4. Phương pháp nghiên cứ u
3.2. Định hướng và mục tiêu cơ bản đến năm 2015
3.2.1. Định hướng
Để có thể nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty cần quán triệt định hướng như sau:
- Một là cần đảm bảo nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty và hiệu quả
kinh tế xã hội nhằm phát triển bền vững.
- Hai là cần đa dạng hoá ngành nghề theo định hướng của Tổng Công ty Dầu Khí Việt Nam và tập trung vào các ngành nghề có lợi thế như: khoan, các dịch vụ
về khoan, cung ứng lao động chất lượng cao về khoan.
- Ba là cần đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật, nguồn nhân lực nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh.
- Bốn là cần nghiên cứu mở rộng thị trường, tăng cường hoạt động marketing để
có thể thâm nhập vào thị trường khoan của các nước trên thế giới.
- Năm là cần kết hợp hợp lý giữa nội lực và ngoại lực, bằng việc khai thác hết các lợi thế về nội lực như: lao động kỹ thuật, máy móc thiết bị hiện có, đội ngũ
quản lý, tạm thời thuê mướn các dịch vụ chưa cần đầu tư.
3.2.2. Mục tiêu cơ bản của Công ty PVD đến năm 2015. 3.2.2.1 Mục tiêu tổng quát.
Phấn đấu đến năm 2015, PV Drilling trở thành nhà cung cấp dịch vụ khoan và kỹ thuật giếng khoan hàng đầu trong khu vực Đông Nam Á và vươn lên đứng vị trí thứ 3 ở Châu Á. Tiếp tục phát huy thế mạnh của mình, PV Drilling không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ với giá thành cạnh tranh, tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng nhằm khẳng định vị trí Người tiên phong của ngành khoan dầu khí Việt Nam. Để thực hiện chiến lược phát triển dài hạn, PV Drilling cần xác định các mục tiêu cu thể:
3.2.2.2. Mục tiêu cụ thể.
- Doanh thu: dự tính tăng trưởng bình quân 20% hàng năm, ước tính PV Drilling đạt trên 12.000 tỷđồng doanh thu vào năm 2015.
- Lợi nhuận sau thuế: dự tính tăng trưởng 18%/năm, tạo ra mức lợi nhuận sau thuế dự tính đạt trên 1.500 tỷđồng vào năm 2015.
- Tổng tài sản: Với kế hoạch gia tăng thêm 3 giàn khoan biển và 2 giàn khoan
tới, ước tính PV Drilling sở hữu tổng tài sản với giá trị khoảng 24.000 tỷđồng vào cuối năm 2015, tăng gấp đôi so với thời điểm cuối năm 2010.
- Đảm bảo an toàn lao động trong suốt quá trình sản xuất kinh doanh, hạn chế
tối đa các sự cố tràn dầu ra biển, đời sống cán bộ công nhân viên ổn định với mức thu nhập bình quân không thấp hơn 20.000.000 đ/người.
3.3 Những giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của PVD. 3.3.1 Nâng cao hiệu quảđầu tư.
* Cần sắp xếp thứ tựưu tiên triển khai các dự án.
PV Drilling cần phải cân nhắc các dự án đầu tư trong năm 2010, đến khả năng kinh tế mà dự án mang lại trong thời điểm đưa thiết bị vào kinh doanh và tiềm năng thị trường trong tương lai, từđó cần ưu tiên những dự án quan trọng, loại bỏ các dự
án không còn hiệu quả.
Theo tác giả cần loại bỏ giàn khoan đất liền PVD11 vì máy móc của Trung Quốc kém chất lượng, phải sửa chữa thường xuyên, trữ lượng dầu đất liền ít tiềm năng hơn biển, chi phí khoan lớn. Cần phải thực hiện dự án giàn khoan TAD trước, sau
đó tiếp tục đến giàn khoan MPJU vì:
* Cần ưu tiên triển khai nhanh chóng dự án đóng mới giàn khoan TAD.
Một trong những dự án đầu tư quan trọng của PV Drilling trong năm 2010 là tiếp tục triển khai dự án đóng mới giàn khoan tiếp trợ nửa nổi nửa chìm (TAD) để
phục vụ cho chiến dịch khoan ở Biển Đông. Giàn TAD chủ yếu sẽ phục vụ cho thị
trường khoan nước sâu (2.000 mét). Thị trường giếng khoan nước sâu chiếm 40% lượng giếng khoan thăm dò của thế giới và là thị trường còn nhiều tiềm năng. Giàn khoan TAD sẽ là cơ hội đầu tư của PV Drilling để mở rộng năng lực kinh doanh của mình. Do đó việc quản lý, giám sát dự án đóng mới giàn khoan TAD an toàn,
đúng tiến độ và hiệu quả, kịp đưa giàn vào chiến dịch khoan của Biển Đông vào cuối năm 2011 là công tác hàng đầu cần chú trọng.
