- Cạnh tranh gay gắt trên thị trường đòi hỏi công ty phải thường xuyên
3.2.2 Lựa chọn đoạn thị trường trọng điểm
Căn cứ vào khả năng đáp ứng của mình , những tiềm năng của từng đoạn thị trường, công ty quyết định cách lựa chọn thị trường trọng điểm là dựa vào marketing phân biệt của công ty.
Với cách lựa chọn này đồng nghĩa với việc công ty phải tiết kế những chương trình Marketing khác nhau cho từng đoạn thị trường.
Đối với mỗi công ty, lựa chọn được đoạn thị trường trọng điểm cho mình không phải là chuyện đơn giản và dễ, nó đòi hỏi phải làm theo quy trình chính xác. Nếu công ty làm tốt công tác này đảm bảo sẽ chọn được những đoạn thị trường tốt nhất và sẽ không bỏ sót đoạn thị trường nào.
Hiện nay thị trường công ty còn nhỏ, trong khi đó lại còn rất nhiều đoạn thị trường bỏ ngỏ chưa ai tham gia. Vì vậy, mở rộng thị trường trọng điểm là vô cùng quan trọng, công ty cũng đã làm nhưng quá trình thực hiện chưa thấu đáo toàn diện. Do vậy, tôi xin đề xuất một số giải pháp mở rộng mới đoạn thị trường trọng điểm và năng cao thị phần của công ty như sau:
Marketing-mix 1 Marketing-mix 2 Marketing- mix 3
Đoạn thị trường Hà Nội Đoạn thị trường lân cận Hà Nội
- Quan tâm, chú trọng tới một số đoạn thị trường lân cận Hà Nội khác… Xem xét mức phù hợp và thâm nhập.
- Đầu tư nghiên cứu thị trường, thành lập phòng nghiên cứu marketing - Phát triển cơ sở vật chất kĩ thuật, thông tin liên lạc, phương diện vận chuyển
- Nâng cao vị thế cạnh trạnh của công ty
- Mở rộng quy mô, tạo lập sức mạnh, thành lập các cơ sở của công ty tại thị trường xa Hà Nội, tập trung ở các khu công nghiệp.
- Ngoài ra công ty nên nâng cao chất lượng dịch vụ