c/ Phân tích điểm mạnh yếu của từng đối thủ Mai Linh
4.3.3 Chiến lược phân phố
Phân phối là việc tổ chức, điều hành, vận chuyển hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng nhằm đạt hiệu quả cao nhất với chi phí tối thiểu. Trong hoạt động kinh doanh của XN thực hiện chiến lược phân phối là hoạt động chính mang lại nguồn thu cho XN.
Hiện nay XN thực hiện việc phân phối qua các kênh sau:
- Khách hàng trực tiếp đến XN thuê xe, XN sẽ bố trí xe theo yêu cầu của khách có thể chở hàng hoá hoặc hành khách.
- Xí nghiệp ký hợp đồng cho thuê xe với các Công ty du lịch, Đại lý du lịch, các cơ quan đơn vị nước ngoài có văn phòng đại diện tại Việt Nam.
- Cho thuê xe thông qua quầy Limousine
- Thông qua bộ phận kinh doanh tìm kiếm thêm khách hàng mới. - Cho các hãng Hàng không thuê tháng hoặc quý.
Việc thực hiện các kênh phân phối trên có những ưu và nhược điểm nhất định. Hình thức cho thuê xe trực tiếp không thông qua các đơn vị trung gian doanh thu sẽ nhiều hơn vì không phải chi hoa hồng. Tuy nhiên hình thức này thu hút ít khách hàng do địa điểm XN nằm khuất trong sân bay và chưa khuyếch trương hoạt động kinh doanh vì thế tạo nên khoảng cách giữa khách hàng với XN. Ngược lại, hình thức cho thuê thông qua các đơn vị trung gian thì mặc dù giá có thấp hơn nhưng nó mang lại thêm nhiều nguồn thu cho XN nhằm tận dụng khai thác hết công xuất xe khi xe rãnh.
Chính sách phân phối ở xí nghiệp chưa được áp dụng nhiều hệ thống phân phối còn ít, chưa mở rộng quy mô hoạt động ra bên ngoài nhiều.
Sơ đồ: Kênh phân phối của xí nghiệp
Nguồn: Phòng kinh doanh SASCO
Khách sạn Công ty du lịch Quầy VISC
Khách hàng
Các trạm điều hành cho thuê xe