II. Thực trạng hoạt động marketing núi chung và hoạt động xỳc tiến hỗn hợp núi riờng.
1.2.1Cỏc hoạt động xõy dựng chiến lược marketing sản phẩm được thực hiện:
1.3.2.2 Cỏc cỏch thức ứng xử của cụng ty
Biết địch, biết ta thỡ đỏnh trăm trận trăm thắng, đú là điều vẫn đỳng từ trước đến nay. Cụng ty cổ phần Súng Hồng là 1 doanh nghiệp vừa và nhỏ được chuyển đổi từ 1 doanh nghiệp tư nhõn trong khi đú lại gia nhập 1 thị trường đang ngày càng cú sự cạnh tranh khốc liệt của cỏc doanh nghiệp quốc doanh và liờn doanh lớn mạnh. Nhận biết được tiềm lực của mỡnh cụng ty đưa ra 1 số phương thức ứng xử để cú thể tồn tại được trờn thị trường này.
- Thị trường thuốc thỳ y: Doanh nghiệp trước mắt xỏc định đoạn thị trường của mỡnh hướng tới là hàng húa giỏ cả trung bỡnh, chất lượng trung bỡnh. Đõy là đoạn thị trường mà cỏc cụng ty lớn như cỏc doanh nghiệp liờn doanh lớn bỏ qua, tuy nhiờn lại cú quỏ nhiều doanh nghiệp tư nhõn tham gia vào. Chiờu thức mà họ đưa ra là giỏ thành và chế độ chiết khấu hấp dẫn hơn cho cỏc đại lý. Để cú thể tăng sức cạnh tranh trờn thị trường này thỡ cụng ty đó tổ chức những đợt khuyến mại song hành cựng cỏc cụng ty đú cựng với giỏ thành cũng phải mang tớnh cạnh tranh. Đồng thời doanh nghiệp đó cú những bước củng cố chất lượng sản phẩm, tạo ra những sản phẩm cú trỡnh độ chất xỏm cụng nghệ cao hơn để thực sự tạo ra sự khỏc biệt cho sản phẩm cụng ty. Điều đú thể hiện qua số tiền phõn bổ quỹ nghiờn cứu sản phẩm mới cụng ty tăng lờn năm 2004 là 50 triệu đồng/ năm, đến năm 2005 là 65 triệu đồng/ năm.
- Thị trường thức ăn chăn nuụi: hiện nay trờn thị trường thức ăn chăn nuụi cỏc doanh nghiệp liờn doanh thực sự chiếm được những vị trớ dẫn đầu như Con Cũ, Con Heo Vàng, NewHope… bởi sức mạnh dõy truyền mỏy múc cụng nghệ. Hầu như thị trường cỏm viờn cho gia sỳc đều do cỏc doanh nghiệp liờn doanh nắm giữ, cũn cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ chủ yếu hoạt động ở thị
trường thức ăn đậm đặc cho gia sỳc. Trờn thị trường này cỏc đối thủ cạnh tranh thường đưa ra những chiờu bài về giỏ cả hấp dẫn, chế độ chiết khấu cao. Về phớa cụng ty do đó xõy dựng được 1 thương hiệu lõu năm nờn vẫn giữ nguyờn giỏ, đảm bảo chất lượng tốt cho sản phẩm, tăng cường sử dụng cỏc cụng cụ marketing để củng cố.