Bảng 3.2. Thông tin dự án dàn khoan TAD của PVD
Hiệu quả kinh tế của giàn khoan TAD (triệu USD)
Thời gian bắt đầu đầu tư 2009 Thời gian kết thúc dự kiến T10/2011 Vốn đầu tư (triệu USD) 230.5 Đóng góp của PV DRILLING 51% Thời gian khấu hao 15 năm Đặc điểm Khoan sâu (2000m) Lợi nhuận trước thuế (toàn bộ 15 năm, doanh thu tính trên cơ sở giá cung cấp
dịch vụ khoan đạt khoảng 205.000 USD/ngày cho 5 năm đầu và khoảng 210.000 USD/ngày cho các năm còn lại, khấu hao giàn 15 năm)
220.11 triệu USD
Thuế thu nhập doanh nghiệp (25%/năm, giảm 50% từ 2011 đến năm 2013) 51.94
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp của PV DRILLING (toàn bộ 15 năm)
168.17
NPV ( tỷ lệ chiết khấu 10%) 29.3
IRR 15.40%
Thời gian hoàn vốn (năm) 8.55 năm
“Nguồn: Phòng kinh doanh của PVD năm 2010”[10]. Bên cạnh đó PV Drilling cũng cần phải thực hiện sự chuẩn bị chu đáo về nhân lực và kinh nghiệm điều hành loại giàn khoan này để đảm bảo khai thác một cách có hiệu quả cao nhất giàn khoan tiếp trợ nửa nổi nửa chìm.
* Dự án kế tiếp cần thực hiện.
Giàn khoan MPJU là giàn khoan có tính năng rất đa dạng và hiện đại, cần phải
đầu tưđể mở rộng thị phần.
Giàn khoan MPJU
Kiểu giàn: Multipurpose jackup
Khoan sửa giếng, hệ thống sử lý dầu-khí, bơm ép vỉa, xử lý hóa chất, gaslift, hệ
thống tuabin phát điện, nhà ở…cho các khu mỏ nhỏ, cận biên có công suất khai thác từ 15.000-30.000 thùng dầu/ngày.
Chiều sâu nước biển đến 120 mét Công suất khoảng 30.000 thùng/ngày. Tuổi thọ thiết kế: 15-20 năm.
Tổng đầu tư: khoảng 200 triệu USD Thời gian đưa vào sử dụng: Năm 2012
“Nguồn: Phòng kinh doanh của PVD năm 2010”[10]. Phạm vi sử dụng: khai thác dầu khí tại các khu vực/vùng mỏ có trữ lượng dầu khí trung bình nhỏ hoặc tận thu dầu tại các mỏ cũđược phục hồi hoặc đang cạn dần trữ lượng đồng thời cũng có thể sử dụng để phục vụ công tác thử vỉa, sửa chữa giếng và khai thác sớm nơi mà việc sử dụng giàn cốđịnh, mất nhiều chi phí, đòi hỏi nhiều thời gian cho việc thiết kế, chế tạo lắp ráp.
3.3.2. Đẩy mạnh công tác marketing tại PVD.3.3.2.1. Cần tích cực tìm kiếm khách hàng. 3.3.2.1. Cần tích cực tìm kiếm khách hàng.
PVD sẽ phải tích cực tìm kiếm khách hàng bằng cách tăng cường công tác marketing cho các giàn khoan của mình, tích cực tạo mối quan hệ tốt với các công ty dầu khí để tìm hiểu về các chương trình khoan của họ. Đồng thời tận dụng sự hỗ
trợ của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam trong việc tìm kiếm hợp đồng khoan và sự hậu thuẫn về các chính sách dầu khí.
3.3.2.2. Cần phát triển các loại hình dịch vụ kỹ thuật cao để thu hút khách hàng. hàng.
Ngoài dịch vụ khoan là dịch vụ chủ lực, PVD sẽ phải tiếp tục chú trọng đẩy mạnh việc phát triển các loại hình dịch vụ kỹ thuật cao mà PVD có thể tự thực hiện hoặc tỷ lệ tự thực hiện cao như xưởng cơ khí (Workshop), nhân lực khoan (Manpower), đo Karota khí (Mud Logging), thử vỉa (Well testing), cho thuê thiết bị
(tool rental), kéo thảống chống (Tubular running), kỹ thuật giếng khoan (Technical services) và các dịch vụ mang lại lợi nhuận cao khác.
Nhu cầu thị trường trong nước nhiều năm tiếp theo còn rất nhiều tiềm năng. Các Công ty Dầu khí hoạt động tại Việt Nam như JVPC, Thăng Long, Cửu Long, Premier Oil, Pearl Energy, Salamender, Hoàng Long/Hoàn Vũ, Côn Sơn, Trường
Sơn, Petronas, Lam Sơn,... đang tiến hành một loạt các chương trình khoan thăm dò và phát triển.
Xuất phát từ yêu cầu thâm nhập thị trường, mở rộng thị trường, chiếm lĩnh thị
phần PVD phải có kế hoạch đầu tư thêm một số máy móc thiết bị chính như: các loại máy phay, máy khoan…cho dịch vụ Workshop; đầu tư thêm trạm đo Karota khí cho dịch vụ Mud Logging với mục đích mở rộng thị phần của dịch vụ này ra nước ngoài; đầu tư thêm bộ cần thử vỉa cho dịch vụ Well test để tăng đáp ứng nhu cầu thị
trường, trong khi hiện nay với các thiết bị hiện có dịch vụ này chỉ đáp ứng được 25% nhu cầu thị trường nội địa; đầu tư thêm bộ thiết bị kéo thảống chống cho dịch vụ Tubular running để mở rộng thị phần tự cung cấp thiết bị thay vì đi thuê thiết bị
từ các nhà cung cấp để cho thuê lại.
Việc đầu tư thêm các thiết bị chuyên ngành khoan với kỹ thuật cao, có xác định mục tiêu và thị trường đầu ra rõ ràng, sẽ làm tăng hiệu quả kinh doanh của các loại hình dịch vụ, nâng cao ưu thế trong đấu thầu cung cấp các dịch vụ này cho khách hàng, giảm đáng kể một số loại chi phí như chi phí vận chuyển thiết bị từ nước ngoài về Việt Nam…, tăng lợi thế trong việc sửa chữa bảo dưỡng thiết bị với đội ngũ kỹ sư và kỹ thuật viên lành nghề của Công ty Dịch vụ kỹ thuật Dầu khí biển PVD (đơn vị thành viên trực thuộc Tổng Công ty cổ phần Khoan và Dịch vụ khoan dầu khí).
3.3.2.3. Cần tăng cường các hoạt động tiếp thịđối với thị trường nội địa.
+ Tổ chức các giải tennis, giải golf, giải bóng truyền, bóng đá, có sự tham gia của các đơn vị khách hàng hiện tại và tiềm năng, qua những chương trình này giới thiệu sơ bộ về PVD cho khách hàng, tăng thêm sự hiểu biết thương hiệu đối với khách hàng tiềm năng.
+ Tổ chức các chương trình hành động vì cộng đồng như ủng hộ nhà cho người nghèo, tham gia đua xe xích lô từ thiện, tài trợ tiền mổ mắt cho người nghèo…
Chính những công tác trên sẽ là hình thức tiếp thị nhanh chóng và hiệu quả nhất của PVD đến với khách hàng trong và ngoài nước.
3.3.2.4. Cần mở rộng thị trường ra nước ngoài.
Để kịp thời nắm bắt cơ hội kinh doanh đến từ thị trường khoan và dịch vụ khoan dầu khí trên thế giới. Một trong những chiến lược phát triển dài hạn của PVD là mở
rộng thị trường khoan và các dịch vụ liên quan đến khoan ra nước ngoài.
PVD cần tiếp tục tham gia các dự án nước ngoài cùng với Tập đoàn Dầu khí Việt nam ở thị trường Irag, Venezuela và một số quốc gia khác. Hiện tại văn phòng của PVD ở Venuezue đã được thành lập để xúc tiến dự án ở nước này. PVD cũng phải hướng đến các thị trường ở các nước có mối quan hệ truyền thống tốt với Việt Nam và phải thực hiện hoạt động marketing các dịch vụ liên quan đến khoan ở
những thị trường mà PVD đã và đang có giàn khoan như thị trường Algeria.
Ngoài ra PVD cần phải nhanh chóng hoàn tất việc Liên doanh với Baker Hughes và phát triển với đối tác khác có thế mạnh về các dịch vụ của mình, tận dụng ưu thế
của liên doanh thâm nhập thị trường khoan ra nước ngoài.
3.3.2.5. Cần thực hiện các chương trình tiếp thịở nước ngoài.
+ Tài trợ cho các giải bóng đá, bóng chuyền trong khu vực Đông Nam Á, Trung
Đông, mở rộng sang các nước thuộc khu vực Nam Mỹ, nhằm giới thiệu các dịch vụ
của Công ty sang các nước trên thế giới, đặc biệt là các nước có tiềm năng lớn về
dầu mỏ.
+ Công ty cần đào tạo và cung cấp nhân sự trong lĩnh vực dầu khí sang các nước có khai thác dầu mỏ, học hỏi và giới thiệu với thế giới về con người đất nước Việt Nam nơi có lực lượng lao động siêng năng, chăm chỉ, làm việc hiệu quả thông qua
đó giới thiệu nơi đã đã đào tạo ra họ chính là PVD.
+ Đào tạo đội ngũ lao động giỏi, biết nhiều thứ tiếng, để có thể tư vấn tốt nhất cho các công ty thuộc các nước liên hệ về các dịch vụ của Công ty.
+ Thông qua các hội nghị dầu khí quốc tếđể giới thiệu các dịch vụ của Công ty. + Tính trị giá hoa hồng hợp lý cho người liên hệ thuộc các tập đoàn giàu khí trên thế giới.
+ Tích cực lấy thông tin từ Tập Đoàn Dầu Khí Việt Nam, các công ty trong và ngoài ngành thuộc lĩnh vực giàu khí để vạch ra chiến lược marketing phù hợp cho các khách hàng thuộc các nước trên thế giới.
3.3.3. Hoàn thiện công tác quản trị tài chính.
Nền kinh tế Việt Nam từ khi gia nhập WTO từ tháng 11/2006 đã và đang hội nhập sâu với nền kinh tế thế giới, do đó nền kinh tế Việt Nam nói chung và thị
trường tài chính Việt Nam nói riêng sẽ phụ thuộc rất nhiều vào nền kinh tế thế giới. Những bất ổn tài chính kéo dài từ năm 2008 đến 2010 cho chúng ta thấy rằng thị
trường tài chính sẽ còn nhiều biến động khó lường. Vì thế đòi hỏi từng doanh nghiệp cũng như PV Drilling phải quản lý và điều hành tốt các nguồn lực tài chính như:
+ Quản lý chặt chẽ vốn bằng tiền, kiểm soát việc sử dụng tài sản để tránh tình trạng sử dụng lãng phí.
+ Tăng cường kiểm soát ngân sách, kiểm soát hoạt động kinh doanh và các chi phí sản xuất kinh doanh.
+ Tiếp tục duy trì công tác thực hành tiết kiệm, tối ưu từng loại chi phí và triển khai các giải pháp tài chính nhằm giảm thiểu chi phí, tăng hiệu quả kinh doanh.
+ Đặc biệt khẩn trương hình thành đội ngũ chuyên gia quản lý tài chính có năng lực, trình độ chuyên môn, đáp ứng yêu cầu của các hoạt động kinh doanh và xây dựng hệ thống thông tin quản lý tài chính hiệu quả để có thể quản lý được tốt các dòng tiền ngày một phát sinh lớn.
+ Một trong những công tác quan trọng từ năm 2010 là tiến hành tập trung ngân quỹ
vì công tác quản trị dòng tiền là công tác thiết thực và không thể thiếu trong việc quản trị tài chính của một doanh nghiệp, đặc biệt, trong bối cảnh vay vốn khó khăn, kinh doanh không thuận lợi như hiện nay, việc kiểm soát tiền mặt càng trở nên quan trọng.
3.3.3.1. Thực hiện các giải pháp để giảm chi phí.
Các giàn khoan và các nhà máy hoạt động được là nhờ các nguyên liệu như
nghiêm ngặt trong từng bộ phận nhỏ, sẽ là đòn bẩy tốt nhất cho việc hạn chế thất thoát nguyên liệu.
Công ty cần triển khai các giải pháp nhằm làm giảm chi phí sản xuất kinh doanh nâng cao lợi nhuận và khả năng cạnh tranh của đơn vị như:
* Giải pháp giảm chi phí nguyên vật liệu:
- Hình thành hệ thống định mức sử dụng nguyên vật liệu cho các bộ phận trong một đơn vị thời gian cụ thể.
- Khuyến khích, khen thưởng đối với những sáng kiến nâng cao năng suất, sử
dụng tiết kiệm nguyên vật liệu.
- Xử phạt nghiêm minh với mỗi cá nhân trong từng bộ phận, nhất là bộ phận khoan.
- Áp dụng chương trình 5S (về quản lý chất lượng), ISO để hạn chế các thất thoát nguyên vật liệu và gọn gang từng khu vực hoạt động.
- Xây dựng quy trình mua bán, cấp phát vật tư và đảm bảo thực hiện nghiêm túc theo quy trình.
- Xây dựng tiêu chí đánh giá và lựa chọn công khai người cung ứng thích hợp tin cậy.
- Xây dựng tiêu chuẩn nguyên vật liệu, vật tưđể kiểm soát chặt chẽ vật tư mua và cấp phát cho các bộ phận trong quá trình hoạt động.
* Giải pháp giảm chi phí lưu kho của phụ tùng thiết bị :
- Ngành khoan phụ thuộc rất nhiều vào thời tiết và trữ lượng dầu, nên việc tính toán thời gian mua sắm và lắp đặt trang thiết bị, máy móc nên tập trung vào những tháng không có bão, nếu mua máy móc, thiết bị vào mùa có bão sẽ phải tồn kho thời gian dài mới đưa vào lắp đặt và sử dụng, tốn chi phí tồn kho.