng ty chưa tập trung làm mạnh, làm quyết liệt trong từng chương trỡnh. Vỡ vậy, thụng điệp gửi tới người tiờu dựng chưa thực sự ấn tượng.
Trong cỏc chương trỡnh quảng cỏo thường chưa cú sức hấp dẫn đối với khỏch hàng. Tớnh chuyờn nghiệp của quảng cỏo chưa cao.
2.3. Phõn tớch SWOT.
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào, bản thõn nú đều tồn tại những mặt mạnh cũng như tồn tại trong nú những mặt yếu. Kinh doanh trờn thương trường thỡ luụn song song tồn tại cơ hội và thỏch thức. Mặt mạnh cũng như mặt yếu, cơ hội cũng như thỏch thức luụn tồn tại xen kẽ nhau. Chớnh vỡ thế nhận ra dõu là mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội cũng như thỏch thức sẽ giỳp cho doanh nghiệp cú những chớnh sỏch đỳng đắn trong kinh doanh núi chung cũng như trong Marketing núi riờng. Việc phõn tớch SWOT (ma trận kết hợp: điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội - thỏch thức) giỳp doanh nghiệp cú cỏi nhỡn chớnh xỏc hơn về cỏc chớnh sỏch của mỡnh.
Đối với Cụng ty Minh Quõn cũng khụng là ngoại lệ. Qua tỡm hiểu thực tế tại Cụng ty, tụi nhận thấy một số điểm sau: