- Cạnh tranh gay gắt trên thị trường đòi hỏi công ty phải thường xuyên
3.1.2Mục tiêu, chiến lược, định hướng hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tớ
Dựa trên việc xác định và xem xét tất cả các phương án có thể lựa chọn và theo đuổi hoạt động kinh doanh-tất cả những cơ hội mà công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp cho rằng có thể đầu tư thời gian, tiền bạc, nguồn nhân lực quản lý và lựa chọn những cơ hội được coi là tốt nhất để có thể theo đuổi, công ty đã vạch ra và bám sát những quyết định mang chiến lược kinh doanh, qua đó xác định nhu cầu kinh doanh trong tầm nhìn dài hạn như sau:
Công ty sẽ tiếp tục đầu tư cơ sở vật chất, áp dụng chuyển giao công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh nhằm đa dạng hoá sản phẩm và nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm, khả năng phân phối, dịch vụ bán hàng để khẳng định vị thế của mình trên thị trường, xây dựng thành công hình ảnh và thương hiệu của mình trên thị trường từ đó mở rộng hơn nữa thị trường tiềm năng của mình.
Trong năm tới, công ty đầu tư mua máy flexo in màng mỏng và liên doanh để phát triển công nghệ in ống đồng. Công ty tập trung mở rộng và phát triển mặt hàng bao bì dược, bao bì tráng kim, màng hỗn hợp phục vụ công nghiệp thực phẩm.
Công ty sẽ tìm kiếm và phát triển thêm nguồn hàng mới nhằm giảm giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá nguồn hàng.
3.2.2 Một số đề xuất nhằm hoàn thiện marketing mục tiêu của công ty cổ phần bao bì và in nông nghiệp
Cùng với sự phát triển của thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, việc đa dạng hóa các loại hình doanh nghiệp đã tạo ra một thị trường cạnh tranh. Vì vậy, công ty phải có những hoạt động marketing thường xuyên và triệt để hơn nhằm giữ vững thị trường truyền thống, khách hàng truyền thống, mở rộng thị trường, cải thiện quan hệ của công ty với khách hàng cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, công ty không phải chỉ có chủ động tìm kiếm và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng hiện tại mà còn phải hoạt động tích cực để kích thích và tạo nhu cầu cho khách, dần nâng cao uy tín và tạo niềm tin của mình cho
khách hàng, có như vậy công ty mới đạt được các mục tiêu của mình trong kinh doanh.
Sau khi đã có đầy đủ các thông tin và các mục tiêu hướng tới, các nhà marketing phải phát triển các chiến lược phù hợp nhằm đưa ra định hướng thj trường mà tổ chức nhằm vào cũng như phương thức tiến hành. Quá trình này thường chịu ảnh hưởng của chiến lược chung và các cách tiến hành kinh doanh hiện có của công ty. Đặc biệt là phải chỉ ra bản chất nhu cầu của khách hàng và mở rộng công việc phân nhóm khách hàng trong thị trường. Các đoạn thị trường phải được đánh giá cẩn thận về các nội dung, sức mạnh của công ty trong cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng trên thị trường mục tiêu, mức độ hấp dẫn của môi trường hoạt động. Công ty sẽ không cố gắng phục vụ toàn bộ thị trường mà với những sản phẩm đó công ty phát huy được thế mạnh cũng như thỏa mãn nhu cầu của nhóm khách hàng đã lựa chọn. Để đạt được điều này, công ty phải thiết lập vị thế đủ lớn trên thị trường, qua đó tiếp xúc chặt chẽ và hiệu quả hơn với khách hàng.
Công ty phải có chiến lược thị trường mục tiêu.Chiến lược dành cho thị trường mục tiêu bao gồm một hệ thống các chính sách và quy chế hoạt nhằm định hướng cho các nỗ lực markerting đối với một hay một nhóm sản phẩm cụ thể. Có hai yếu tố cấu thành chính:
- Xác định mức chi phí phù hợp dành cho marketing:Bộ phận marketing chịu trách nhiệm quản lý việc mở rộng hoạt động song phải tương xứng với các chính sách cụ thể và khả năng tài chính của công ty. Tuy nhiên, mỗi một kế hoạch marketing cần bao gồm bảng kê về ngân sách để thực hiện kế hoạch đó.
- Phát triển hoạt động marketing hỗn hợp. Khâu tiếp theo đòi hỏi các nhà lập kế hoạch phải phối hợp tốt các chiến lược sản phẩm, giá cả, khuyếch trương và phân phối phù hợp với đạc điểm sản phẩm, hình ảnh của công ty.