Để quyết định tài trợ cho một chương trình, trước hết công ty cần xem xét về sự phù hợp của khách hàng mục tiêu, đối tượng xem đài có nằm trong số khách hàng mục tiêu mà nhãn hàng muốn nhắm tới hay không. Với chương trình “Thời trang và Cuộc sống”, đối tượng xem đài là những người phụ nữ thành đạt và tự tin, quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe và vóc dáng. Đối tượng này rất phù hợp với khách hàng mục tiêu của sản phẩm.
Chương trình với sự xuất hiện tên và biểu tượng của nhà tài trợ, cũng là một thông điệp nhắc nhở khách hàng mục tiêu. Với thông điệp “Thức uống không thể thiếu cho mọi bữa ăn”, nhà tài trợ muốn nhắc nhở người xem về tính năng và công dụng bảo vệ sức khỏe, ngăn ngừa một số nguy cơ mắc bệnh của sản phẩm. “Thời trang và Cuộc sống” là một chương trình về thời trang và làm đẹp nên thông điệp của Trà Barley Không Độ hoàn toàn phù hợp với chương trình.
Tiếp theo đó, công ty cần xem xét hiệu quả quảng cáo mà chương trình mang lại cho nhãn hàng và công ty là gì, chi phí quảng cáo có quá cao hay không? Để xem xét điều này, công ty đã phân tích chỉ số Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (Return of investment – ROI), đây là một phương tiện so sánh khoản thu về từ đồng tiền công ty đã bỏ ra với lợi nhuận có được từ những nơi khác. Cùng với việc tài trợ chương trình, công ty có thêm lợi ích là
Bảng 2.3: Bảng tính tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) khi quảng cáo trong chương trình “Thời trang và Cuộc sống”
Chi phí quảng cáo nếu tài trợ chương trình.
Chi phí quảng cáo nếu không tài trợ chương trình. Quảng cáo 30s lúc 12h và 12h30 trưa chủ nhật. 16,300,000VNĐ/30s 20,000,000VNĐ/30s Quảng cáo 5s lúc 12h15 trưa chủ nhật. 2,000,000VNĐ/5s 5,000,000VNĐ/5s Quảng cáo 30s lúc 9h và 9h30 sáng thứ 3 3,500,000VNĐ/30s 5,000,000VND/30s Quảng cáo 5s lúc 9h15 sáng thứ 3 1,000,000VNĐ/5s 1,500,000VND/5s Tổng cộng 22,500,000VNĐ 31,500,000VNĐ Tỉ lệ hoàn vốn đầu tư
(ROI) ROI= 22,500,000/20,500,000= 71.4%
(Nguồn: Phòng Marketing)
Theo bảng tính trên, thay vì công ty phải trả 20,00,000 VNĐ để mua một lần quảng cáo lúc 12 giờ trưa chủ nhật, thì nay chỉ mất 16,300,000 VNĐ. Nhưng hiệu quả quảng cáo, truyền tải thông điệp lúc 12 giờ trưa chủ nhật và 9 giờ sáng thứ 3 là như nhau. Như vậy, ngoài việc truyền tải thông điệp tốt hơn, chi phí quảng cáo trong chương trình này giảm đến 28.6 %.
Đài truyền hình TP.HCM, kênh HTV7 được phát sóng toàn quốc, độ phủ sóng rất lớn, có thể lan rộng đến cả các tỉnh thành trên khắp cả nước. Thông điệp sản phẩm được truyền tải đến đúng khách hàng mục tiêu
khắp cả nước với mức chi phí phù hợp. Vì vậy, công ty THP đã chính thức kí hợp đồng tài trợ chương trình “Thời trang và Cuộc sống” vào tháng 11/2008.